Vous voulez faire grossir votre base de prospects qualifiés, mais vous pensez que c’est compliqué ? En quelques minutes, sachez que vous pouvez apprendre à scraper LinkedIn sans être un féru du web ! Récoltez un maximum de nouveaux clients pour vos campagnes de prospection. On vous explique comment faire dans notre article.

Pourquoi scraper LinkedIn ?

Le scraping de LinkedIn est une méthode de growth hacking qui consiste à extraire les données de prospects de manière automatisée. Il permet entre autres de se constituer une liste de leads ou de prospects très facilement pour le développement de votre entreprise.

Pour récolter de nombreuses informations, il existe des outils de scraping, qui vont entrer directement dans la structure d’un site web afin d’obtenir les informations qu’ils souhaitent.

Scraper LinkedIn vous permettra d’extraire de nombreuses données de vos prospects à des fins de prospection, beaucoup plus efficaces et personnalisées. Vous pouvez vous constituer des bases de données, des fichiers de contacts, chercher des partenaires tout en faisant grandir votre réseau. Nous allons nous intéresser aux outils de scraping juste après.

LinkedIn scraper : top 10 des outils de scraping

Il existe aujourd’hui de nombreux outils sur le web pour scraper LinkedIn très facilement. Tous ont leurs spécificités, mais aussi des avantages et inconvénients à connaître. Découvrez notre top 10 des outils de scraping.

Pour ceux qui n’ont pas le temps de lire en détail, voici un récap de tous les outils :

Best tool scraping linkedin

1- Derrick

L’application Derrick permet de récolter de nombreuses données sur LinkedIn Sales Navigator. Il est idéal pour la constitution de fichiers client ou encore l’enrichissement de base de données. Pour cela, on retrouve différentes fonctionnalités :

  • L’import de leads : en segmentant vos leads sur Sales Navigator, il est possible de récupérer leurs données en faisant un import sur Google Sheet ⬇️
  • L’import de compagnies : idem que pour l’import de leads. Voici la vidéo tuto ⬇️
  • L’enrichissement de base de données : Derrick permet d’importer toutes les données présentes sur les profils LinkedIn. Il vous aide à enrichir vos bases de données facilement ⬇️
  • Retrouver les urls Linkedin d’une entreprise ou d’un lead : à partir du nom d’un lead ou d’une entreprise, Derrick retrouve l’URL de profil ⬇️

Les avantages

  • Gratuit ;
  • S’installe directement sur Google Sheet ;
  • Facile d’utilisation, il n’est pas nécessaire de savoir coder pour s’en servir ;
  • Extraction en temps réel, les données extraites sont fraîches car récupérées au moment où vous lancez Derrick depuis LinkedIn ;
  • Intégration à plus de 3000 applications pour la synchronisation des données avec vos logiciels de CRM par exemple grâce à l’intégration native de Google Sheet avec Zapier.

Les inconvénients

  • Pour bénéficier de toutes les fonctionnalités (recherche d’email) il faut passer à la version payante.

Note :

Simplicité : 9/10
Prix : 10/10
Fonctionnalité : 9/10

Exportez vos listes de leads depuis Linkedin avec Derrick

2- Phantombuster

Phantombuster est un outil qui permet de scraper et de créer des campagnes de prospection à partir de LinkedIn. Il exporte de nombreuses données comme les informations d’une entreprise, les profils, les utilisateurs d’un groupe…

Les avantages

  • Il est possible de tester Phantombuster pendant 14 jours ;
  • Il permet de scraper aussi d’autres sites : Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube…

Les inconvénients

  • Son prix est élevé ;
  • Nécessite des compétences techniques, sa prise en main est donc un peu compliquée pour les novices ;
  • Pour l’optimisation des actions, il faut passer d’un outil à un autre, ce qui n’est pas toujours pratique.

Note :

Simplicité : 5/10
Prix : 6/10
Fonctionnalité : 9/10

3- Captain Data

Captain Data permet l’automatisation et la récupération de données. Simple d’utilisation, il offre la possibilité de générer des workflows pour l’automatisation de la prospection multi-canal.

Les avantages

  • Se connecte facilement aux différents sites (LinkedIn, Dropcontact…) ;
  • Permet de créer des groupes de travail avec vos équipes.

Les inconvénients

  • Son pricing.

Note :

Simplicité : 7/10
Prix : 5/10
Fonctionnalité : 9/10

4- Pharow

Pharow dispose de nombreuses fonctionnalités pour récupérer les données des prospects en lien avec les personas de votre entreprise. Vous exportez ensuite votre liste pour l’intégrer dans les outils de prospection ou cold mailing.

Les avantages

  • Le ciblage précis des prospects et l’intégration avec Hubspot et Lemlist ;
  • Plan gratuit pour tester la solution.

Les inconvénients

  • Il n’y a pas d’API disponible pour l’intégration à d’autres outils.

Note :

Simplicité : 7/10
Prix : 8/10
Fonctionnalité : 8/10

5- TexAu

TexAu est une solution d’automatisation et de scraping de données sur LinkedIn. Il est possible d’enrichir des données client, mais aussi d’envoyer des emails de prospection.

Les avantages

  • De nombreux templates sont disponibles, très pratiques quand on commence à utiliser l’outil ;
  • Personnalisation des campagnes et création de vos propres règles pour l’envoi des emails.

Les inconvénients

  • L’UX n’est pas encore au top ;
  • Le prix est assez cher pour la version Desktop.

Note :

Simplicité : 6/10
Prix : 5/10
Fonctionnalité : 8/10

6- Evaboot

Evaboot est une autre extension qui s’installe sur le navigateur Chrome. Elle permet d’obtenir de nombreuses informations sur les prospects que vous recherchez sur LinkedIn Sales Navigator. La liste s’exporte ensuite en format csv. pour une intégration dans les logiciels CRM.

Les avantages

  • Gain de temps pour la création de listes de leads ;
  • Le prix des abonnements est plutôt raisonnable ;
  • Clean les données en automatique pour vous.

Les inconvénients

  • Dispose de peu d’intégration avec les logiciels CRM et de marketing automation.

Note :

Simplicité : 8/10
Prix : 9/10
Fonctionnalité : 8/10

7- LeadCrush

LeadCrush est un outil qui exporte les leads ainsi que leurs adresses emails, directement de LinkedIn vers un Google Sheet. Il dispose d’une extension qui s’installe directement sur Chrome.

Les avantages

  • Une offre d’essai gratuite de 3 semaines ;
  • Les prix des plans sont raisonnables ;
  • Une assistance disponible jour et nuit.

Les inconvénients

  • LeadCrush ne récupère pas les données des compagnies et dispose de très peu de fonctionnalités.

Note :

Simplicité : 9/10
Prix : 9/10
Fonctionnalité : 5/10

8- Dripify

Dripify est une application web qui s’utilise avec LinkedIn et Sales Navigator. Il permet de scraper les données de LinkedIn et de les exporter sur un fichier CSV, que ce soit le nom, prénom, téléphone, adresse email grâce à un algorithme.

Les avantages

  • L’accès à l’interface se fait depuis une adresse URL ;
  • Tableau de bord pour accéder à de nombreuses fonctionnalités ;
  • Intégration à Zapier ;
  • L’essai de 7 jours.

Les inconvénients

  • Le prix est un peu élevé.

Note :

Simplicité : 8/10
Prix : 6/10
Fonctionnalité : 8/10

9- Lyne.ai

Lyne est une solution qui permet de récolter des données propres de vos prospects. Plus de risque d’envoyer des messages à des contacts dont l’adresse email est obsolète. Il s’installe facilement grâce à l’extension Chrome.

Les avantages

  • Utilisation de l’intelligence artificielle ;
  • Intégration sur de nombreux CRM ;
  • Le prix.

Les inconvénients

  • L’interface est un peu compliquée à prendre en main au départ ;
  • Quelques bugs ont été relevés lorsque l’outil travaille.

Note :

Simplicité : 7/10
Prix : 9/10
Fonctionnalité : 7/10

10- Wiza

Wiza vous aide à exporter vos recherches, des listes des prospects enregistrées avec les dernières données à jour. Il s’installe avec une extension Chrome et permet de récolter les informations de 2 500 prospects en une fois.

Les avantages

  • Synchronisation avec de nombreux CRM ;
  • De nombreux tutos pour prendre en main l’outil ;
  • Utilisation simple.

Les inconvénients

  • Le prix élevé ;
  • Quelques bugs suite aux dernières mise à jour.

Note :

Simplicité : 8/10
Prix : 5/10
Fonctionnalité : 6/10

LinkedIn scraper : les limites

Scraper les données sur LinkedIn offre un véritable gain de temps aux équipes marketing et de vente. Cette technique qui récupère toutes les données des profils qui vous intéressent peut-être considérée comme illégale et non RGPD. Pour contourner ces limites, la plupart des outils ci-dessus utilisent les cookies stockés sur le navigateur. Si le service ne gère pas bien son scraping, il existe un risque que votre compte LinkedIn se fasse bannir alors attention !

Catégories : Growth Hacking

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