Comment trouver des e-commerçants sur LinkedIn?

Avec plus de 10 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Linkedin est une véritable mine d’or pour promouvoir votre activité et trouver de potentiels clients.

LinkedIn Sales Navigator est un très bon outil pour trouver de nombreuses informations sur les entreprises en général. Cependant, cela est plus compliqué pour les clients du e-commerce. Pourquoi ? Tout simplement parce que le filtre de recherche technologique ne fonctionne pas.

Le filtre technologique représente les CMS qui sont utilisés par les sites e-commerce. On retrouve notamment Shopify, Prestashop, Drupal, WordPress (Woocommerce)…

LinkedIn explore seulement les informations renseignées par les créateurs de pages entreprises et non les sites web qui y sont rattachés. Il ne peut donc pas détecter si un site est une simple vitrine ou un e-commerce.

Nous allons vous faire découvrir comment trouver des e-commerçants sur LinkedIn à l’aide de quelques techniques. 👇

Comment trouver des e-commerçants avec la recherche de prospects ?

LinkedIn Sales Navigator dispose d’une fonctionnalité plutôt efficace en ce qui concerne la recherche de personnes plutôt que d’entreprises. Elle est simple à appliquer lors de votre recherche de clients e-commerce. Ce type de profil est assez difficile à trouver ! Les personnes ne mettent pas forcément en avant leur fonction sur leur profil.

Commencez par rechercher les intitulés de poste des e-commerçants d’un secteur spécifique dans la “recherche de prospects”.
=> Effectuez une recherche booléenne avec le mot-clé “e-commerce”, “e-shop”, “e-store” et un intitulé de poste : “e-commerce” et “directeur” ou “manager” ou “chef de projet”.

Cette recherche permet de ne pas inclure les assistants ou les stagiaires qui n’ont pas de pouvoirs décisionnaires dans les entreprises.

Quand votre recherche est terminée, vous pouvez importer ces données sur une feuille de calcul Google Sheet pour enrichir votre base de données à l’aide de Derrick.

Comment trouver des clients e-commerce avec la recherche de compte ?

Votre stratégie se base sur la recherche de compte ? Établissez une liste avec les clients e-commerce pour lesquels vous avez un intérêt, et ciblez les personnes décisionnaires. Plus votre liste contient des mots-clés à inclure ou exclure, plus vous affinez votre recherche au fur et à mesure.

💡 Tips : Comment affiner votre recherche de mots-clés ? Consultez les premières pages des descriptions des entreprises et identifiez les mots-clés pertinents.

Ici, il s’agit de renseigner dans LinkedIn Sales Navigator les mots-clés et les industries. Faites une liste des mots-clés que vous voulez voir apparaître dans la page entreprise de votre contact : “e-commerce” et “alimentation” et/ou “mode”…

N’oubliez pas d’exclure les secteurs qui ne sont pas pertinents ! Effectuer ce travail en amont vous permet de partir sur une base de prospect “propre”. Vous ne perdez pas de temps à nettoyer par la suite votre base de données.

Indiquez dans votre recherche le mot “non” pour exclure les comptes que vous ne souhaitez pas voir apparaître : “E-commerce” ET “mode” NON “Agence” NON “Service”…

Il est possible de ne pas trouver tous les mots-clés à exclure dès la première recherche. Faites-le au fur et à mesure de celle-ci.

Vous avez terminé votre recherche ? Il est temps de les ajouter à une liste de comptes.
Cliquez sur Résultats des prospects -> Sélectionnez les contacts qui vous intéressent -> Enregistrer dans la liste -> Créer une liste de prospects

Vous pouvez par la suite consulter cette liste dans “Liste de comptes”.

Vous pouvez à présent lancer votre recherche pour trouver les décideurs des entreprises e-commerce, cliquez sur Résultats des prospects -> Listes personnalisées -> Comptes -> et sélectionnez la liste que vous venez de créer.

Vous disposez maintenant d’une belle liste pour commencer vos campagnes de prospection à l’aide de notre outil Derrick :

Comment trouver des e-commerçants en utilisant Wappalyzer ?

LinkedIn Sales Navigator est un super outil pour trouver de nombreuses informations. Cependant, il y a quelques limites, notamment pour ce qui est de la recherche des technologies CMS utilisées par les e-commerçants.

Il est tout à fait possible de rechercher ces informations en combinant votre recherche Sales Navigator avec l’outil Wappalyzer.

Wappalyzer est un excellent logiciel qui détecte les technologies utilisées par les sites web. Il découvre les CMS, les sites e-commerce, les outils de statistiques, les plugins et bien d’autres encore. C’est donc un outil intéressant à utiliser dans votre recherche de clients e-commerce.

Comment utiliser Wappalyzer pour trouver des e-commerçants ?

Pour vous constituer une liste, vous devez créer un compte sur le site.
➡️ Cliquez sur Product ➡️ Lead List

➡️ Indiquez la technologie CMS qui vous intéresse (Shopify, Prestashop, WordPress…) et le pays que vous ciblez (countries). Créez une liste et patientez quelques instants.

Cette liste peut être à présent importée sur LinkedIn Sales Navigator pour voir si les clients e-commerce sont présents sur la plateforme.

➡️ Téléchargez le document sur Wappalyzer et importez-le en format CSV sur Google Sheet.

Pour un résultat optimal, ne gardez que les colonnes URL, LinkedIn et Société. Les autres ne sont pas utiles.

Téléchargez le document sur Google Sheet :

➡️ Connectez-vous à LinkedIn Sales Navigator ➡️ Listes de comptes ➡️ Créer une liste de comptes ➡️ Téléchargez des comptes depuis CSV

Dans la fenêtre “Charger une liste de compte”, faites correspondre les 3 colonnes de votre fichier avec les bons champs :

Nom de compte ➡️ Nom
entrepriseLien URL de l’entreprise ➡️
LinkedInWebsite ➡️ URL

➡️ Cliquez sur Continuer.

LinkedIn essaye de trouver des correspondances avec les informations renseignées dans votre fichier. Une fois terminé, vous pouvez chercher les décideurs des entreprises e-commerce en suivant la technique du 2ème paragraphe.

C’est parti ! Vous pouvez importer vos leads dans votre Google Sheet avec Derrick. Votre travail de prospection peut commencer : suivez la vidéo du 1er paragraphe.

☝️ Si vous avez des questions sur ce tutoriel, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire.