Vous souhaitez trouver plus d’entreprises similaires à vos clients sur LinkedIn ? Nous vous présentons la marche à suivre pour cibler l’audience que vous souhaitez parmi tous les membres du réseau. Cela vous permettra de faire grandir votre liste de prospects et de pouvoir les contacter par la suite.

Qu’est-ce qu’une audience similaire ?

En tant que professionnel, vous êtes certainement à la recherche d’audience similaire à vos clients idéaux. Dans la logique, les sociétés qui ressemblent aux profils d’entreprises avec qui vous avez de bons rapports, sont plus susceptibles de devenir vos futurs clients.

Comme Facebook, LinkedIn a mis en place sur son réseau social un système d’audience similaire “Lookalike”. Avec un peu de paramétrage, vous pouvez vous constituer une nouvelle liste de profils d’entreprises susceptibles de répondre favorablement à vos offres. Les audiences similaires peuvent être assez puissantes sur LinkedIn de par sa possibilité de trouver des utilisateurs en fonction des informations renseignées sur leurs profils.

L’intérêt de cibler des entreprises similaires à vos clients

Dans une stratégie de développement de business et de leads, cibler des entreprises similaires peut présenter de nombreux avantages :

  • Atteindre des entreprises à fort potentiel de conversion : le ciblage par audience similaire permet d’atteindre des entreprises semblables à celles qui vous apprécient déjà.
  • Des campagnes de prospection plus efficaces : ce type de ciblage vous offre la possibilité d’accroître la portée des campagnes et d’atteindre davantage de prospects qualifiés.
  • Cibler de nouvelles entreprises : jusqu’ ici, vous aviez certainement un type d’entreprise spécifique, cependant, grâce au ciblage par audience similaire, il est fort probable que vous découvrirez des entreprises que vous n’aviez pas envisagées.

Comment chercher des entreprises similaires sur LinkedIn ?

Le filtre audience similaire sur LinkedIn offre la possibilité de faire correspondre les caractéristiques de vos clients avec des profils semblables. Voyons ensemble comment vous constituez une nouvelle liste de prospects dans votre démarche de prospection.

Commencer par rechercher les entreprises avec lesquelles vous travaillez.
Connectez-vous sur LinkedIn Sales Navigator et cliquez sur Filtre compte.

linkedin filtre compte

Renseignez dans les filtres les informations des entreprises avec lesquelles vous travaillez déjà.

linkedin filtres comptes

Une liste de prospects s’affiche. Cliquez sur les trois petits points à droite du profil, le bouton Voir similaire s’affiche.

linkedin-bouton comptes similaires

Sur la nouvelle page qui apparaît, vous descendez automatiquement sur la section des comptes “à voir également”. Il s’agit d’entreprises similaires aux clients que vous avez.

linkedin entreprise similaire resultat

Cliquez sur Sauvegarder et ajouter les comptes dans vos listes.

ajouter compte similaire liste

Vous avez accès à vos listes directement dans le menu Sales Navigator.

acces liste compte

☝️ Tips : Pour affiner encore plus vos recherches, vous pouvez utiliser la recherche booléenne sur Linkedin Sales Navigator.

Exporter les entreprises similaires sur un document Google Sheet

Vos recherches sont terminées ? Pour commencer vos campagnes de prospection, il vous faut exporter votre nouvelle liste de prospects. Pour cela, vous pouvez utiliser Derrick, qui exporte les données des comptes LinkedIn sur un document Google Sheet.

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Une fois l’application installée sur votre moteur de recherche, commencer à importer vos prospects à partir de vos listes ⬇️

Votre fichier client est à présent complet. Ce document peut s’intégrer sur vos outils d’automatisation de campagne de prospection.

Vous avez des questions ? N’hésitez pas à nous les poser en commentaire ⬇️


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