[Tuto 2023] Comment exporter les membres d’un groupe LinkedIn ? (avec les e-mails)

Vous souhaitez obtenir davantage de leads pour vos campagnes de prospection ? Il existe des astuces pour exporter les membres d’un groupe LinkedIn avec leurs adresses emails. Rien d’insurmontable ! Voyons ensemble.

Un groupe LinkedIn c’est quoi ?

Un groupe LinkedIn est un lieu sur le réseau social où se trouvent de nombreux professionnels partageant un métier, une thématique, des compétences en commun. Cela leur permet d’échanger, de partager leurs idées, leurs expériences, de demander conseil et de faire de nombreuses connaissances.

Si vous êtes dans la phase d’une recherche de leads pour une prospection, vous pouvez intégrer ces communautés. L’un des avantages est de pouvoir échanger avec les membres du groupe de la manière la plus naturelle possible. Certes cela demande du temps, mais apprendre à connaître vos prospects est primordial. C’est une véritable mine d’or qui se trouve dans ces groupes, ne les négligez pas !

Comment trouver des groupes LinkedIn ?

Vous êtes convaincu ? Comment rejoindre un groupe LinkedIn ? Rien de bien compliqué.

Connectez-vous sur votre compte LinkedIn.
Appuyez sur la barre de recherche et renseignez un mot-clé qui cible la thématique/l’activité que vous recherchez.
Cliquez sur “Groupe”.

Une page s’affiche, choisissez le filtre “Groupes” ou cliquez sur “Voir tous les résultats”. Une liste de groupes s’affiche.

Il ne vous reste plus qu’à choisir les groupes que vous souhaitez rejoindre.

⚠️ Quelques conseils :

• Ne rejoignez pas une multitude de groupes. Concentrez-vous sur les plus pertinents. Un ou deux groupes suffisent pour commencer.
• Choisissez des groupes qui sont orientés vers la typologie de clients que vous recherchez. Le but étant d’échanger avec les membres avant de vendre vos produits et services, faites le bon choix.
• Une des erreurs à ne pas faire est de vous lancer directement dans la vente. Prenez le temps d’échanger et de cerner vos prospects.

Pourquoi récupérer les membres d’un groupe LinkedIn ?

Interagir sur les groupes LinkedIn demande un certain investissement en termes de temps. Vous vous demandez certainement si cela vaut le coup, voici quelques raisons de vous investir dans cette stratégie :

• La création d’une grande liste de prospects : en vous inscrivant sur un ou deux groupes avec de nombreux membres, vous pouvez récupérer des centaines ou des milliers d’adresses de contacts en peu de temps
• Récolter plus de données pour améliorer vos campagnes : en exportant votre liste de membres d’un groupe LinkedIn, vous pouvez récupérer les emails, mais aussi récolter de nombreuses informations : compagnies, URL, titres… Toutes ces données vous permettent par la suite de segmenter vos listes pour de meilleures campagnes de prospection avec des messages personnalisés.

Les étapes pour extraire les membres d’un groupe Linkedin sur Sales Navigator

C’est parti ! Voyons comment exporter facilement les membres d’un groupe LinkedIn avec un compte Sales Navigator et l’application Derrick.

PS : si vous n’avez pas de compte LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez bénéficier d’un mois d’essai gratuit lors de votre inscription.

S’inscrire sur des groupes pertinents

Intégrer des groupes LinkedIn n’est pas forcément une obligation, bien que cela soit recommandé pour éviter que vos campagnes de prospection ne ressemblent à du spam :).
Comme nous l’avons vu au 1er point de cet article, vous pouvez intégrer quelques groupes et y participer pour apprendre à connaître vos prospects. Répondez aux messages, partagez votre contenu…

Extraire la liste des membres du groupe sur LinkedIn Sales Navigator

Connectez-vous sur votre Sales Navigator.
Cliquez sur filtres prospect.

Cliquez sur groupe et indiquez le mot-clé du groupe dont vous êtes membre. Il est possible d’affiner la recherche en renseignant les entreprises ou encore les rôles des membres avec les divers filtres. Une fois terminé, vous obtenez une liste de tous les membres. Si vous préférez garder ce listing dans un tableur dès le départ, notre guide pour envoyer vos données LinkedIn vers Google Sheets montre la façon la plus propre de canaliser l'export.

Exporter les membres du groupe LinkedIn et retrouver les e-mails avec Derrick

Votre recherche est terminée ? Place à l’exportation de toutes ces données afin de pouvoir contacter les membres du groupe LinkedIn pour vos campagnes de prospection.
Si ce n’est pas déjà fait, installez l'extension Derrick gratuitement sur votre navigateur.
Suivez ensuite le tuto ci-dessous pour récupérer vos leads.

Votre liste de leads est générée, il faut maintenant récupérer les adresses e-mails de tous les membres. Grâce au nom, prénom et la compagnie de chaque lead, Derrick est capable de retrouver leurs emails :

Que faire si un groupe compte plus de 2500 membres ?
Pour récupérer un maximum de contact, vous devez effectuer plusieurs recherches avec des filtres différents. Par exemple, appliquez un filtre pour la région Île-de-France, exportez votre recherche. Appliquer un filtre pour la région PACA et exporter de nouveau votre recherche.

Si vous rencontrez des difficultés ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !

Qui exporte les membres d'un groupe LinkedIn, et pourquoi

L'export d'un groupe n'est pas une astuce unique. Le même workflow sert des équipes très différentes, et regarder les cas d'usage aide à décider comment filtrer votre propre liste.

• Les équipes commerciales et SDR exploitent les groupes professionnels de niche pour trouver des acheteurs qui ont déjà exprimé un intérêt. Un groupe nommé d'après une catégorie de logiciel est un vivier pré-qualifié de personnes concernées par ce problème.
• Les recruteurs puisent dans les groupes par compétence ou d'anciens élèves pour sourcer des candidats au profil précis, puis proposent un poste cohérent avec la thématique du groupe.
• Les responsables d'événements et de communautés exportent les membres pour inviter les bonnes personnes à un webinaire, un meetup ou un lancement, et continuent de nourrir la relation après l'événement.
• Les fondateurs et marketeurs valident un positionnement en échangeant d'abord avec un segment ciblé, en utilisant le groupe comme caisse de résonance avant de passer à l'échelle.

Dans tous les cas, l'export est le pont entre une communauté que vous ne pouvez pas contacter en masse sur LinkedIn et une liste de contacts que vous maîtrisez. La suite dépend de l'objectif, mais la séquence bâtir la liste, enrichir, trouver l'email, segmenter reste la même.

Quelles données collecter sur les membres d'un groupe LinkedIn

Un export de groupe ne vaut que par les champs que vous attachez à chaque nom. Une fois votre liste de membres dans un tableur, vous pouvez enrichir chaque ligne avec les informations qui font vraiment avancer une campagne. Voici ce qu'un export complet contient en général et pourquoi chaque champ compte.

• Nom complet et titre : la base de toute première ligne personnalisée. Le titre raconte souvent mieux le focus de la personne que son intitulé de poste officiel.
• Entreprise et taille d'entreprise : permet de trier la liste selon les comptes qui vous intéressent et d'écarter les freelances ou étudiants entrés dans le groupe par curiosité.
• Poste et séniorité : le moyen le plus rapide de ne garder que les décideurs ou le rôle exact auquel vous vendez.
• Email professionnel : le champ qui transforme une liste à consulter en liste à contacter. L'Email Finder de Derrick cherche l'adresse professionnelle à partir du nom et de l'entreprise, et vous ne dépensez des crédits que lorsqu'un email est réellement trouvé.
• URL du profil LinkedIn : garde un lien direct vers chaque personne pour une approche manuelle ou une demande de connexion.

Tout l'enjeu est la segmentation. Un groupe brut de 3 000 personnes, c'est du bruit. Les mêmes 3 000 répartis par taille d'entreprise, pays et séniorité deviennent trois ou quatre micro-segments propres, chacun prêt pour un message qui semble écrit pour lui. Pour aller plus loin sur la récupération du contexte d'entreprise sur la même liste, notre tutoriel pour extraire les informations d'entreprise depuis LinkedIn détaille tout.

Comment Derrick trouve les emails après l'export

Bâtir la liste de membres, c'est la moitié du travail. La moitié qui décide si la campagne a lieu, c'est l'étape email. Voici comment Derrick s'en charge une fois vos leads dans le tableur.

Derrick fonctionne comme une barre latérale dans Google Sheets, pas comme un jeu de formules à entretenir. Vous sélectionnez les lignes de vos membres de groupe, et Derrick lance la recherche sur toute la liste d'un coup. Pour chaque personne, il lit le prénom, le nom et l'entreprise, puis exécute un multi-source lookup pour trouver l'email professionnel correspondant. Le résultat arrive dans une nouvelle colonne à côté de chaque lead, prêt à passer dans votre outil d'envoi.

Deux détails comptent pour budgéter un export de groupe :

• Vous payez au résultat trouvé : l'Email Finder coûte 5 crédits par email et n'est facturé que lorsqu'une adresse est réellement renvoyée. Une ligne sans email trouvable ne coûte rien, donc un gros export de groupe ne brûle jamais de crédits dans le vide.
• L'enrichissement est séparé et moins cher : récupérer les champs de profil ou d'entreprise passe par Enrich Leads à 1 crédit par profil. Cela vous permet d'enrichir d'abord tout le listing, de le segmenter, puis de ne dépenser les crédits email plus coûteux que sur le segment que vous contacterez vraiment.

Cet ordre des opérations est ce qui rend un export de 2 500 lignes abordable : enrichir et filtrer d'abord, trouver les emails ensuite, envoyer enfin. Derrick passe à l'échelle de la même façon que vous travailliez un seul groupe de niche de 200 personnes ou une communauté de 10 000 membres reconstituée sur plusieurs recherches.

Plan gratuit ou plan payant pour un export de groupe ?

Vous pouvez lancer un export de groupe sur le plan gratuit, qui inclut 100 crédits par mois sans frais. C'est suffisant pour tester le workflow sur un petit groupe et vérifier la qualité des données avant de vous engager. Pour l'export complet d'une communauté, un plan payant lève le plafond. Voici comment s'articulent les briques utiles.

Les plans vont du gratuit à 0 euro jusqu'à PRO, où le coût au crédit descend à son plancher pour les exports à fort volume. Le même workflow tient à toutes les tailles, vous ne le dépassez jamais.

Erreurs fréquentes lors de l'export des membres d'un groupe LinkedIn

Quelques erreurs évitables transforment un export propre en liste à laquelle personne ne répond. Surveillez celles-ci.

• Exporter avant de filtrer : vider tout le groupe puis tenter de le nettoyer ensuite est plus lent qu'affiner la recherche Sales Navigator en amont avec les filtres poste, entreprise et région.
• Ignorer le plafond de 2 500 : sans découpage d'un gros groupe, vous perdez silencieusement tous ceux qui dépassent la limite. Planifiez vos découpages de filtres avant de commencer.
• Chercher les emails de toute la liste : enrichissez et segmentez d'abord, puis ne lancez l'Email Finder que sur les personnes que vous contacterez vraiment. C'est moins cher et votre délivrabilité reste saine.
• Foncer dans la vente : les membres ont rejoint le groupe pour échanger, pas pour être démarchés à froid. Réchauffez la relation dans le groupe avant que l'export ne devienne de la prospection.

Pour une vue plus large des outils qui gèrent chacune de ces étapes, consultez notre comparatif des meilleurs outils de scraping LinkedIn et leurs différences en limites d'export et précision des emails.

Combien de temps prend un export de groupe LinkedIn ?

La partie manuelle, bâtir et filtrer la liste de membres dans Sales Navigator, est l'étape la plus lente et dépend du nombre de découpages de filtres qu'un gros groupe demande. La partie données est rapide : une fois les leads dans votre tableur, Derrick enrichit et trouve les emails sur toute la liste en une passe plutôt que ligne par ligne. Pour quelques centaines de membres, comptez quelques minutes, pas une après-midi. Pour un export de communauté en plusieurs recherches, planifiez d'abord les recherches pour que les découpages couvrent l'ensemble, puis lancez l'enrichissement et la recherche d'email en un seul lot à la fin.

Un dernier conseil : gardez vos exports rangés dans un tableur par groupe pour dédupliquer entre les recherches et éviter de contacter deux fois la même personne. Une liste propre et dédupliquée protège votre réputation d'expéditeur et rend vos séquences de relance bien plus simples à gérer.