Tuto : Derrick avec MirrorProfiles

Derrick app est sans conteste l’outil de scrapping et d’enrichissement LinkedIn le plus simple sur le marché (oui oui en toute modestie). Il permet de résoudre de nombreux cas d’usages et directement depuis votre Google Sheet. Notre vision a toujours été de vous fournir un service simple et efficace. Or, la seule problématique que nos clients rencontraient était la limite hebdomadaire de prises de contacts. Derrick App est capable de scraper plusieurs milliers de contacts par jour sans contrainte, mais si in fine, vous ne pouvez pas contacter tout le monde, alors il y a une perte de valeur.

Ces quotas journaliers sont imposés sur chaque compte LinkedIn, la seule solution est d’avoir plusieurs comptes LinkedIn afin de maximiser la puissance de Derrick App. C’est pourquoi, cet article se concentrera sur l’utilisation de Derrick App avec MirrorProfiles.

Scraper et enrichir ses fichiers de prospection avec Derrick sans limite.

Derrick App propose de nombreuses fonctionnalités pour vous permettre de constituer des Google sheets de prospection efficaces. Grâce à une secret sauce, aussi bien gardé que la recette du Coca-cola, Derrick App n’utilise pas de quotas LinkedIn sur sa partie scrapping et enrichissement. Contrairement à d’autres outils de scrapping, vous n’avez pas besoin d’avoir dans votre stack technique une batterie de cookies LinkedIn (ce fameux “Li-at”) pour scraper en quantité.

Néanmoins, la quantité est une chose, la qualité en est une autre. In fine, l’objectif d’un scrapping et d’un enrichissement est de prospecter. Si vous ne segmentez pas bien en amont, votre objectif final ne sera pas atteint. C’est un juste équilibre à trouver entre quantité et qualité.

Pour vous constituer des listes de qualité sans limites, que cela soit MirrorProfiles ou nous, nous vous conseillons d’utiliser Sales Navigator. Voici un article complet sur l’utilisation de Sales Navigator.

Avec MirrorProfiles, nous vous avons dressé une petite liste des utilisations de leurs clients avec Derrick App et surtout le fameux “pourquoi ? “

“Import Linkedin Profiles”

Si vous êtes un grand amateur des recherches Sales Navigator précises comme moi, vous préférez des bases de données à une centaine de personnes plutôt qu’à des milliers. Cette fonctionnalité, c’est la 1ʳᵉ étape indispensable pour se constituer un fichier de prospection.

Nous vous conseillons de multiplier les recherches Sales Navigator même si ces mêmes recherches concernent la même cible, et ceux pour 2 raisons principales :

• a) Les filtres souples vous permettront d’apporter des nuances à vos bases de données. Ces mêmes nuances sont le nerf de la guerre de votre copywriting. Prenons l’exemple de chef de projet IT, si la personne a entre 0 et 2 ans d’ancienneté dans l’entreprise actuelle, elle ne sera pas sensible aux mêmes arguments commerciaux que ceux ayant plus de 5 ans dans l’entreprise. Ils ne connaissent pas forcément tous les besoins et surtout l’historique de l’entreprise. Si grâce aux filtres rigides, vous obtenez une recherche de 1500 personnes, divisiez là grâce aux filtres souples afin de personnaliser le copywriting.

• b) Pour le pilotage de vos campagnes. La grande majorité des outils d’automatisation ont une logique de 1 Base de données = 1 Campagne = 1 copwriting. Si vous n’effectuez pas de base de données de sous-cible, vous ne pourrez pas distinguer si les chefs de projets IT qui ont plus de 3 ans d’ancienneté dans l’entreprise actuelle répondent davantage que les plus juniors. Ici, l’idée est d’utiliser Derrick App comme pierre angulaire de votre pilotage et de pouvoir affiner test après test.

“Enrich Profiles”

Très utilisée par nos clients dans le recrutement, la visite de profil permet d’obtenir de nombreuses informations intéressantes avant de contacter un candidat potentiel. Les compétences ou encore la dernière année d’étude, sont 2 informations très importantes pour scorer un candidat avant de le contacter.

De plus, nos clients qui utilisent cette fonctionnalité à des fins commerciales ont souvent des meilleurs taux de réponses et de rdv. En effet, grâce à ces informations supplémentaires, ils sont capables de mieux adapter le contenu des messages.

Le gros avantage de Derrick est d’éviter de jongler avec différents outils ou Google sheet, cette fonctionnalité implémente directement sur votre 1er fichier les informations importantes. Il arrive également que certains clients viennent ensuite fragmenter les bases de données pour y ajouter des légères nuances dans le copywriting. Par exemple, une accroche qui fonctionne bien est le fait de dire que nous venons de la même école que lui. “Oui, mais si je n’ai pas fait la même école ?”, pas de panique MirrorProfiles se couple parfaitement avec Derrick App. Vous n’aurez qu’à changer la formation de votre profil MirrorrProfiles pour utiliser cette astuce.. Mais un peu de patience, nous expliquerons ce qu’ils proposent en dernière partie.

“Enrich Company”

La visite de page entreprise est également souvent utilisée par nos clients. Cela vous permettra de recueillir des informations importantes pour de la prospection comme la tagline ou le nombre d’employés exacte. Oui, nous aussi la tranche des 50-200 nous agace sur LinkedIn, vous n’êtes pas seul. La logique est ensuite la même, plus d’informations sur votre prospect permettent de personnaliser au mieux le contenu de vos messages, et cela, peu importe les canaux d’acquisition utilisés : Linkedin / Email / SMS / Call à froid / Cartes postales…

Avec ces 3 fonctionnalités, vous aurez suffisamment de données et surtout de qualité pour prospecter efficacement. L’automatisation de la prospection, qui est la suite logique d’un fichier scrappé, repose sur 2 grands piliers : La précision de la donnée et le copywriting. Or, sans données précises il est impossible de réaliser un bon copywriting personnalisé.

Une fois votre fichier de prospection et votre copywriting prêts, il ne vous reste plus qu’à lancer mais… Oui, vous vous confrontez à un mur : Les quotas LinkedIn. C’est ici qu’intervient MirrorProfiles !

Contourner les limites Linkedin avec MirrorProfiles

Linkedin a, depuis Mars 2021, petit à petit imposé à tous les comptes Linkedin différents quotas et celui qui nous intéresse tout particulièrement est le quota sur la demande de connexion. En effet, si vous souhaitez prospecter efficacement sur Linkedin un message de note limité à 300 caractères est dans 99% des cas pas suffisant. D’autant plus que si la personne n’accepte pas votre demande de connexion, vous ne pourrez pas automatiquement la relancer.

D’ailleurs, je profite pour casser 2 idées reçues :

1) Non, un profil payant avec Sales Navigator ou tous autres abonnements Linkedin, ne permet pas d’outrepasser les 100 demandes de connexions par semaine

2) Une demande de connexion a 10% de chance de plus d’être acceptée sans message de note

La vraie différence qui s’opère pour augmenter votre taux d’acceptation et sur l’optimisation de votre profil Linkedin, nous avons rédigé un article sur cette optimisation de profil. Si vous souhaitez en savoir plus MirrorProfiles a également réalisé un Guide qui décrit point après point en détail comment optimiser son profil.

Mais qu’est-ce que MirrorProfiles ?

MirrorProfiles est un service reconnu de location de comptes Linkedin chauffés et sécurisés, prêts à l’emploi pour de l’automatisation. Louer un ou plusieurs comptes LinkedIn revêt plusieurs avantages :

1. Votre volume de prospection est multiplié par le nombre de comptes Linkedin. Par exemple, si vous en avez 5 alors vous pouvez contacter entre 500 et 750 personnes par semaine, contre 100 à 150 aujourd’hui
2. Vous sécurisez votre compte que cela soit avec du scrapping ou de l’enrichissement, ou de l’automatisation de séquence Linkedin.
3. Sécurisation du pipe commercial ou du vivier candidat. Oubliez la perte d’information prospect lorsque votre commercial part. Le compte Linkedin appartient à votre entreprise
4. La verticalisation du compte Linkedin. Vous pourrez allouer 1 compte Linkedin pour 1 cible, ce qui rendra vos posts Linkedin par la suite plus impactant et vous augmenterez mathématiquement le taux d’engagement sur vos posts.

Le gros avantage pour l’utilisation avec Derrick App, c’est que tous les comptes MirrorProfiles bénéficient d’1 mois gratuit de Sales Navigator. Un petit hack en fin d’article pour avoir 4 mois de Sales Navigator au prix de 90 euros.

Nous, dans le cadre de Derrick App, ce qui va nous intéresser est la capacité de multiplier son volume de prospection. Oui oui, oubliez ce fameux 100 demandes de connexion par semaine, avec MirrorProfiles c’est du passé !

Pour chaque compte MirrorProfiles vous aurez donc 100 demandes de connexion. Par conséquent, lorsque vous constituez un fichier de prospection de plusieurs centaines de lignes, cela ne vous oblige pas à attendre plusieurs semaines avant que tous vos prospects soient contactés.

Prenons un exemple, si vous possédez 5 comptes MirrorProfiles et votre compte personnel Linkedin. Vous avez donc un volume de prospection de 600 demandes de connexion par semaine.

Projetons-nous un peu, la plupart de nos clients constituent des fichiers entre 10 000 et 20 000 lignes de prospects par mois. Après cleanage et priorisation des bases de données, un client se retrouve avec 1800 prospects à contacter. Avec ses comptes MirrorProfiles, cela ne prendra que 3 semaines pour prospecter ce fichier alors que sans MirrorProfiles, ce client aurait dû attendre 18 semaines.. Oui nous sommes d’accord, c’est pas mal !

Je vous vois venir : “Oui mais gérer 6 messageries Linkedin, un peu galère”. Un peu ? Très ! Selon les outils d’automatisation que vous utiliserez vous aurez besoin d’un outil de centralisation des messageries Linkedin et c’est ce que propose en add-on MirrorProfiles avec MirrorChat. Par contre, si vous utilisez notre chouchou : La Growth Machine, pas besoin, l’inbox multicomptes est déjà intégré 😉

HACK

Avant de conclure, chose promise chose due ! Pour obtenir 4 mois de Sales Navigator pour le prix d’1 mois d’abonnement voici la marche à suivre :

1. Sur votre compte qui possède Sales Navigator, invitez en connexion votre compte Mirrorprofiles
2. Rendez-vous sur votre compte MirrorProfiles et acceptez la demande en connexion
3. Retournez sur votre compte et parrainez le compte Mirrorprofiles en cliquant ici :

4. Retournez sur votre profil MirrorProfiles et vous aurez reçu un message de votre part avec un lien d’affiliation. Cela vous permettra d’avoir 2 mois gratuits au lieu d’1.

5. A la fin des 2 mois, résilier l’abonnement en cochant la case “Je me désabonne car l’abonnement est trop cher”. Linkedin vous proposera alors 50% de réduction sur les 2 prochains mois.

Et voilà ! Vous venez d’économiser plus de 300 euros par compte Linkedin avec Sales Navigator !

Avec Derrick App vous êtes en mesure de vous constituer rapidement et efficacement des fichiers prospections à forte valeur ajoutée. Avoir des bases de données de qualité est la clé pour l’automatisation. Elles vous permettront de réaliser des copywritings précis et de piloter convenablement vos campagnes. La seule brique qui manquait à ce paysage d’outil était la capacité d’outrepasser les quotas Linkedin et plus particulièrement la limite de demandes de connections. Maintenant avec MirrorProfiles c’est de l’histoire ancienne ! Bref, une stack technique composée de Derrick App, MirrorProfiles et d’un outil d’automatisation comme La Growth Machine est vous êtes totalement équipé pour votre prospection !