# Modèle de liste de comptes cibles (ABM) gratuit pour Google Sheets

> Construisez et priorisez les entreprises que vous voulez gagner : données firmographiques, stack technique, signaux de recrutement et décideur à contacter, sur une seule ligne.

*Canonical: https://derrick-app.com/fr/modeles-google-sheets/liste-comptes-cibles-abm*

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- **Copier le modèle**: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PHMdFkZvasJjzQHdyrhIN7JcO1vI_JENh7Uc1j8KhYU/copy
- **Voir le Google Sheet**: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PHMdFkZvasJjzQHdyrhIN7JcO1vI_JENh7Uc1j8KhYU/edit
- Gratuit, sans inscription. Google ouvre l'écran « Créer une copie » et le fichier arrive dans votre propre Drive.

Pensé pour les équipes en account-based marketing, les agences et les fondateurs qui vendent à une liste définie d'entreprises. Partez d'une liste de noms ou de sites web, puis classez chaque compte avec un Tier une fois la firmographie, la stack et le signal de recrutement sur la ligne.

## Ce que contient le modèle

- **Commencer ici**: le mode d'emploi, la légende des couleurs et les liens vers chaque fonctionnalité.
- **Comptes**: votre liste : 13 colonnes, dont 8 bleues (remplies par Derrick). 300 lignes prêtes à remplir, en-tête et première colonne figés, filtres activés.

**Listes déroulantes**:

- Tier: Tier 1, Tier 2, Tier 3

## À quoi ressemble le modèle

Les lignes d'exemple sont fictives. Les en-têtes bleus sont les colonnes que Derrick peut remplir, avec la fonctionnalité qui le fait juste en dessous.

| Entreprise | Site web | URL LinkedIn entreprise (Derrick : Search Companies) | Secteur (Derrick : Enrich Companies) | Effectif (Derrick : Enrich Companies) | Siège (Derrick : Enrich Companies) | Stack technique (Derrick : Website Technologies) | Recrute ? (Derrick : Company Hiring Signal) | Décideur (Derrick : Find a company's people) | Email du décideur (Derrick : Email Finder) | Tier | Responsable | Notes |
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| Northwind Robotics | northwind-robotics.example | https://www.linkedin.com/company/example-northwind | Industrial Automation | 51-200 | Lyon, France | HubSpot, WordPress, Google Analytics | Yes: 3 sales roles | Claire Martin, Head of Sales | claire.martin@northwind-robotics.example | Tier 1 |  |  |
| Bluepeak Software | bluepeak.example | https://www.linkedin.com/company/example-bluepeak | Software Development | 11-50 | Berlin, Germany | Salesforce, Webflow, Intercom | Yes: 1 marketing role | Tom Becker, VP Marketing | tom@bluepeak.example | Tier 2 |  |  |
| Lumen Health | lumenhealth.example | https://www.linkedin.com/company/example-lumen | Hospitals and Health Care | 2-10 | Milan, Italy | Shopify, Klaviyo | No | Sofia Rossi, Founder & CEO | sofia@lumenhealth.example | Tier 3 |  |  |

## Comment l'utiliser en 3 étapes

1. Faites une copie (Fichier > Créer une copie) et ouvrez l'onglet Comptes.
2. Collez vos entreprises cibles : un nom suffit, un site web c'est mieux.
3. Laissez Derrick remplir les colonnes bleues, puis fixez un Tier pour savoir qui appeler en premier.

## Comment Derrick remplit les colonnes bleues

Chaque colonne bleue correspond à une fonctionnalité Derrick. Lancez-la sur vos lignes et la colonne se remplit, ligne par ligne. Les colonnes noires sont les vôtres.

- **[Search Companies](https://derrick-app.com/fr/features/search-companies)** (remplit URL LinkedIn entreprise): Retrouve la page LinkedIn entreprise qui correspond à un nom ou à un site web. 1 crédit par entreprise.
- **[Enrich Companies](https://derrick-app.com/fr/features/enrich-companies)** (remplit Secteur, Effectif, Siège): Renvoie le domaine, le secteur, l'effectif et le siège d'une entreprise à partir de son nom ou de sa page LinkedIn. 1 crédit par entreprise.
- **[Website Technologies](https://derrick-app.com/fr/features/website-technologies)** (remplit Stack technique): Détecte les outils qu'une entreprise utilise sur son site : CMS, analytics, CRM, paiement et plus. 2 crédits par site.
- **[Company Hiring Signal](https://derrick-app.com/fr/features/company-hiring-signal)** (remplit Recrute ?): Indique si une entreprise recrute en ce moment et sur quels postes, un bon signal d'achat. 1 crédit par entreprise.
- **[Find a company's people](https://derrick-app.com/fr/features/find-staff-members)** (remplit Décideur): Liste les personnes qui travaillent dans une entreprise, filtrées par poste, pour choisir le bon décideur. 1 crédit par personne.
- **[Email Finder](https://derrick-app.com/fr/features/email-finder)** (remplit Email du décideur): Trouve l'email professionnel d'une personne à partir de son nom et de son entreprise ou domaine, avec une recherche multi-sources. 5 crédits par email trouvé.

## Remplissez-le dans Google Sheets ou dans l'app web Derrick

Derrick est une plateforme de données B2B avec quatre entrées sur un même moteur : l'app web (rien à installer), la sidebar Google Sheets, Claude ou ChatGPT via le MCP Derrick, et l'API REST. Gardez le modèle dans Sheets et utilisez la sidebar (Extensions > Derrick), ou importez la même liste dans l'app web. Le plan gratuit vous donne 100 crédits chaque mois, sans carte bancaire.

- App web (rien à installer): https://derrick-app.com/fr?utm_source=website&utm_medium=template-md&utm_campaign=template-target-account-list
- Google Sheets (sidebar): https://derrick-app.com/fr/google-sheets-enrichment
- MCP: https://derrick-app.com/fr/mcp

## Questions fréquentes

### Qu'est-ce qu'une liste de comptes cibles en ABM ?

C'est la courte liste d'entreprises que les équipes commerciales et marketing décident de viser ensemble. Chaque compte est qualifié avec sa firmographie (secteur, taille, localisation), des signaux comme le recrutement ou la stack technique, et les personnes à contacter, puis classé par tier pour concentrer l'effort sur les meilleurs.

### Ce modèle est-il vraiment gratuit ?

Oui. Le modèle est gratuit, sans inscription ni carte bancaire : cliquez sur « Copier le modèle », Google vous propose d'en créer une copie et le fichier devient le vôtre, dans votre Drive.

### Faut-il Derrick pour utiliser ce modèle ?

Non. Le modèle fonctionne seul : vous pouvez remplir toutes les colonnes à la main, les listes déroulantes marchent sans rien installer. Derrick sert à remplir automatiquement les 8 colonnes bleues au lieu de chercher chaque donnée vous-même.

### Combien coûte le remplissage des colonnes bleues ?

Chaque fonctionnalité a son coût en crédits, indiqué sur sa page (par exemple 5 crédits par email trouvé avec l'Email Finder). Le plan gratuit de Derrick donne 100 crédits chaque mois, sans carte bancaire, de quoi tester sur vos premières lignes.

### Puis-je utiliser le modèle dans Excel ?

Oui. Dans Google Sheets, faites Fichier > Télécharger > Microsoft Excel (.xlsx). Les colonnes, les exemples et les listes déroulantes suivent. Pour remplir les colonnes bleues hors de Sheets, importez la liste en CSV dans l'app web Derrick.

### Puis-je ajouter ou renommer des colonnes ?

Oui, la copie vous appartient. Ajoutez vos propres colonnes à droite, renommez celles qui ne vous parlent pas. Gardez simplement une colonne d'entrée par ligne (nom et entreprise, URL LinkedIn ou site web) pour que Derrick sache quoi chercher.

## Les autres modèles Google Sheets gratuits

- [Fichier de prospection gratuit : modèle Google Sheets](https://derrick-app.com/fr/modeles-google-sheets/liste-prospects-b2b.md)
- [Tableau de suivi de prospection : modèle Google Sheets gratuit](https://derrick-app.com/fr/modeles-google-sheets/suivi-prospection.md)
- [Voir tous les modèles](https://derrick-app.com/fr/modeles-google-sheets.md)