Ce que contient ce guide
- Taille et adoption du marché intent data en 2026
- Le paradoxe 91% d'usage vs 24% de ROI expliqué
- Le dark funnel et le buying group de 6 à 10 personnes
- Le benchmark de la fenêtre d'activation de 48h
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Pourquoi 91% achètent de l'intent data mais 24% seulement en tirent un ROI, le dark funnel, et la couche de contact vérifié qui transforme un signal en rendez-vous.
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Ce que vous allez apprendre
- Pourquoi le signal seul ne gagne plus
- Où meurent la plupart des signaux d'intent
- Comment passer vite du signal au contact vérifié
- Une checklist GTM signal-ready
Pour qui
- RevOps et demand-gen qui achètent de l'intent data
- Responsables SDR qui activent les signaux d'achat
- Équipes ABM et marketing qui scorent les comptes
- Quiconque dont le budget intent sous-performe