Comme vous le savez certainement, LinkedIn est le 1er réseau social au monde pour les professionnels. Saviez-vous que pour faciliter votre recherche de prospects, l’utilisation de la recherche booléenne LinkedIn peut vous faciliter la vie ? Découvrez dans cet article comment l’utiliser, les astuces et conseils pour être efficace.

La recherche booléenne LinkedIn c’est quoi ?

La recherche booléenne est une forme de requête envoyée sur un moteur de recherche. En y intégrant des opérateurs booléens, qui sont des signes ou des mots spécifiques, cela permet d’affiner votre recherche. Vous pouvez combiner, exclure ou assembler plusieurs mots-clés ensemble. 

Comme vous l’avez certainement constaté, LinkedIn possède son propre moteur de recherche interne. Beaucoup de personnes pensent qu’il fonctionne de la manière la plus simple en ne renseignant que certains mots-clés. Or, cela va bien au-delà ! LinkedIn est un réseau social en forte expansion qui ne cesse d’évoluer. On retrouve aujourd’hui de nombreux filtres, qui, combinés avec des mots-clés et opérateurs booléens offrent un finesse de recherche assez surprenante.

La recherche booléenne est aujourd’hui utilisée par de nombreux professionnels. Elle simplifie la recherche de profil ou de compte, tout en faisant gagner du temps. 

Où s’utilise la recherche booléenne ?

Il existe deux zones où vous pouvez écrire votre recherche booléenne :

  • Directement dans la barre de recherche principale de LinkedIn Sales Navigator : le filtre recherche le mot-clé directement dans tous les éléments du profil.
recherche booléenne barre recherche
  • Dans le filtre du titre : vous renseignez les mots-clés et ceux-ci recherchent seulement les expériences professionnelles des prospects.
recherche booléenne

Comment faire la recherche booléenne de Linkedin Sales Navigator ?

Pour obtenir des résultats pertinents sur LinkedIn Sales Navigator, il est possible de combiner des filtres et des opérateurs booléens. On retrouve sept opérateurs booléens :

  • La recherche avec les guillemets “ “ : indiquez le mots-clé ou l’expression entre guillemets. Ils indiquent au moteur de recherche que vous voulez une liste de résultat sur cette requête.

Par exemple, si vous indiquez Responsable e-commerce sans les guillemets, l’outil va comprendre que vous recherchez à la fois le terme Responsable et e-commerce, et non un “Responsable e-commerce”. Votre liste de prospect ne sera pas pertinente. C’est pourquoi il est important de mettre les guillemets pour avoir une parfaite correspondance.

operateur booleen guillemet
  • La recherche avec NOT : cet opérateur a pour fonction d’exclure certains mots-clés, expressions ou intitulés de poste. Si vous recherchez un rédacteur mais que vous ne souhaitez pas travailler avec un freelance, vous indiquez dans le moteur de recherche “rédacteur” NOT freelance. Cette fonction est très utile pour filtrer au maximum vos contacts avant une campagne de prospection par exemple.
operateur booleen NOT
  • La recherche avec AND : il a pour fonction d’affiner votre recherche. AND permet d’inclure différents critères. Reprenons l’exemple du rédacteur. Vous souhaitez en trouver un qui est spécialisé dans le SEO. AND affinera les résultats pour ne trouver que des rédacteurs SEO. Cet opérateur est utilisé pour trouver des rôles spécifiques.
operateur booleen AND
  • La recherche avec OR : il permet d’augmenter la recherche de profil dans le moteur de recherche. Il peut arriver qu’un prospect possède plusieurs casquettes. Votre recherche va donc s’orienter vers plusieurs titres de poste pour ne pas passer à côté d’un prospect. Vous recherchez des rédacteurs et graphistes ? Élargissez votre champ de recherche en indiquant “rédacteur” OR “graphiste”.
operateur booleens OR
  • La recherche avec les parenthèses ( ) : ces parenthèses offrent la possibilité de combiner plusieurs mots-clés pour affiner au maximum votre recherche de prospects. Par exemple, vous recherchez un rédacteur ou un graphiste, mais vous ne souhaitez pas de freelance. Vous indiquez dans la recherche : (“rédacteur” OR “graphiste”) NOT freelance.
operateur booleens parenthèses
  • La recherche avec firstname:, lastname:, company: et school: : ces opérateurs s’utilisent pour retrouver des personnes, des postes ou des entreprises spécifiques.
  • La recherche avec title: : il faut saisir après les deux points un mot-clé ou une expression pour que le moteur de recherche trouve les profils contenant les données indiquées.

Mémoriser la recherche booléenne

Vous souhaitez mémoriser vos recherches pour gagner du temps ? Cette fonction est disponible sur Sales Navigator, et en plus vous pouvez la recevoir par email ! C’est pas beau ? Ainsi, vous êtes constamment à jour dans vos recherches.

Une fois votre recherche saisie, cliquez sur le bouton “Enregistrer la recherche », nommez votre recherche et enregistrez.

enregistrer recherche booleenne

Exporter votre recherche booléenne avec Derrick ?

Vous avez terminé votre recherche de prospects ? Il est temps de constituer votre liste à l’aide de notre outil Derrick. La liste sera directement créée sur un document Google Sheet :

Votre liste est ok, place à la prospection commerciale pour booster vos ventes.

Derrick-app
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Catégories : Prospection

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