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title: "Qui utilise HubSpot ? Construire la liste vous-même"
description: "Qui utilise HubSpot : 299 458 clients payants, aucun fichier public. Détectez la stack vous-même, distinguez CMS Hub d'analytics seul, chiffrez la liste."
canonical: "https://derrick-app.com/fr/crm-data-enrichment/qui-utilise-hubspot"
category: "Enrichissement CRM"
updated: "2026-09-06"
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# Qui utilise HubSpot : 299 458 entreprises, et aucune liste publique

> HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026 et ne publie pas son fichier client : aucune liste complète de qui utilise HubSpot ne s'achète. La seule preuve fiable est l'empreinte que chaque client laisse sur son propre site, et cette empreinte est fine : elle dit si une entreprise fait tourner tout son site sur CMS Hub, si elle garde son propre front et ne charge que les couches analytics et chat, ou si elle capture ses leads par les seuls formulaires HubSpot. Ce sont trois prospects différents avec trois problèmes différents, et les écraser en un seul booléen explique pourquoi le ciblage par stack rate si souvent. La détection coûte 2 crédits par domaine et une ligne qualifiée et joignable tourne autour de 10 crédits, mais le signal reste un bon qualifiant et un mauvais disqualifiant : un client Sales Hub seul ne laisse aucune trace publique.

*Canonical: https://derrick-app.com/fr/crm-data-enrichment/qui-utilise-hubspot* · *Enrichissement CRM*

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Demandez qui utilise HubSpot et la réponse se scinde entre un annuaire de références exact et minuscule, et des fichiers vendus volumineux et sans date. Aucun des deux n'est la liste que vous cherchez. Ce guide traite de ce qu'un site révèle vraiment d'un déploiement HubSpot, de la façon de distinguer les clients du CMS de ceux qui n'ont que l'analytics, de ce que le signal ne voit pas, et de ce que coûte la construction de votre segment par entreprise.

**Un fichier vous attend dans ce guide :** [11 entreprises françaises vérifiées en direct](#derrick-csv), exportées avec Derrick le 6 septembre 2026, gratuitement. 4 d'entre elles tournent sous HubSpot, et le fichier dit quelles briques. Les 7 autres y sont aussi, parce que l'absence de trace n'est pas une preuve.

## Qui utilise HubSpot : la réponse courte

Près de trois cent mille entreprises utilisent HubSpot, et savoir **qui utilise HubSpot** ne devient utile qu'une fois la question réduite à celles à qui vous pouvez vendre. HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026. Aucune liste publique ne les contient toutes, aucun fichier vendu n'en approche, parce que HubSpot ne publie pas son fichier client et que la seule preuve fiable est l'empreinte que chaque client laisse sur son propre site.

Cette empreinte se détecte, et elle est plus précise qu'on ne le croit. HubSpot n'est pas un produit unique, donc « utilise HubSpot » n'est pas un fait unique. Une entreprise peut faire tourner tout son site sur le CMS, ou garder un site maison et ne charger que les briques analytics et chat, ou utiliser le CRM sans laisser la moindre trace publique. Ce sont trois prospects très différents, et une liste qui les écrase en un seul booléen explique pourquoi tant de ciblages par stack tombent à côté.

Ce guide traite d'où viennent les listes publiées et pourquoi elles se périment, comment détecter la stack vous-même depuis un site, ce que le signal prouve et ne prouve pas, et ce que coûte la construction de votre segment par entreprise. Si votre objectif est d'enrichir des fiches que vous détenez déjà plutôt que d'en trouver de nouvelles, notre guide sur [les workflows d'enrichissement HubSpot](https://derrick-app.com/fr/crm-data-enrichment/hubspot-enrichment-workflows) couvre ce versant, et [la stratégie de donnée CRM en 5 couches](https://derrick-app.com/fr/crm-data-enrichment/strategie-donnees-crm) replace le signal de stack dans l'ensemble.

![Combien d'entreprises utilisent HubSpot, le chiffre annoncé](/illustrations/articles/who-uses-hubspot/hub-v1-how-many-fr.webp)Le nombre de clients est public, la liste ne l'est pas, et c'est dans cet écart que les fichiers achetés s'effondrent.

## Combien d'entreprises utilisent HubSpot, et pourquoi le chiffre compte

299 458 clients payants, c'est le chiffre publié par HubSpot pour le trimestre clos le 31 mars 2026, en hausse d'environ seize pour cent sur un an. Mettez-le à côté des volumes annoncés par les vendeurs de fichiers et l'arithmétique cesse de fonctionner. Un fichier qui revendique quelques centaines de milliers d'entreprises utilisatrices prétend soit couvrir presque intégralement un fichier client privé, ce que personne ne fait, soit il compte autre chose : tout domaine ayant un jour chargé une ressource HubSpot, agences en test sur des sites clients et entreprises parties depuis deux ans comprises.

Le chiffre compte pour une seconde raison. Trois cent mille, c'est un grand marché et un segment inutilisable. La base clients de HubSpot va du cabinet de deux personnes sur une offre d'entrée au groupe coté sur la suite complète. Rien de ce que vous vendez ne concerne les deux. Le signal de stack est le premier filtre, jamais la qualification entière, et les sections qui suivent servent précisément à le resserrer.

![D'où viennent les listes de qui utilise HubSpot](/illustrations/articles/who-uses-hubspot/hub-v2-list-origins-fr.webp)Trois familles de sources, et aucune ne répond à la question que vous posiez.

## D'où viennent réellement les listes de « qui utilise HubSpot »

Cherchez la question et les résultats se répartissent en trois familles. Savoir laquelle vous avez sous les yeux change tout.

La première, c'est l'annuaire de cas clients publié par HubSpot. Il est exact et minuscule, parce qu'il ne contient que les clients ayant accepté de servir de référence. Parfait comme preuve, inutilisable comme liste de prospection.

La deuxième, ce sont les fichiers vendus à la ligne, qui annoncent des volumes en centaines de milliers. Ils sont construits en balayant le web à la recherche de ressources HubSpot à un instant passé, puis en rapprochant les domaines d'une base de contacts. La date du balayage est le chiffre qui décide de la qualité du fichier, et c'est celui qu'on ne montre jamais.

La troisième, ce sont les plateformes technographiques qui exposent le même balayage sous forme d'index consultable. Honnêtes sur la méthode, facturées à l'abonnement, et malgré tout une photo prise au calendrier de quelqu'un d'autre.

Les trois répondent à une question légèrement différente de la vôtre. Vous ne voulez pas toutes les entreprises ayant un jour touché HubSpot. Vous voulez celles qui l'utilisent maintenant, dans votre segment, à une taille où votre offre s'applique, avec une personne nommée que vous pouvez joindre. Cette liste ne s'achète pas, et c'est une bonne nouvelle : c'est ce qui fait de sa construction un avantage plutôt qu'une corvée.

![Détecter qui utilise HubSpot depuis un site web](/illustrations/articles/who-uses-hubspot/hub-v3-signal-table-fr.webp)Les composants se détectent séparément, et chacun désigne une offre différente.

## Détecter la stack vous-même : ce qu'un site révèle vraiment

Un déploiement HubSpot laisse dans la page des traces qu'un détecteur lit sans aucun accès privilégié. L'intérêt, c'est que ces traces sont assez fines pour dire quelles briques de HubSpot sont en service.

Deux mesures réelles prises le 6 septembre 2026 le montrent mieux qu'une description. Le premier site renvoie HubSpot CMS Hub comme système de gestion de contenu, avec HubSpot Analytics, HubSpot Chat et la librairie HubSpot. Toute la présence web vit dans HubSpot. Le second renvoie Next.js sur Vercel avec React en dessous, et par-dessus HubSpot Analytics, HubSpot Chat et la librairie. Cette entreprise garde son propre front et utilise HubSpot pour la couche marketing et conversation.

| Ce que renvoie le détecteur | Ce que ça veut dire | Ce qu'on peut leur vendre |
| --- | --- | --- |
| HubSpot CMS Hub comme CMS | Site, blog et landing pages entièrement dans HubSpot | Tout ce qui touche aux opérations de contenu, à la migration, à la performance des pages |
| HubSpot Analytics avec un autre CMS | Marketing et CRM dans HubSpot, front maîtrisé ailleurs | Circulation de la donnée entre le site et le CRM, attribution, enrichissement |
| HubSpot Chat présent | Conversations routées par HubSpot | Routage, qualification, boîte partagée et passage de relais |
| Formulaires HubSpot seuls | Capture de leads dans HubSpot, souvent déploiement partiel | Qualité des champs, dédoublonnage, lead scoring |
| Aucune trace publique | Soit non client, soit Sales Hub seul sans surface publique | Rien encore, cette ligne demande un autre signal |

Lisez bien la dernière ligne : c'est la limite honnête de la méthode, et la section suivante lui est consacrée.

![Ce que le signal de stack HubSpot prouve, et ce qu'il ne prouve pas](/illustrations/articles/who-uses-hubspot/hub-v4-qualifier-fr.webp)Un qualifiant fort et un disqualifiant faible, avec les deux angles morts qui en découlent.

## Ce que le signal de stack dit, et ce qu'il ne dit pas

La détection côté front voit ce qu'un navigateur voit. Cela produit deux angles morts qu'il vaut mieux intégrer que nier.

Le premier est le client silencieux. Une entreprise qui fait tourner Sales Hub pour ses commerciaux, sans aucun traceur HubSpot sur un site vitrine réalisé par une agence, est un client payant sans empreinte publique. Vous ne la trouverez jamais par cette voie, et aucun fichier vendu ne la trouve non plus, puisqu'il est bâti sur le même balayage.

Le second est le faux positif. Les agences et les partenaires HubSpot chargent des ressources HubSpot sur les sites qu'ils construisent pour leurs clients, et une landing page montée pour une campagne peut laisser une trace longtemps après la fin du compte. Un domaine qui montre une seule ressource HubSpot et rien d'autre mérite un second signal avant d'entrer en campagne.

La règle pratique tient en une phrase : une détection de stack est un bon qualifiant et un mauvais disqualifiant. Présent veut dire présent. Absent veut dire inconnu. Traitez les lignes absentes comme un segment à enrichir par une autre voie plutôt que comme des refus, et vous gardez la moitié du marché que tout le monde jette.

## De « qui utilise HubSpot » à un segment à qui vendre

Un domaine à stack confirmée n'est pas encore un prospect. Trois rapprochements le transforment, et chacun est une colonne que vous passez sur toute la liste.

**La forme de l'entreprise.** Effectif, secteur et pays décident si votre offre s'applique. [Enrich Companies](https://derrick-app.com/features/enrich-companies?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) récupère les informations disponibles à 1 crédit par entreprise et fonctionne sur le plan gratuit. Si vos meilleurs clients actuels utilisent déjà HubSpot, [Find Similar Companies](https://derrick-app.com/features/find-similar-companies?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) transforme l'un d'eux en une liste entière alignée sur votre ICP à 1 crédit par entreprise, souvent un chemin plus rapide que la détection seule.

**La personne nommée.** La stack vous dit que l'entreprise utilise HubSpot. Elle ne vous dit pas qui l'administre. [Find a company's people](https://derrick-app.com/features/find-staff-members?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) liste les personnes en poste et les anciennes à 1 crédit par personne et filtre par fonction, pour garder le responsable des opérations commerciales ou marketing plutôt que tout l'effectif.

**L'adresse joignable.** [Email Finder](https://derrick-app.com/features/email-finder?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) coûte 5 crédits par email et ne se facture qu'au résultat trouvé, et [Email Verification](https://derrick-app.com/features/email-verification?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) confirme la boîte à 1 crédit avant l'envoi.

![Ce que coûte une liste d'entreprises qui utilisent HubSpot](/illustrations/articles/who-uses-hubspot/hub-v5-row-cost-fr.webp)Deux crédits pour répondre à la question, dix pour une ligne qualifiée avec une adresse vérifiée.

## Ce que coûte la construction d'une liste d'utilisateurs HubSpot

Les fichiers technographiques achetés se facturent à la ligne ou à l'abonnement, sur devis. Une ligne construite se facture à l'étape, et vous ne payez que les étapes qui aboutissent.

| Étape | Fonctionnalité | Coût | Facturation |
| --- | --- | --- | --- |
| Détecter la stack | Website Technologies | 2 crédits / site | Par ligne demandée |
| Qualifier l'entreprise | Enrich Companies | 1 crédit / entreprise | Par ligne, plan gratuit inclus |
| Trouver le responsable | Find a company's people | 1 crédit / personne | Par personne |
| Trouver l'adresse | Email Finder | 5 crédits / email | Au résultat trouvé |
| Vérifier l'adresse | Email Verification | 1 crédit / email | Au résultat |

Soit 2 crédits pour répondre à la question sur n'importe quel domaine, et environ 10 crédits pour une ligne entièrement qualifiée et joignable. L'étape de détection est la moins chère volontairement : vous la passez largement, gardez les lignes confirmées, et ne dépensez les huit crédits restants que sur celles-là. La détection elle-même relève d'un plan payant. Les plans payants démarrent à 9 euros par mois, et sur le plus grand plan le plancher de 0,0016 euro par crédit met la ligne qualifiée complète autour de 1,6 centime. Derrick se comporte pareil sur cinquante domaines et sur cinquante mille.

## Pourquoi les listes de « qui utilise HubSpot » se périment si vite

La donnée de stack se périme plus vite que la donnée firmographique, et pour une raison qu'il vaut mieux comprendre que subir. Le nom, le pays et le secteur d'une entreprise changent rarement. Une stack marketing change à chaque arrivée d'un nouveau responsable marketing, c'est-à-dire tous les deux ans environ dans une entreprise qui grandit.

Trois mouvements cassent une liste de stack. Une migration vers HubSpot crée un prospect que votre fichier ne contient pas. Une migration hors de HubSpot laisse une ligne qui a toujours l'air valable, jusqu'au jour où quelqu'un propose une intégration HubSpot à une entreprise partie le trimestre dernier, la façon la plus coûteuse d'ouvrir une conversation. Et un déploiement partiel, où le marketing adopte HubSpot pendant que les ventes restent ailleurs, rend les deux étiquettes à moitié vraies en même temps.

La réponse est la même que pour toute liste qui se périme : gardez la définition, pas le fichier. Une requête stockée, rejouée à la date de votre choix, bat une photo achetée à chaque fois. Et quand c'est justement la migration que vous vendez, [Signal](https://derrick-app.com/features/signal?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) surveille vos leads et vos comptes sur les changements de poste, les levées, les vagues de recrutement et les mouvements de stack technique, à partir de 20 euros par mois, pour que le mouvement vous parvienne au moment où il se produit plutôt qu'à votre prochain rafraîchissement.

**Un email tous les 15 jours.** Fill Down parle de go-to-market et de tactiques de donnée commerciale, dont la façon dont les équipes empêchent leurs segments par stack de pourrir. [S'abonner à la newsletter Fill Down →](https://www.linkedin.com/newsletters/fill-down-gtm-sales-news-7480639838598184961/)

## Faire tourner la détection dans une seule feuille

Tout tient dans une feuille de calcul avec un domaine en colonne A et une date en dernière colonne. Domaine, CMS détecté, briques HubSpot trouvées, date de détection, effectif, secteur, responsable nommé, fonction, adresse trouvée, statut de vérification. Chaque colonne est rejouable seule, et c'est ce qui fait de la liste une définition vivante plutôt qu'un fichier.

Les mêmes étapes s'exécutent depuis trois surfaces, et la bonne dépend de l'endroit où la réponse doit atterrir. La sidebar dans le tableur convient à une liste qu'un humain va lire et corriger. L'API REST convient à un contrôle qui doit tourner à chaque nouveau compte entrant dans le CRM, la place naturelle d'une détection de stack. Et une connexion [MCP](https://derrick-app.com/mcp?utm_source=seo&utm_medium=article&utm_campaign=cr-who-uses-hubspot-fr-feature) convient pour demander à un assistant IA si tel compte tourne sous HubSpot et obtenir la réponse dans la conversation plutôt que dans un onglet. Une application web arrive également. Choisissez la surface selon le flux de travail.

Une habitude vaut plus que l'outillage : inscrivez la date de détection dans chaque ligne. Sans elle, vous ne distinguez plus un client confirmé d'une entreprise partie, et six mois plus tard le fichier entier devient douteux d'un seul coup. Notre [rapport sur la qualité des données CRM](https://derrick-app.com/fr/crm-data-enrichment/rapport-qualite-donnees-crm-2026) détaille ce que des champs sans date font à une base avec le temps.

## Cinq erreurs quand on cible les utilisateurs de HubSpot

1. **Traiter « utilise HubSpot » comme un fait unique.** CMS Hub, analytics seul et chat seul désignent des entreprises différentes avec des problèmes différents. Segmentez sur les briques, pas sur la marque.
2. **Lire l'absence comme un refus.** Sales Hub ne laisse aucune trace publique. Les lignes non détectées sont un segment non travaillé, pas un segment disqualifié.
3. **Acheter au nombre de lignes.** HubSpot comptait 299 458 clients payants en mars 2026. Tout fichier qui revendique une couverture comparable d'un fichier que HubSpot ne publie pas mesure autre chose.
4. **Sauter le second signal sur les détections minces.** Une seule ressource HubSpot et rien d'autre, c'est souvent un reste d'agence ou une page de campagne morte.
5. **Stocker le fichier au lieu de la requête.** Les stacks changent à chaque nouveau responsable marketing. Une définition datée et rejouable y survit. Un CSV, non.

## À retenir

- HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026 et ne publie pas son fichier client : aucune liste complète ne s'achète.
- La détection lit les briques séparément : CMS Hub, analytics, chat et formulaires disent quelles parties de HubSpot sont en service.
- Deux mesures en direct le 6 septembre 2026 ont montré un site entièrement sur CMS Hub et un autre sur Next.js avec seulement les couches analytics et chat.
- Présent est un bon qualifiant, absent veut dire inconnu, parce qu'un client Sales Hub seul ne laisse aucune trace publique.
- La détection coûte 2 crédits par domaine, et une ligne qualifiée et joignable tourne autour de 10 crédits.
- La donnée de stack se périme à chaque changement de direction marketing : gardez la requête et la date de détection, pas le fichier.

## Utiliser Derrick dans Claude (MCP) ou via l'API

Derrick n'est pas qu'un module Google Sheets. Le même enrichissement de données B2B tourne comme serveur MCP (utilisable directement dans Claude et les autres agents IA) et comme API REST :

- **Claude / agents IA (MCP)** : connectez le serveur MCP Derrick, puis enrichissez depuis le chat. Mise en place : /fr/mcp
- **API REST** : appelez les mêmes endpoints d'enrichissement depuis votre propre stack (plan Standard et plus). Docs : https://app1.derrick-app.com/api/v1/docs/

## FAQ

### Combien d'entreprises utilisent HubSpot ?
HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026, en hausse d'environ seize pour cent sur un an. C'est le chiffre de l'entreprise elle-même pour les comptes payants, et il couvre aussi bien le cabinet de deux personnes sur une offre d'entrée que le groupe coté sur la suite complète, ce qui en fait une taille de marché plutôt qu'un segment exploitable.

### Existe-t-il une liste publique des entreprises qui utilisent HubSpot ?
Pas de liste complète. HubSpot publie un annuaire de cas clients, mais il ne contient que les clients ayant accepté de servir de référence : il est exact et très petit. Tout le reste du marché est construit en balayant le web à la recherche de ressources HubSpot puis en rapprochant les domaines d'une base de contacts, donc c'est une photo prise au calendrier de quelqu'un d'autre, avec une date de balayage presque jamais communiquée.

### Comment savoir si une entreprise utilise HubSpot ?
En lisant les technologies que son site charge. Un déploiement HubSpot laisse des traces qu'un détecteur lit sans accès privilégié, et ces traces sont assez fines pour séparer le CMS des couches analytics, chat et formulaires. Passer cette détection sur une colonne de domaines répond à la question à grande échelle, à 2 crédits par site, et renvoie le CMS séparément des autres briques.

### L'utilisation de HubSpot est-elle toujours visible sur un site ?
Non, et c'est la limite honnête de la méthode. Une entreprise qui fait tourner Sales Hub pour ses commerciaux, sans traceur HubSpot sur un site vitrine réalisé ailleurs, est un client payant sans empreinte publique. La détection côté front voit ce qu'un navigateur voit : présent est un bon qualifiant, absent signifie seulement inconnu. Traitez les lignes non détectées comme un segment à enrichir autrement, pas comme des refus.

### Quelle différence entre HubSpot CMS Hub et l'analytics HubSpot sur un site ?
CMS Hub signifie que le site, le blog et les landing pages sont construits et servis dans HubSpot : toute la présence web de l'entreprise y vit. L'analytics ou le chat sur un autre CMS signifie que les couches marketing et conversation passent par HubSpot alors que le front est maîtrisé ailleurs, souvent sur un framework JavaScript moderne. Sur deux mesures en direct du 6 septembre 2026, un site renvoyait HubSpot CMS Hub et l'autre Next.js sur Vercel avec seulement HubSpot Analytics et Chat par-dessus.

### Pourquoi les listes d'utilisateurs HubSpot se périment-elles si vite ?
Parce qu'une stack marketing change à chaque changement de direction marketing, soit tous les deux ans environ dans une entreprise qui grandit. Les migrations vers HubSpot créent des prospects que votre fichier ne contient pas, les migrations sortantes laissent des lignes qui semblent encore valables, et les déploiements partiels où le marketing adopte HubSpot mais pas les ventes rendent les deux étiquettes à moitié vraies. Garder une requête rejouable avec une date de détection sur chaque ligne règle ce problème, contrairement à l'achat d'un fichier plus frais.

### Combien coûte la construction d'une liste d'entreprises utilisant HubSpot ?
La détection coûte 2 crédits par site, et c'est l'étape que vous passez largement. Une ligne entièrement qualifiée et joignable revient à environ 10 crédits une fois ajoutés l'enrichissement entreprise à 1 crédit, la personne nommée à 1 crédit, la recherche d'email à 5 crédits facturés au seul résultat trouvé, et la vérification à 1 crédit. Le plan gratuit donne 100 crédits par mois sans payer, de quoi détecter cinquante domaines, et les plans payants démarrent à 9 euros par mois.

### Faut-il démarcher une entreprise dès qu'elle adopte HubSpot ?
Cela dépend de si la migration est justement ce contre quoi vous vendez, mais dans les deux cas le timing bat la couverture. Un mouvement de stack détecté des semaines après coup est un fait froid, alors que le même mouvement capté au moment où il se produit est une raison d'écrire. Surveiller ses comptes sur les mouvements de stack technique, en même temps que les changements de poste, les levées et les recrutements, transforme le problème de rafraîchissement en alerte plutôt qu'en re-balayage périodique.

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