Analyse tarifaire Apollo liste 0-149 $/siège/mois sur 4 tiers. Le vrai coût vient du système à double limite : crédits data (capés par tier) ET limites d'envoi email (capées séparément). Vous pouvez épuiser l'un ou l'autre à tout moment. Ci-dessous : décomposition des tiers + 5 triggers de coûts cachés + comment combiner Apollo Free + Derrick (dès 20 €/mois) pour un stack d'enrichissement sans installation (app web et Google Sheets ; MCP et API à partir du plan Plus).
Offres
Apollo ships 4 tiers. Per-seat pricing combined with a credit system for data lookups - the listed price is rarely the real cost.
Tiers tarifaires Apollo - vérifiés sur apollo.io/pricing le 2026-10-15 (USD, par siège) :
| Plan | Prix | Pour qui | Limites / Inclus |
|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | Évaluation / test | 75 crédits par siège et par mois (900 par an) · Accès database (filtres recherche limités) · Email + LinkedIn finder |
| Basic | 65 $/siège (49 $/siège/mois facturé annuellement) | Démarrer l'outbound avec des séquences | 2 500 crédits par siège et par mois (30 000 par an en annuel) · Séquences + automation email |
| Professional | 99 $/siège (79 $/siège/mois facturé annuellement) | Équipes qui veulent A/B testing et dialer | 4 000 crédits par siège et par mois (48 000 par an en annuel) · A/B testing + sequencing avancé |
| Organization | 119 $/siège/mois facturé annuellement (149 $ affiché en mensuel, annuel uniquement ; minimum 3 sièges) | Équipes qui veulent reporting et rôles custom | 6 000 crédits par siège et par mois (72 000 par an) · Reporting avancé + rôles custom · 3 sièges minimum = 357 $/mois d'entrée |
Crédits
Apollo bills actions in credits with non-equal costs. A 5,000-credit plan does NOT mean 5,000 lookups.
Apollo applique deux limites qui prennent la plupart des buyers par surprise :
La plus grosse surprise de coût : un numéro de téléphone coûte autant de crédits que 8 emails. Un SDR calling-first qui fait 50 reveals mobile/jour consomme 400 crédits par jour : les 2 500 crédits mensuels de Basic durent environ 6 jours. Pair avec Lusha (49,90 $, 400 crédits à 1-crédit-par-téléphone) pour les use cases phone-heavy.
Comparer
Comment Apollo stack contre Derrick, Hunter, et les autres outils qu'on a benchmarkés.
Vrai coût-par-crédit + math par téléphone sur les tiers Apollo + concurrents (billing annuel) :
| Outil / Tier | Coût mensuel / siège | Crédits / mois (moy) | Coût / reveal email | Coût / reveal téléphone |
|---|---|---|---|---|
| Apollo Basic | 49 $ annuel / 65 $ mensuel | ~2 500 | 0,020 $ | 8 crédits (~0,16 $) |
| Apollo Pro | 79 $ annuel / 99 $ mensuel | ~4 000 | 0,020 $ | 8 crédits (~0,16 $) |
| Apollo Organization | 119 $ annuel (3-sièges min) | ~6 000 | 0,020 $ | 8 crédits (~0,16 $) |
| Lusha Starter | 49,90 $ | 400 | 0,125 $ | 0,125 $ (1 crédit chacun) |
| Derrick (STANDARD) | 20 €/mois, sans frais par siège | 10 000 (n'expirent pas sur un plan payant) | ~0,01 € | 200 crédits (~0,40 €) |
Per-credit sur Apollo aplatit à environ 0,020 $ sur tous les tiers payants (~49 $/2 500 = 79 $/4 000 = 119 $/6 000). Les tiers supérieurs achètent plus de volume total, pas une meilleure économie unitaire. Les reveals téléphone coûtent 8 crédits chacun, tirés du même pool que les emails. Chez Derrick, un email trouvé coûte 5 crédits (~0,01 €), débités uniquement quand un email est retourné, sur le plan STANDARD (20 €/mois, 10 000 crédits qui n'expirent pas tant que vous restez sur un plan payant), sans frais par siège.
Ce qui est inclus
Les tiers payants Apollo (Basic+) incluent :
Le verdict
Apollo est le bon outil pour les équipes SDR de 50+ sièges où la largeur de database (275M+ contacts) + le sequencing baked in compte plus que l'économie unitaire par crédit. Le plus gros moat de la plateforme c'est le bundle data + sequencing + sync CRM combiné - qui remplace ce qui serait 2-3 abonnements séparés (Hunter + Lemlist + add-ons Salesforce) à un TCO typiquement plus bas.
Le modèle pricing rate la cible pour : les équipes SMB (1-10 sièges où la facturation annuelle fait mal + le système double-limite est opaque), l'outbound phone-heavy sur budget (reveals mobile à 8 crédits chacun brûlent le pool vite - Lusha à 49,90 $ / 1-crédit-par-téléphone est un peu moins cher), et les équipes qui veulent du billing mensuel prédictible sans payer la prime du plan mensuel.
Pour des workflows en app web ou en tableur où vous avez juste besoin de la couche data, pair Derrick (à partir de 20 €/mois) avec le tier Free Apollo (75 crédits par siège et par mois) pour un stack à petit budget - Derrick gère l'enrichissement (app web et Google Sheets ; MCP et API à partir du plan Plus) avec des crédits, Apollo fournit le lookup database quand vous avez besoin d'une couverture plus large que les providers intégrés de Derrick.
derrick •
Installez l'extension et enrichissez vos listes sans quitter votre tableur.
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Lire la doc API →Sans carte bancaire · Sans engagement
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Derrick est une app web : rien à installer, sans carte bancaire, 100 crédits offerts chaque mois.
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Chargez le CSV exporté de Apollo, collez des URLs LinkedIn ou importez une recherche Sales Navigator. Les mêmes actions tournent aussi dans Google Sheets, dans Claude (MCP) et via l'API.
Choisissez la colonne à enrichir et la donnée voulue : emails, téléphones, données LinkedIn, infos entreprise, stack technique. Derrick remplit les colonnes, et les finders email et téléphone ne facturent que ce qu'ils trouvent.
Apollo a 4 tiers (per-seat, facturation annuelle pour le meilleur pricing) : Free (0 $, 75 crédits par siège et par mois, cap email 100/jour), Basic (65 $/siège/mois mensuel, 49 $ annuel - 30K crédits/an accordés upfront), Professional (99 $/siège/mois mensuel, 79 $ annuel - 48K crédits/an + dialer), Organization (119 $/siège/mois annuel ; 149 $ affiché en mensuel mais annuel uniquement - 72K crédits/an + reporting, minimum 3 sièges = 357 $/mois entrée annuelle). L'annuel sauve ~20-25% par tier ; crédits accordés UPFRONT sans report.
Oui - Apollo a un plan gratuit : 75 crédits par siège et par mois (900 par an) + email + LinkedIn finder + 2 séquences actives. La limite d'envoi email est de 100/jour pour les domaines non corporate, ~10K/an pour les domaines corporate. La plupart des SDR solo peuvent faire de l'outbound small-scale sur Free pendant un moment - le trigger d'upgrade c'est typiquement le gating de features sequencing, le cap de 2 séquences actives, ou la fin des 75 crédits mensuels.
Les reveals téléphone Apollo coûtent 8 crédits chacun pour les numéros mobile - 8× plus que les reveals email (1 crédit). Un SDR calling-first qui fait 50 reveals mobile/jour consomme 400 crédits par jour : les 2 500 crédits mensuels de Basic durent environ 6 jours. Workarounds : (1) upgrade Pro (48 000 crédits/an), (2) pair Apollo avec Lusha (49,90 $/mois, 400 crédits téléphone à 1-crédit chacun = 0,125 $/mobile vs environ 0,16 $ chez Apollo). Pour de l'outbound phone-heavy, Lusha est un peu moins cher par mobile.
Apollo a deux quotas séparés qui prennent la plupart des buyers par surprise : (1) crédits data pour les reveals contact (30K-72K/an par siège sur les plans annuels), (2) limites d'envoi email pour l'outbound (1 960-4 760/mois). Vous pouvez épuiser L'UN OU L'AUTRE à tout moment. Les SDR phone-heavy brûlent les crédits vite ; les SDR email-heavy hit les caps d'envoi. La plupart des équipes sous-estiment ça au signup et découvrent la contrainte en milieu d'année.
Le tier Organization d'Apollo (119 $/siège annuel ; 149 $ est affiché en mensuel mais le tier est annuel uniquement) demande un minimum 3 sièges - 357 $/mois entrée annuelle même si vous avez juste 1 user réel. Le bundle 3-sièges gate le reporting avancé + rôles custom + sync bidirectionnelle Outreach/Salesloft. La plupart des équipes qui veulent les features d'Organization soit acceptent le bundle 3-sièges (en payant pour de la capacité inutilisée), soit restent sur Pro (79 $/siège annuel) et contournent le gap reporting.
Math per-siège-par-mois (billing annuel, équipe mid-market) : Apollo Pro 79 $/siège, Lusha Premium 80 $/siège (bundle 5-sièges), Cognism Essentials 250 $/siège (10-sièges), Saleshandy Pro 59 $/équipe (mailboxes illimitées). Apollo gagne sur l'économie unitaire per-siège pour le combo database + sequencer. Cognism gagne pour EU enterprise + mobiles Diamond Data. Saleshandy gagne pour l'économie unitaire cold-email-at-scale avec mailboxes illimitées. Pour SMB ou app web + Sheets, Derrick à partir de 20 €/mois est l'option à friction la plus basse.
Tier Apollo Free (0 $) + Derrick (à partir de 20 €/mois) = un stack à petit budget. Apollo Free vous donne 75 crédits par siège et par mois pour les lookups database, Derrick gère l'enrichissement sans installation (email + téléphone + tech ; app web et Google Sheets ; MCP et API à partir du plan Plus) avec des crédits. Pour des besoins database supérieurs, upgrade Apollo à Basic (49 $/siège/mois facturé annuellement) et gardez Derrick à partir de 20 €/mois en plus.
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