Tuto LinkedIn Sales Navigator : le guide 2023

LinkedIn Sales Navigator c’est aujourd’hui l’outil indispensable pour des campagnes de prospection efficaces. Découvrez dans ce guide toutes ses subtilités pour booster vos performances au maximum !

À quoi sert LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est la version premium de LinkedIn classique. Il vous permet d’avoir accès à des fonctionnalités avancées pour rechercher des prospects qualifiés. Pour cela, vous utilisez des filtres selon les critères qui vous intéressent pour vous constituer une liste pertinente pour vos campagnes de prospection.

Cette version avancée est considérée comme un outil indispensable dans votre stratégie de social selling. En plus de trouver des prospects correspondant à votre niche, vous pouvez communiquer facilement avec eux en envoyant des InMail ou en scrappant leurs données via des outils spécifiques (on voit ça plus bas ensemble).

Pourquoi utiliser Linkedin Sales Navigator ?

En utilisant LinkedIn Sales Navigator, vous avez accès à des millions de profils pour construire votre base de données. Avec les filtres, vous pouvez rechercher précisément les profils ou les comptes qui correspondent à votre typologie de clients. L’outil propose aussi des recommandations de profils correspondant à votre persona. Impossible de passer à côté d’un potentiel prospect !

Tuto : Configurer son compte Sales Navigator

Voyons ensemble comment créer un compte LinkedIn Sales Navigator.

Mettre en place son compte

➡️ Rendez-vous sur Sales Navigator et cliquez sur “Commencer votre essai gratuit”. Cette offre permet de profiter de l’application gratuitement pendant 30 jours.

☝️Lors de l’inscription, il faut renseigner votre carte bancaire. Si vous ne souhaitez pas continuer votre abonnement à la fin du mois offert, vous pouvez résilier sans frais.

➡️ Une fois sur l’interface, vous pouvez renseigner différentes données et préférences de recherche pour les prospects que vous souhaitez cibler.

Combien coûte Linkedin Sales Navigator

L’abonnement de base “Sales Navigator Core” est à partir de 99,99€/mois et par accès. Pour l’abonnement annuel, il est de 959,88€/an et par accès.

[HACK] Comment bénéficier de Linkedin Sales Navigator gratuitement

Comme mentionné un peu plus haut, vous pouvez profiter de Sales Navigator grâce à l’offre d’essai gratuite. Cet outil est très performant et quasiment indispensable une fois que vous l’avez testé, par contre, il a un certain coût. Il existe des astuces pour en profiter gratuitement :

💡 Astuce 1 : Suivez l’étape du précédent paragraphe “Mettre en place son compte” et profitez de Sales Navigator pendant 30 jours.

💡 Astuce 2 : Créez quelques adresses emails (sur Google par exemple) et inscrivez-vous avec sur Sales Navigator pour profiter de l’offre d’essai. N’oubliez pas d’annuler votre abonnement pour ne pas être facturé. Une fois celui-ci terminé, utilisez une nouvelle adresse email pour utiliser de nouveau le Sales Navigator. Cette astuce peut être utilisée autant de fois que vous le souhaitez.

💥Place à l’extraction des leads avec Derrick pour vous construire votre fichier client. Grâce à notre application, vous pouvez exporter plus de 2000 prospects par semaine.

Utiliser Linkedin Sales Navigator pour trouver des leads en 2022

LinkedIn est parfait pour optimiser votre prospection commerciale, développer votre business et gagner en notoriété. Voyons ensemble comment trouver des leads.

Tuto : La recherche de Lead sur Sales Navigator

Il existe une manière très simple de trouver des leads sur Sales Navigator. Pour cela, il faut utiliser les filtres avancés (il en existe une trentaine!). On retrouve les filtres Compagnie, Rôle, Personnel…

➡️ Cliquez sur Filtre Prospect

➡️ Renseignez dans chaque filtre les données correspondantes aux prospects que vous recherchez :

➡️ Une fois la recherche terminée, votre liste de prospect apparaît.

Tuto : La recherche de comptes sur LinkedIn Sales Navigator

Pour la recherche de comptes, il existe d’autres types de filtres qui sont plus ciblés sur les détails des entreprises en elles-mêmes : taille de l’entreprise, revenus annuels, emplacement, croissance des effectifs…

➡️ Cliquez sur Filtre compte

➡️ Renseignez dans chaque filtre les données correspondantes aux prospects que vous recherchez :

➡️ Une fois terminée, votre liste de comptes apparaît.

Comment cibler des Leads dans des entreprises sur LinkedIn Sales Navigator ?

Lorsqu’un membre LinkedIn ajoute ou modifie son poste au sein d’une d’entreprise, il est possible de le retrouver avec Sales Navigator. Pour chercher les employés d’une entreprise, il faut renseigner certaines données dans les filtres suivants :

Méthode 1

➡️ Cliquez sur Filtre Prospect

➡️ Renseignez les données dans les filtres suivants : Entreprise actuelle ou Ancienne entreprise, dans la section Rôle, indiquez la fonction, le titre d’emploi ou encore le niveau d’ancienneté.

➡️ Une fois terminée, votre liste de prospect s’affiche.

Méthode 2

Ici, nous allons vous montrer comment créer une liste de leads à partir d’une recherche de comptes entreprises. Cette méthode permet de travailler l’Account Based Marketing, pour trouver des profils correspondants le plus précisément possible à votre type de client grâce à une segmentation précise.

➡️ Cliquez sur Liste compte et renseignez tous les critères que vous voulez. Une liste de comptes entreprises s’affiche.

➡️ Sélectionnez et sauvegardez les entreprises dans une liste existante, ou bien créez-en une nouvelle.

➡️ Retournez dans la liste de lead et consultez vos listes.

➡️ Pour trouver davantage de leads, il y a un filtre Liste comptes dans lequel vous ajoutez votre nouvelle liste. Effectuez votre recherche dans Filtre lead et importez votre liste dans la section Workflow et Listes comptes.

➡️ Une nouvelle liste de leads apparaît. Vous pouvez l’enregistrer dans une nouvelle liste.

Tuto : utilisez les filtres Sales Navigator comme un pro !

Nous allons vous montrer comment prendre en main Sales Navigator pour vous construire une base de données très qualitative.

Ordre d’utilisations des filtres Linkedin Sales Nav

LinkedIn Sales Navigator se compose de plusieurs filtres, plus ou moins pertinents pour votre recherche. On retrouve :

• Les filtres populaires;
• Les filtres postes et ancienneté;
• Les filtres entreprises;
• Les autres filtres.

Le but est d’affiner votre recherche pour cibler les bons prospects. Plus vous renseignez de données, plus vos résultats se précisent.

Quel filtre croire, et quel filtre ne pas croire ?

• Les filtres rigides : ils s’utilisent en priorité pour afficher les résultats les plus fiables et pertinents.
• Les filtres souples : ils apportent des informations complémentaires aux filtres précédents. Seuls, ils sont moins précis.
• Les filtres liquides : ce sont les moins importants. Il n’est pas nécessaire de les utiliser.

Les filtres rigides

Ces filtres font partie des principaux et offrent de très bons résultats pour une première recherche. On y retrouve les filtres :

• Titre : la fonction qu’occupe une personne dans une entreprise.
• La zone géographique : pays, ville, siège social d’une entreprise.
• Le niveau de relation : ce filtre permet de cibler les personnes de 1er, 2e et 3e niveau avec lesquelles on a des connexions en commun.
• Le nom de l’entreprise : on y indique le nom d’une entreprise précise pour cibler les décideurs et employés qui en font partie.

Les filtres souples

Ils permettent de compléter et d’affiner la recherche. On y retrouve :

• Le secteur d’activité : cible des secteurs spécifiques.
• Les niveaux hiérarchiques : propriétaires, PDG, cadre supérieur, formation…
• L’effectif de l’entreprise : il permet de cibler les petites ou grosses entreprises.
• Les mots-clés : en indiquant un mot-clé spécifique, Sales Navigator va retrouver les profils qui ont mentionné celui-ci. Pratique pour trouver des profils intéressés par un sujet.
• Années expériences et ancienneté : indique des données plus précises sur les profils des membres au sein des entreprises.

Les filtres liquides

Ces filtres permettent de compléter votre recherche, ainsi vous pouvez rechercher la fonction qu’occupe un membre, l’école où il a étudié et bien d’autres encore… Ils sont les moins utilisés lors de la recherche de prospects qualifiés.

La recherche booléenne sur Linkedin Sales Navigator

Comment affiner davantage vos recherches de prospects ? En utilisant la recherche booléenne sur LinkedIn Sales Navigator. Les opérateurs booléens (OR, AND, NOT…) sont des requêtes que vous indiquez dans le champ de recherche interne à Sales Navigator. Ils accompagnent vos mots-clés pour vous offrir des résultats de recherche très précis.

Par exemple, vous recherchez des développeurs web, mais ils ne doivent pas être freelance. Dans ce cas, nous allons utiliser l’opérateur booléen NOT pour exclure ce type de profil.

La recherche avancée

Il existe deux catégories de recherches avancées sur LinkedIn Sales Navigator : la recherche pour trouver des entreprises et la recherche pour trouver des personnes.
Il suffit de renseigner dans les filtres les informations que vous recherchez. Ainsi, vous pouvez cibler précisément les personnes et les contacter par la suite en leur envoyant un message privé par exemple, ou en les ajoutant à votre réseau.

Tuto Sales Navigator : Quelques cas d’usage

[FACILE] Cibler les dirigeants d’entreprises en croissance

Vous souhaitez entrer en contact avec des dirigeants dont l’entreprise est en pleine croissance ? Voici comment procéder :

➡️ Se rendre sur la recherche de filtre compte et indiquez dans les filtres le nombre d’employés, le pourcentage de croissance, le lieu de l’entreprise … Une liste s’affiche. Vous n’avez plus qu’à consulter les employés se trouvant dans l’entreprise, et de trouver les dirigeants.

Exportez à présent votre liste de dirigeants d’entreprises gratuitement sur Google Sheet avec Derrick.

[MOYEN] Trouver les dirigeants de l’e-commerce

Voici les étapes à suivre pour trouver les dirigeants de site e-commerce :

➡️ Sur Sales Navigator, faites une recherche de prospects et indiquez dans la recherche le mots-clé “e-commerce”. Vous pouvez affiner votre recherche en sélectionnant le niveau hiérarchique “Directeur”, “PGD”, la zone géographique et bien d’autres encore.

Votre liste est complète ? Utilisez Derrick pour construire votre base de données en exportant des milliers de contacts chaque semaine.

[MOYEN] Trouver les anciens salariés d’une entreprise

Tout comme il est possible de trouver les dirigeants d’entreprise, vous pouvez aussi cibler les anciens salariés d’une entreprise afin de les contacter par la suite. Pour cela :

➡️ Dans la recherche de prospect, il existe un filtre spécifique Ancienne entreprise. Il suffit de renseigner le nom de la compagnie que vous recherchez, et de renseigner dans les Rôles d’autres données pour affiner la recherche : Fonction, Titre emploi, Années dans l’entreprise…

Lancez à présent vos campagnes de prospection en contactant les anciens employés d’une entreprise. Il vous suffit d’exporter gratuitement votre liste avec Derrick sur un Google Sheet.

Les outils pour exploiter Sales Navigator en 2022

Pour exploiter tout le potentiel de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez utiliser des applications pour créer des listes de prospects efficaces, les enrichir et même trouver les e-mails de vos prospects.

Derrick App (gratuit)

Derrick est une extension gratuite qui s’installe directement sur votre moteur de recherche Google Chrome. Elle permet d’importer et d’enrichir votre base de données vers un Google Sheets. Récupérez facilement les noms, prénoms, adresses email, compagnies pour vous constituer une base solide avant vos campagnes de prospection.

La Growth Machine

La Growth Machine est un outil qui permet de créer des campagnes de prospection automatisées multi-canal. Cette application est complémentaire de Derrick car c’est sur celle-ci que vous pouvez construire vos campagnes de prospection personnalisées grâce à l’import de votre base de données. Son utilisation est simple et intuitive grâce au système de drag & drop pour créer des séquences d’email.

Tuto : Comment Constituer une base de données de sa recherche Linkedin Sales Navigator

Vous êtes convaincue par tout le potentiel que peut offrir LinkedIn Sales Navigator à votre business ? Installez Derrick App et découvrez comment vous constituez une base de données avec l’application Derrick.

L’import de leads avec Derrick App

Après avoir effectué votre recherche sur Sales Navigator, voici la marche à suivre pour importer les leads sur un Google Sheet.

L’enrichissement de Leads avec Derrick App

Vous disposez de plusieurs URL de profils LinkedIn ? Voici comment enrichir vos leads facilement.

L’enrichissement d’entreprises avec Derrick App

Pour vous constituer une base de données centrée sur les entreprises, voici la marche à suivre pour y parvenir simplement :

Étapes 1 : Extraire les entreprises présentes sur LinkedIn avec Derrick

Étape 2 : Enrichir ensuite les données entreprises facilement.

L’enrichissement de l’email de vos leads avec Derrick App

Vous disposez d’une liste avec les noms, prénoms et domaines de vos leads, mais vous n’avez pas leurs adresses emails ? Derrick vous aide à trouver cette info en quelques minutes :

Autres fonctionnalités utiles de Linkedin Sales Navigator

LinkedIn est une véritable mine d’or et ses fonctionnalités vont bien plus loin ! En apprenant à les utiliser pour votre entreprise et vos campagnes de prospection, vous pouvez augmenter significativement votre base de clients.

Le smart links

Cette fonctionnalité disponible sur les comptes premium permet de partager avec vos contacts des fichiers et contenu sans qu’ils aient besoin de les télécharger. En plus de partager des documents, le smart links récolte des informations sur vos prospects.

La recherche spotlight

Très souvent négligée, la recherche spotlight se base sur les données de votre profil en trouvant des leads qui ont des points communs avec vous. Cet outil est parfait pour dénicher de nouveaux profils et potentiels clients.

La recherche via import d’entreprise

Vous ne le saviez peut-être pas, mais il est possible d’importer des listes de prospects directement sur Sales Navigator. Pour cela il faut importer un document au format CSV et faire matcher les données entre elles pour que LinkedIn puisse retrouver les profils.

Passer à la vitesse supérieure avec Linkedin Sales Navigator

LinkedIn est un réseau social puissant en ce qui concerne la prospection B2B. En apprenant à utiliser toutes ses fonctionnalités pour la recherche de leads, vous vous constituez une base de données solide pour vos campagnes de prospection. En réunissant un maximum d’informations par l’enrichissement de données, vous pourrez contacter vos prospects de manière ultra-personnalisés, ce qui maximisera vos chances de conversions.

Pour aller encore plus loin, découvrez sans plus attendre notre tuto expert pour une maîtrise encore plus poussée de Sales Navigator.