Analyse tarifaire Clay est une des plateformes d'enrichment data B2B les plus dont on parle en ce moment. Mais entre le pricing à crédits, les tiers multiples par plan, les markups top-up, et le stack d'outils requis, comprendre ce que Clay coûte vraiment à votre équipe est tout sauf simple.
Clay ships 4 tiers. Per-seat pricing combined with a credit system for data lookups - the listed price is rarely the real cost.
Tiers tarifaires Clay — vérifiés en mai 2026 contre le vendor et cross-checkés avec nos données de review :
| Plan | Prix | Pour qui | Limites / Inclus |
|---|---|---|---|
| Free | 0 € | Évaluation / test | 100 crédits + 500 actions · 100 crédits/mois + 500 actions/mois · Accès à 100+ providers data |
| Launch | 167+ €/mois mensuel (~150 €/mois annuel (1 800 €/an)) | 2 500+ crédits/mois + 15 000 actions/mois | 2 500+ crédits + 15K actions · 2 500+ crédits/mois + 15 000 actions/mois · Renommé depuis l'ancien tier Starter (149 € → 167 €) |
| Growth | 446+ €/mois mensuel (~400 €/mois annuel (4 814 €/an)) | 6 000+ crédits/mois + 40 000 actions/mois | 6 000+ crédits + 40K actions · 6 000+ crédits/mois + 40 000 actions/mois · Renommé depuis l'ancien Explorer (349 € → 446 €) |
| Enterprise | Custom | Pools crédits + actions custom | Custom (100K+) · Pools crédits + actions custom · CSM dédié + conseil workflow |
Clay bills actions in credits with non-equal costs. A 5,000-credit plan does NOT mean 5,000 lookups.
Les crédits Clay sont la monnaie interne de la plateforme. Chaque action que vous lancez — un lookup data, un enrichment AI, un workflow step — consomme des crédits de votre allocation mensuelle.
La partie tricky : la consommation de crédits varie significativement selon le provider data et le type d'info que vous requestez. Clay agrège 100+ providers data et facture leurs taux wholesale, qu'il passe sans markup. C'est un vrai avantage. Mais ça veut aussi dire que le coût par action est hautement variable.
Benchmarks de consommation par action :
| Action | Crédits consommés |
|---|---|
| Enrichment contact basique (nom, titre, company) | 1-3 crédits |
| Lookup email (single provider) | 1-2 crédits |
| Enrichment profil LinkedIn | 1 crédit |
| Lookup numéro mobile | 2-13 crédits (provider-dependent) |
| Step AI/Claygent | Variable |
| Cleaning et formatting data | Gratuit |
Les opérations plus chères — les numéros mobile en particulier — peuvent rapidement épuiser une allocation Starter. Un seul lookup mobile via un provider cher peut coûter jusqu'à 13 crédits, ce qui veut dire que le taux per-credit Starter de 0,075 € se traduit par presque 1 € pour un numéro de téléphone.
Les crédits non utilisés rollent vers le mois suivant, mais seulement jusqu'à 2× votre allocation mensuelle. Sur le plan Explorer (10 000 crédits/mois), vous pouvez banker un max de 20 000 crédits. Tout excès est perdu.
Pour les équipes avec des cycles de prospection saisonniers — lourds en Q1 et Q3, calmes en Q2 et Q4 — ce cap crée fréquemment du waste. Les crédits accumulés pendant les mois calmes ne sont pas disponibles quand une grosse campagne lance.
C'est une zone où le contraste avec des outils comme Derrick est le plus tranchant : Derrick offre du rollover illimité sur tous les plans payants, donc les crédits n'expirent jamais peu importe les patterns d'usage.
Comment Clay stack contre Derrick, Hunter, et les autres outils qu'on a benchmarkés.
Les deux outils offrent de l'enrichment data B2B avec un modèle à crédits. Voilà une comparaison directe sur les métriques qui comptent le plus pour les décisions budget :
| Clay Starter | Clay Explorer | Clay Pro | Derrick Small | Derrick Medium | Derrick Large | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Crédits/mois | 2 000 | 10 000 | 50 000 | 4 000 | 10 000 | 25 000 |
| Prix/mois | 149 € | 349 € | 800 € | 9 € | 20 € | 47,50 € |
| Coût/crédit | 0,075 € | 0,035 € | 0,016 € | 0,0022 € | 0,0020 € | 0,0019 € |
| Rollover crédits | 2× max | 2× max | 2× max | Illimité | Illimité | Illimité |
| Intégration CRM | ❌ | ❌ | ✅ | Via Zapier/Make | Via Zapier/Make | Via Zapier/Make |
| Google Sheets natif | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Sales Navigator requis | Souvent | Souvent | Souvent | ❌ | ❌ | ❌ |
Nuance importante sur la consommation crédits : Derrick et Clay n'utilisent pas les crédits au même taux par action. Certains enrichments Derrick (notamment phone finder) consomment significativement plus de crédits que l'équivalent Clay. La comparaison ci-dessous reflète les vrais coûts per-action :
| Action | Clay Starter | Derrick Small | Winner |
|---|---|---|---|
| Enrichment profil LinkedIn | 0,075 € (1 crédit) | 0,0022 € (1 crédit) | Derrick (~34×) |
| Email finder | 0,075 € (1 crédit) | 0,011 € (5 crédits) | Derrick (~7×) |
| Phone finder | 0,075 €-0,975 € (1-13 crédits) | 0,33 € (150 crédits) | Clay |
Pour l'enrichment LinkedIn et l'email finding — le workflow core pour la plupart des équipes SDR — le coût per-action de Derrick est dramatiquement plus bas. Le lookup numéro téléphone c'est l'exception où Clay a un avantage.
Une équipe sales qui enrichit 5 000 profils mensuellement, en pullant les emails pour chacun :
Clay (Explorer, annuel) :
Derrick (Medium, 20 €/mois) :
Économie : ~264 €/mois = 3 168 €/an sur ce seul workflow, sans demande LinkedIn Sales Navigator et sans friction d'export CRM (Derrick vit directement dans Google Sheets).
Pour démarrer avec l'enrichment data dans Google Sheets, l'approche de Derrick retire le step d'export entièrement — la data enrichie atterrit directement dans le spreadsheet que votre équipe utilise déjà.
Features bundlées dans les plans Clay — synthétisé depuis les highlights de chaque tier publié :
Pas toutes les features ship dans tous les tiers — confirmez contre la card plan ci-dessus avant de vous engager.
Clay est une plateforme vraiment puissante pour les équipes GTM qui ont besoin d'enrichment flexible multi-provider avec automation workflow. Pour les organisations avec une fonction RevOps dédiée, des process de prospection matures, et des budgets 800+ €/mois, le plan Pro livre de la value forte.
Le challenge c'est le point d'entrée. À 134-149 €/mois, le plan Starter offre des coûts per-credit hauts, pas d'intégration CRM, et un volume mensuel limité — le rendant mal adapté aux équipes qui font vraiment tourner de l'outbound à l'échelle. Beaucoup d'users se retrouvent à jumper direct vers Explorer ou Pro une fois que les vrais workflows sont en production.
Si votre équipe est earlier stage, budget-conscious, ou n'a juste pas besoin du workflow builder complet de Clay, il y a des paths plus lean vers un enrichment data B2B de qualité avec moins d'overhead opérationnel.
Au minimum, une équipe de 5 personnes devrait budgéter le plan Explorer (3 768 €/an) plus LinkedIn Sales Navigator pour chaque user actif (5 940 €/an) plus un outil outreach — totalisant environ 10 000-12 000 €/an avant les overages top-up. Clay Pro à 8 640 €/an inclut l'intégration CRM mais la même dépendance Sales Navigator s'applique.
Oui. Le plan gratuit inclut 100 crédits/mois (1 200/an), users illimités, et accès à 100+ intégrations providers data. C'est suffisant pour tester les workflows et comprendre l'interface, mais pas pour un usage pro consistant.
Les crédits non utilisés rollent vers le mois suivant, mais seulement jusqu'à 2× votre allocation mensuelle. Au-delà de ce cap, les crédits excédentaires sont perdus. Cette policy de rollover peut créer du waste pour les équipes avec un usage mensuel variable.
Oui. Clay facture des crédits pour chaque tentative d'enrichment peu importe si la data est trouvée. Si votre workflow query trois providers pour une adresse email et que tous reviennent vides, vous payez pour les trois tentatives. Sur des pipelines avec de la data stale, ce taux d'échec peut consommer 20-30% de votre allocation mensuelle.
Clay est une plateforme web standalone qui combine 100+ providers data avec de l'automation workflow, ciblant les équipes RevOps-heavy avec des budgets de 350-800+ €/mois. Derrick tourne nativement dans Google Sheets, enrichit les profils LinkedIn, trouve emails et téléphones, et s'intègre avec les CRMs via Zapier/Make/n8n — à partir de 9 €/mois avec rollover crédits illimité. Clay a un edge sur la complexité workflow et la data téléphone mobile ; Derrick a un edge sur le prix, la facilité d'usage, et le coût per-action enrichment LinkedIn/email.
Certains workflows fonctionnent sans Sales Navigator, mais beaucoup des features core d'enrichment LinkedIn de Clay performent significativement mieux — ou fonctionnent exclusivement — avec un abonnement Sales Navigator actif. Budgétez 99 €/mois par user si LinkedIn est une source primaire.
Vous comparez les options ? Voici les autres outils email finder + phone finder qu'on a teardown à la même profondeur — vrai coût per-credit, hidden fees, calculateurs plan.
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