Vous souhaitez obtenir davantage de leads pour vos campagnes de prospection ? Il existe des astuces pour exporter les membres d’un groupe LinkedIn avec leurs adresses emails. Rien d’insurmontable ! Voyons ensemble.

Un groupe LinkedIn c’est quoi ?

Un groupe LinkedIn est un lieu sur le réseau social où se trouvent de nombreux professionnels partageant un métier, une thématique, des compétences en commun. Cela leur permet d’échanger, de partager leurs idées, leurs expériences, de demander conseil et de faire de nombreuses connaissances.

Si vous êtes dans la phase d’une recherche de leads pour une prospection, vous pouvez intégrer ces communautés. L’un des avantages est de pouvoir échanger avec les membres du groupe de la manière la plus naturelle possible. Certes cela demande du temps, mais apprendre à connaître vos prospects est primordial. C’est une véritable mine d’or qui se trouve dans ces groupes, ne les négligez pas !

Comment trouver des groupes LinkedIn ?

Vous êtes convaincu ? Comment rejoindre un groupe LinkedIn ? Rien de bien compliqué.

Connectez-vous sur votre compte LinkedIn.
Appuyez sur la barre de recherche et renseignez un mot-clé qui cible la thématique/l’activité que vous recherchez.
Cliquez sur “Groupe”.

chercher groupes linkedin

Une page s’affiche, choisissez le filtre “Groupes” ou cliquez sur “Voir tous les résultats”. Une liste de groupes s’affiche.

voir groupes linkedin

Il ne vous reste plus qu’à choisir les groupes que vous souhaitez rejoindre.

⚠️ Quelques conseils :

  • Ne rejoignez pas une multitude de groupes. Concentrez-vous sur les plus pertinents. Un ou deux groupes suffisent pour commencer.
  • Choisissez des groupes qui sont orientés vers la typologie de clients que vous recherchez. Le but étant d’échanger avec les membres avant de vendre vos produits et services, faites le bon choix.
  • Une des erreurs à ne pas faire est de vous lancer directement dans la vente. Prenez le temps d’échanger et de cerner vos prospects.

Pourquoi récupérer les membres d’un groupe LinkedIn ?

Interagir sur les groupes LinkedIn demande un certain investissement en termes de temps. Vous vous demandez certainement si cela vaut le coup, voici quelques raisons de vous investir dans cette stratégie :

  • La création d’une grande liste de prospects : en vous inscrivant sur un ou deux groupes avec de nombreux membres, vous pouvez récupérer des centaines ou des milliers d’adresses de contacts en peu de temps
  • Récolter plus de données pour améliorer vos campagnes : en exportant votre liste de membres d’un groupe LinkedIn, vous pouvez récupérer les emails, mais aussi récolter de nombreuses informations : compagnies, URL, titres… Toutes ces données vous permettent par la suite de segmenter vos listes pour de meilleures campagnes de prospection avec des messages personnalisés.

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Vous souhaitez contacter les membres d’un groupe LinkedIn, exportez-les gratuitement dans Google sheet avec Derrick
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Les étapes pour extraire les membres d’un groupe Linkedin sur Sales Navigator

C’est parti ! Voyons comment exporter facilement les membres d’un groupe LinkedIn avec un compte Sales Navigator et l’application Derrick.

PS : si vous n’avez pas de compte LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez bénéficier d’un mois d’essai gratuit lors de votre inscription.

S’inscrire sur des groupes pertinents

Intégrer des groupes LinkedIn n’est pas forcément une obligation, bien que cela soit recommandé pour éviter que vos campagnes de prospection ne ressemblent à du spam :).
Comme nous l’avons vu au 1er point de cet article, vous pouvez intégrer quelques groupes et y participer pour apprendre à connaître vos prospects. Répondez aux messages, partagez votre contenu…

Extraire la liste des membres du groupe sur LinkedIn Sales Navigator

Connectez-vous sur votre Sales Navigator.
Cliquez sur filtres prospect.

sales navigator chercher groupes

Cliquez sur groupe et indiquez le mot-clé du groupe dont vous êtes membre. Il est possible d’affiner la recherche en renseignant les entreprises ou encore les rôles des membres avec les divers filtres. Une fois terminé, vous obtenez une liste de tous les membres.

chercher groupe sales navigator

Exporter les membres du groupe LinkedIn et retrouver les e-mails avec Derrick

Votre recherche est terminée ? Place à l’exportation de toutes ces données afin de pouvoir contacter les membres du groupe LinkedIn pour vos campagnes de prospection.
Si ce n’est pas déjà fait, installez Derrick gratuitement sur votre navigateur.
Suivez ensuite le tuto ci-dessous pour récupérer vos leads.

Votre liste de leads est générée, il faut maintenant récupérer les adresses e-mails de tous les membres. Grâce au nom, prénom et la compagnie de chaque lead, Derrick est capable de retrouver leurs emails :

Que faire si un groupe compte plus de 2500 membres ?
Pour récupérer un maximum de contact, vous devez effectuer plusieurs recherches avec des filtres différents. Par exemple, appliquez un filtre pour la région Île-de-France, exportez votre recherche. Appliquer un filtre pour la région PACA et exporter de nouveau votre recherche.

Si vous rencontrez des difficultés ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !


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