Marketing B2B : 3 Stratégies qui Font Encore Bouger le Pipeline

Choisissez la bonne stratégie B2B pour votre stade + ICP : ABM pour enterprise, inbound pour SMB self-serve, approche tiered pour mid-market.

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Les 3 guides du cluster

Stratégie

Account Based Marketing (ABM) : définition, techniques, exemples

Ce qu'est l'ABM, à qui ça s'adresse, les 4 plays qui marchent vraiment, et comment builder votre target account list dans Sheets.

Lire le guide → Stratégie

Inbound vs Outbound Marketing : différences, quand choisir lequel

Comparaison directe inbound vs outbound. Coûts, time-to-pipeline, fit ICP. Decision framework inclus.

Lire le guide → Playbooks

Lead Generation B2B : Stratégies, outils, astuces en 2026

Les 7 canaux de lead gen qui marchent en 2026, classés par CAC et time-to-conversion. Stack outils inclus.

Lire le guide →

Le marketing B2B en 2026 n'a plus rien à voir avec celui de 2016. Les cold lists sont mortes, le content est commoditisé par l'IA, et les reply rates outbound sont au plus bas historique. Ce qui marche encore ? Choisir le bon canal pour votre stade + ICP, puis exécuter sans relâche.

Ce cluster couvre les 3 stratégies qui produisent encore du pipeline en 2026 pour les startups B2B : Account-Based Marketing, le trade-off Inbound vs Outbound, et les playbooks de lead generation qui font le quarter.

Les 3 stratégies qui font vraiment bouger le pipeline

La plupart des startups B2B choisissent leur stratégie sur la tendance du moment, pas sur ce qui fit leur stade. Résultat : outbound sur des deals SMB (trop cher), inbound sur de l'enterprise (trop lent), ABM sans couverture AE (zéro follow-through).

Les vrais matchs :

  • Pre-seed + ICP Enterprise → ABM Light. Liste de 20 comptes, founder-led, multi-thread.
  • Seed + ICP SMB → Inbound product-led. SEO + free tier + activation playbook.
  • Series A + Mid-market → ABM Tiered (3 buckets) + inbound ciblé sur le tier 3.

Où Derrick s'intègre

Chaque stratégie de ce cluster partage un prérequis : enrichir votre liste de prospects. Trouver les bonnes URLs LinkedIn, les bonnes adresses pro, les bonnes données firmographiques, les bons signaux d'intent.

Derrick est la couche Sheets-native pour ça : 100+ data points par lead, 10+ data providers premium cross-référencés, vous payez uniquement pour les matchs vérifiés. Free tier couvre 100 leads/mois - assez pour valider n'importe laquelle des 3 stratégies avant de scaler.

Choisissez un guide pour démarrer

Les 3 filles ci-dessous couvrent exactement les stratégies mentionnées plus haut. Chacune est bâtie autour de plays réels + stack outils recommandé - pas de théorie, pas de blabla.

  • Account-Based Marketing - définition, plays, workflow de target account list dans Sheets.
  • Inbound vs Outbound - comparaison directe + decision framework pour votre stade.
  • Lead Generation B2B 2026 - 7 canaux classés par CAC + time-to-conversion.

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