LinkedIn Company ID : Comment le Trouver et l’Utiliser pour la Prospection B2B

Vous cherchez à automatiser votre prospection sur LinkedIn ? À extraire des listes d’employés ciblés ? À intégrer LinkedIn avec votre CRM ou votre ATS ? Alors vous avez besoin du LinkedIn Company ID.

Ce numéro unique, souvent méconnu, est la clé pour débloquer des workflows d’automation puissants et cibler précisément les entreprises dans vos campagnes de prospection B2B. Dans ce guide, vous allez découvrir ce qu’est exactement le LinkedIn Company ID, pourquoi c’est crucial pour votre stratégie de génération de leads, et surtout comment le trouver en quelques secondes.

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LinkedIn Company ID : définition et principes fondamentaux

Le LinkedIn Company ID (aussi appelé Organization ID ou Company Identifier) est un identifiant numérique unique attribué par LinkedIn à chaque page entreprise sur la plateforme. Il s’agit d’une chaîne de chiffres, généralement entre 5 et 9 caractères, qui identifie de manière permanente une organisation sur LinkedIn.

Contrairement aux vanity URLs personnalisables (comme linkedin.com/company/derrick-app), le Company ID est immuable : une fois attribué, il ne change jamais, même si l’entreprise modifie son nom ou son URL personnalisée.

Format du LinkedIn Company ID :

linkedin.com/company/1234567
                      ↑
                  Company ID

Exemple concret :

• LinkedIn (la société elle-même) : Company ID 1337
• Microsoft : Company ID 1035
• HubSpot : Company ID 42367

Lorsqu’une entreprise crée sa page LinkedIn, elle reçoit automatiquement cet identifiant. Celui-ci sert de référence interne pour toutes les interactions avec l’API LinkedIn et les outils tiers qui s’y connectent.

Pour un SDR ou un Growth Marketer qui prospecte quotidiennement, comprendre et utiliser les Company IDs permet de gagner un temps considérable en automatisant des tâches répétitives. Au lieu de chercher manuellement chaque entreprise, vous pouvez construire des listes structurées, extraire des données en masse, et enrichir votre CRM de manière systématique.

Pourquoi le LinkedIn Company ID est crucial pour votre prospection B2B

D’après Sopro (2026), 53% des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour identifier des prospects et collecter leurs coordonnées. LinkedIn génère 80% de tous les leads B2B issus des réseaux sociaux, dépassant largement Facebook, X ou Instagram. Avec 1,2+ milliard de membres dans le monde (Sprout Social, 2026), LinkedIn est devenu le terrain de chasse incontournable pour la prospection professionnelle.

Mais comment transformer cette masse de données en opportunités commerciales concrètes ? C’est là qu’intervient le LinkedIn Company ID.

Intégrations avec ATS et CRM

Les Applicant Tracking Systems (ATS) comme Greenhouse, Lever, JazzHR ou Trakstar demandent votre Company ID pour publier automatiquement vos offres d’emploi sur LinkedIn et les associer à votre page entreprise. Sans cet identifiant, vos annonces apparaissent de manière générique, réduisant leur visibilité et leur crédibilité.

De même, les CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive utilisent le Company ID pour enrichir automatiquement vos comptes avec des données LinkedIn : nombre d’employés, secteur d’activité, croissance récente, technologies utilisées. Pour un Sales Ops Manager qui gère un pipeline de centaines de comptes, cette automatisation fait gagner des heures chaque semaine.

Automation de la prospection à grande échelle

Les outils d’automation LinkedIn — PhantomBuster, Evaboot, La Growth Machine, ou Derrick — s’appuient sur le Company ID pour :

• Extraire tous les employés d’une entreprise ciblée : Vous cherchez tous les Head of Sales dans des entreprises SaaS de 50-200 employés ? Le Company ID permet de filtrer précisément.
• Créer des workflows conditionnels : “Si l’entreprise a levé des fonds récemment, envoyer un message personnalisé.”
• Synchroniser des listes entre outils : Exporter une recherche Sales Navigator vers votre CRM, puis vers votre séquence d’emailing.

Marie, Head of Sales chez une startup EdTech, utilise cette approche pour identifier les décideurs dans 200 entreprises cibles. Elle exporte les Company IDs depuis Sales Navigator, les enrichit avec des données firmographiques, puis lance des séquences d’outreach personnalisées. Résultat : 40% de taux d’acceptation sur LinkedIn et 12% de meetings bookés, contre 18% et 4% avec de la prospection manuelle.

Account-Based Marketing (ABM)

L’ABM consiste à concentrer vos efforts marketing sur un nombre restreint de comptes à forte valeur. Le Company ID est l’élément central de cette stratégie : il vous permet de créer des audiences publicitaires ultra-ciblées sur LinkedIn Ads, de tracker l’engagement de chaque compte cible, et de coordonner vos actions sales et marketing.

Thomas, Growth Marketer dans une agence B2B, cible 50 grands groupes français. Il utilise les Company IDs pour diffuser des LinkedIn Ads uniquement aux employés de ces entreprises, suivre quelles pages ils visitent sur son site, et alerter son équipe sales quand un compte montre des signaux d’intérêt. En 3 mois, 8 comptes cibles ont réservé une démo, alors qu’il en obtenait 2-3 auparavant avec une approche générique.

Maintenant que vous comprenez pourquoi le Company ID est stratégique, voyons concrètement comment le trouver.

Comment trouver le LinkedIn Company ID : 4 méthodes simples

Il existe plusieurs façons de récupérer le LinkedIn Company ID d’une entreprise. Certaines méthodes sont plus rapides, d’autres plus fiables selon votre contexte. Voici les 4 méthodes principales, de la plus simple à la plus avancée.

Méthode 1 : Directement depuis l’URL de la page entreprise

C’est la méthode la plus rapide si la page entreprise utilise un Company ID numérique dans son URL.

Étapes :

1. Allez sur LinkedIn et tapez le nom de l’entreprise dans la barre de recherche.
2. Cliquez sur la page entreprise correspondante.
3. Regardez l’URL dans la barre d’adresse de votre navigateur.

Format de l’URL :

https://www.linkedin.com/company/1234567/
                                ↑
                            Company ID

Résultat attendu : Vous voyez immédiatement le Company ID. Il vous suffit de copier ce numéro.

Exemple concret :

• Pour Microsoft : https://www.linkedin.com/company/1035/ → Company ID = 1035
• Pour Salesforce : https://www.linkedin.com/company/3185/ → Company ID = 3185

⚠️ Limitation de cette méthode : Certaines entreprises utilisent une vanity URL personnalisée au lieu du numéro. Par exemple :

https://www.linkedin.com/company/derrick-app/

Dans ce cas, le Company ID n’apparaît pas directement. Vous devez passer à la Méthode 2 ou 3.

Méthode 2 : Via la section “See all employees” (Voir tous les employés)

Cette méthode fonctionne même si l’entreprise utilise une vanity URL.

Étapes :

1. Allez sur la page LinkedIn de l’entreprise.
2. Descendez jusqu’à la section “Personnes” ou “Employés”.
3. Cliquez sur le lien “See all [X] employees” ou “Voir tous les [X] employés”.
4. Une nouvelle page s’ouvre avec la liste des employés. Regardez l’URL dans la barre d’adresse.

Format de l’URL :

https://www.linkedin.com/company/derrick-app/people/?...&currentCompany=%5B%2212345678%22%5D&...
                                                                              ↑
                                                                         Company ID

Le Company ID est la suite de chiffres entre les codes %22 (guillemets encodés). Dans cet exemple : 12345678.

Variante selon les navigateurs :

• Chrome : Le Company ID est entre les guillemets "12345678" dans l’URL.
• Autres navigateurs (Firefox, Safari) : Il peut être entre des signes pourcentage %22.

Résultat attendu : Vous obtenez le Company ID même si la page utilise une vanity URL.

Astuce : Pour confirmer que c’est le bon ID, ouvrez un nouvel onglet et tapez :

https://www.linkedin.com/company/12345678/

Si vous êtes redirigé vers la page entreprise correcte, c’est bien le bon Company ID.

Méthode 3 : Via la section “See all jobs” (Voir toutes les offres d’emploi)

Une alternative à la Méthode 2 qui fonctionne si l’entreprise a publié des offres d’emploi sur LinkedIn.

Étapes :

1. Allez sur la page LinkedIn de l’entreprise.
2. Descendez jusqu’à la section “Offres d’emploi” ou “Jobs”.
3. Cliquez sur “See all jobs” ou “Voir toutes les offres”.
4. Une nouvelle page s’ouvre. Regardez l’URL dans la barre d’adresse.

Format de l’URL :

https://www.linkedin.com/jobs/search/?f_C=1234567&...
                                         ↑
                                     Company ID

Le Company ID est la valeur après f_C=. Dans cet exemple : 1234567.

Résultat attendu : Vous récupérez le Company ID en quelques secondes.

Cette méthode est particulièrement utile pour les recruteurs ou les agences de staffing qui ciblent des entreprises qui recrutent activement.

Méthode 4 : Si vous êtes admin de la page entreprise

Si vous gérez la page LinkedIn de votre entreprise, vous avez un accès privilégié au Company ID.

Étapes :

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
2. Allez dans le menu “Pages” ou “All Pages” (toutes les pages).
3. Sélectionnez votre page entreprise.
4. Cliquez sur “Admin view” (vue administrateur) ou sur l’onglet “Home”.
5. Regardez l’URL dans la barre d’adresse.

Format de l’URL :

https://www.linkedin.com/company/8681905/admin/
                                ↑
                            Company ID

Résultat attendu : Vous voyez immédiatement votre Company ID. Notez-le pour l’utiliser dans vos intégrations ATS, CRM ou outils d’automation.

Cette méthode est la plus fiable pour les entreprises qui veulent distribuer leur Company ID en interne (équipe RH, sales, marketing) afin de garantir la cohérence des intégrations.

Vous avez maintenant quatre méthodes pour trouver n’importe quel LinkedIn Company ID. Mais comment exploiter réellement cet identifiant dans votre prospection quotidienne ? Voyons des applications concrètes.

Comment utiliser le Company ID dans vos workflows de prospection

Trouver le Company ID n’est que la première étape. La vraie puissance réside dans son utilisation stratégique pour automatiser et optimiser votre prospection B2B.

Cibler des entreprises spécifiques dans Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est l’outil de référence pour la prospection B2B avancée. Plus de 700 000 professionnels sales l’utilisent pour trouver des prospects qualifiés, et 78% des sales qui font du social selling surpassent leurs pairs (statistiques LinkedIn 2026).

Le Company ID vous permet de filtrer vos recherches Sales Navigator avec une précision chirurgicale.

Workflow concret :

1. Identifiez vos 50 comptes cibles et récupérez leurs Company IDs (via les méthodes ci-dessus).
2. Dans Sales Navigator, utilisez le filtre “Company” et entrez les Company IDs un par un, ou créez une liste d’entreprises sauvegardées.
3. Ajoutez des filtres supplémentaires : poste (ex: “Head of Sales”), seniority (Director, VP), géographie, etc.
4. Exportez la liste de prospects et lancez votre séquence d’outreach.

Exemple persona :

Sophie, SDR dans une entreprise SaaS qui vend aux e-commerces, cible les sites Shopify qui ont levé des fonds. Elle extrait les Company IDs de 100 e-commerces via une liste Crunchbase, les importe dans Sales Navigator, filtre sur “CMO” ou “Head of Growth”, et obtient 287 prospects ultra-qualifiés en 10 minutes au lieu de plusieurs heures de recherche manuelle.

Pour aller plus loin, consultez notre guide complet : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection B2B.

Extraire des listes d’employés pour du cold outreach

Une fois que vous avez identifié une entreprise cible, vous voulez souvent contacter plusieurs personnes au sein de cette organisation : le CMO, le Head of Sales, le VP Marketing, etc. Le Company ID facilite cette extraction en masse.

Outils qui exploitent le Company ID :

• PhantomBuster : Scrape tous les employés d’une entreprise donnée.
• Evaboot : Extrait les leads depuis Sales Navigator en utilisant le Company ID comme filtre.
• Derrick : Enrichit automatiquement vos listes avec emails, téléphones, et autres attributs à partir du Company ID.

Workflow concret :

1. Identifiez 20 entreprises SaaS B2B de 50-200 employés qui utilisent Salesforce comme CRM (via un outil de technographic data).
2. Récupérez les 20 Company IDs.
3. Utilisez un scraper LinkedIn pour extraire tous les profils de ces entreprises avec les titres “Sales”, “Marketing”, ou “Growth”.
4. Enrichissez la liste avec des emails vérifiés et des numéros de téléphone via Derrick.
5. Importez dans votre outil de cold emailing et lancez votre campagne.

Résultat attendu : Julien, Growth Marketer dans une agence de lead gen, passe de 3h par jour à chercher des prospects à 30 minutes par semaine avec cette approche. Il génère 150 nouveaux leads qualifiés chaque semaine, contre 40 auparavant.

Découvrez comment enrichir automatiquement vos listes d’employés : Trouver les employés d’une entreprise sur LinkedIn.

Enrichir automatiquement avec Derrick

Derrick simplifie radicalement l’utilisation des Company IDs en automatisant l’enrichissement de données directement dans Google Sheets.

Ce que vous pouvez faire avec Derrick et les Company IDs :

• Trouver le Company ID à partir d’un email : Vous avez une liste d’emails de contacts ? Derrick extrait automatiquement le Company ID de chaque entreprise.
• Trouver le Company ID à partir du nom de l’entreprise : Entrez simplement “HubSpot” et obtenez le Company ID.
• Trouver le Company ID à partir de l’URL LinkedIn : Même si l’URL est une vanity URL, Derrick retrouve l’identifiant numérique.
• Enrichir avec 50+ attributs : Une fois que vous avez le Company ID, enrichissez avec secteur, taille, technologies utilisées, levées de fonds récentes, etc.

Workflow exemple :

1. Vous avez une liste de 500 emails de prospects dans Google Sheets.
2. Utilisez le workflow Derrick Find Company ID by Contact Email.
3. En quelques minutes, chaque ligne est enrichie avec le LinkedIn Company ID.
4. Utilisez ensuite d’autres workflows Derrick pour ajouter la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, les technologies utilisées, etc.
5. Segmentez votre liste et personnalisez vos campagnes selon la taille ou le secteur.

Avantage clé de Derrick : Tout se passe nativement dans Google Sheets, sans export CSV manuel. Vous créez des workflows en chaîne, et vos données s’enrichissent automatiquement au fur et à mesure.

Découvrez tous les workflows disponibles : Data Enrichment Derrick.

Intégrer LinkedIn avec votre stack tech

Le Company ID sert également de pont entre LinkedIn et vos autres outils : CRM, marketing automation, data warehouse, etc.

Exemples d’intégrations :

• HubSpot : Créez des propriétés personnalisées pour stocker les Company IDs de vos comptes cibles, puis déclenchez des workflows automatiques (ex: “Si Company ID existe, enrichir avec données LinkedIn via API”).
• Zapier / Make / n8n : Construisez des automatisations qui se déclenchent dès qu’un nouveau Company ID est ajouté à votre CRM. Par exemple : créer automatiquement une alerte Slack avec les dernières nouvelles de l’entreprise.
• Salesforce : Utilisez le Company ID pour dédupliquer vos comptes et garantir qu’un même compte LinkedIn n’est pas créé plusieurs fois sous des noms légèrement différents.

Cécile, Sales Ops Manager chez une scale-up SaaS, a mis en place un workflow qui synchronise automatiquement les Company IDs de Derrick vers HubSpot, puis déclenche un enrichissement complet de chaque compte avec des données firmographiques et technographiques. Résultat : 92% des comptes dans son CRM ont désormais des données complètes, contre 48% avant cette automatisation.

Les erreurs courantes avec le LinkedIn Company ID (et comment les éviter)

Même avec les meilleures intentions, il est facile de faire des erreurs lors de l’utilisation des Company IDs. Voici les pièges les plus fréquents et comment les contourner.

Erreur 1 : Confondre Company ID et vanity URL

Symptôme : Vous copiez derrick-app au lieu de 12345678.

Impact : Vos intégrations ne fonctionnent pas. Les APIs LinkedIn attendent un identifiant numérique, pas une chaîne de caractères alphabétique.

Solution : Toujours vérifier que le Company ID est bien une suite de 5 à 9 chiffres. Si vous voyez des lettres ou des tirets, c’est une vanity URL. Utilisez les Méthodes 2 ou 3 pour obtenir le vrai Company ID numérique.

Erreur 2 : Utiliser un Company ID périmé après une acquisition

Symptôme : L’entreprise que vous ciblez a été rachetée, et son ancienne page LinkedIn a fusionné avec celle de la société mère.

Impact : Le Company ID que vous utilisez ne renvoie plus vers la bonne page, ou redirige vers une page inactive.

Solution : Avant de lancer une campagne sur des centaines de Company IDs, vérifiez un échantillon en ouvrant les URLs linkedin.com/company/[ID]/ dans votre navigateur. Si vous constatez des redirections ou des pages vides, mettez à jour vos données.

Erreur 3 : Confondre Company ID et Company Page ID (pour les publicités)

Symptôme : Vous essayez d’utiliser le Company ID dans LinkedIn Campaign Manager pour cibler des audiences, mais ça ne fonctionne pas.

Impact : Vos campagnes publicitaires ne se lancent pas correctement.

Solution : Pour les LinkedIn Ads, vous devez parfois utiliser le Company Page ID (ou URN), qui est différent du Company ID public. Consultez la documentation LinkedIn Ads ou utilisez l’API LinkedIn Marketing pour obtenir le bon identifiant. En règle générale, le Company ID standard fonctionne pour Sales Navigator et les intégrations tierces, mais pas toujours pour les campagnes publicitaires avancées.

Erreur 4 : Ne pas valider les Company IDs avant une campagne en masse

Symptôme : Vous lancez un scraping sur 500 Company IDs sans vérifier qu’ils sont valides.

Impact : 20-30% des IDs renvoient vers des pages inexistantes ou redirigent vers d’autres pages, polluant vos résultats.

Solution : Avant de lancer une extraction en masse, faites un test sur un échantillon de 20-30 Company IDs. Vérifiez que les pages existent et correspondent bien aux entreprises ciblées. Derrick et d’autres outils d’enrichissement peuvent valider automatiquement les Company IDs avant de lancer le workflow complet.

Erreur 5 : Oublier de respecter les limites d’utilisation de LinkedIn

Symptôme : Vous scrapez massivement des Company IDs et des profils, et votre compte LinkedIn est temporairement restreint ou banni.

Impact : Vous perdez l’accès à votre compte pendant plusieurs jours, voire définitivement en cas de récidive.

Solution : Utilisez des outils qui respectent les limites de LinkedIn (rate limiting, délais aléatoires entre les actions). Derrick, par exemple, implémente des mécanismes de sécurité pour éviter de déclencher les systèmes anti-bot de LinkedIn. Ne jamais utiliser de scrapers agressifs qui envoient des centaines de requêtes par minute.

Pour comprendre les bonnes pratiques de scraping LinkedIn : Les 10 meilleurs outils de scraping LinkedIn.

À retenir

• Le LinkedIn Company ID est un identifiant numérique unique de 5 à 9 chiffres qui ne change jamais, même si l’entreprise modifie son nom ou son URL.
• Il est essentiel pour automatiser la prospection B2B, intégrer LinkedIn avec votre CRM ou ATS, et cibler précisément des entreprises dans Sales Navigator.
• Vous pouvez trouver le Company ID en regardant l’URL de la page entreprise, via la section “Employés” ou “Jobs”, ou depuis la vue admin si vous gérez la page.
• Derrick permet d’extraire et d’enrichir automatiquement les Company IDs à partir d’emails, de noms d’entreprises ou d’URLs LinkedIn, directement dans Google Sheets.
• Toujours valider les Company IDs avant une campagne en masse pour éviter les données obsolètes ou incorrectes, et respecter les limites d’utilisation de LinkedIn pour protéger votre compte.

Conclusion : transformez le LinkedIn Company ID en avantage compétitif

Le LinkedIn Company ID n’est pas qu’un simple numéro dans une URL. C’est la clé qui vous permet de passer d’une prospection manuelle et chronophage à une approche automatisée, ciblée et scalable. Que vous soyez SDR cherchant à enrichir votre pipeline, Growth Marketer lançant des campagnes ABM, ou Recruteur sourcant des talents à grande échelle, maîtriser l’utilisation des Company IDs vous fait gagner des heures chaque semaine.

Première action à faire maintenant : Identifiez vos 10 comptes cibles les plus stratégiques, récupérez leurs Company IDs avec l’une des méthodes présentées dans ce guide, et testez un workflow d’enrichissement avec Derrick. Vous verrez immédiatement la différence en termes de qualité de données et de vitesse d’exécution.

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FAQ

Quelle est la différence entre le LinkedIn Company ID et la vanity URL ?

Le Company ID est un identifiant numérique permanent (ex: 1234567), tandis que la vanity URL est un nom personnalisable choisi par l’entreprise (ex: derrick-app). Le Company ID ne change jamais, même si l’URL personnalisée est modifiée.

Le LinkedIn Company ID change-t-il si l’entreprise change de nom ?

Non, le Company ID est permanent et ne change jamais, même en cas de changement de nom, de fusion, ou d’acquisition. C’est précisément cette stabilité qui en fait un identifiant fiable pour vos bases de données et intégrations.

Peut-on trouver le Company ID d’une entreprise sans compte LinkedIn ?

Oui, les pages entreprises LinkedIn sont publiques. Vous pouvez accéder à n’importe quelle page entreprise et voir son URL (donc son Company ID) sans être connecté à LinkedIn.

Comment trouver les Company IDs de plusieurs entreprises en une seule fois ?

Utilisez un outil d’enrichissement comme Derrick qui peut traiter des listes en masse. Vous fournissez une colonne avec les noms d’entreprises ou les emails, et Derrick enrichit automatiquement chaque ligne avec le Company ID correspondant.

Le Company ID fonctionne-t-il pour toutes les pages LinkedIn ?

Le Company ID existe uniquement pour les pages entreprises (Company Pages), pas pour les profils personnels. Si vous ciblez des individus, utilisez le LinkedIn Profile URL ou le Member ID.

Est-ce légal d’extraire des données LinkedIn avec le Company ID ?

L’extraction de données publiques sur LinkedIn est un sujet complexe. Utilisez toujours des outils qui respectent les conditions d’utilisation de LinkedIn et les réglementations RGPD. Derrick implémente des mécanismes de rate limiting et de conformité pour minimiser les risques. Consultez toujours les termes de service de LinkedIn et, si nécessaire, un conseiller juridique avant de lancer des extractions massives.