Derrick avec MirrorProfiles : construire un fichier de prospection, puis l'envoyer vraiment

Derrick et MirrorProfiles règlent deux moitiés différentes du même goulot d'étranglement. Derrick construit et enrichit le fichier de prospection dans Google Sheets. MirrorProfiles loue les comptes LinkedIn chauffés qui vous permettent de contacter réellement tout le monde dedans.

Le problème apparaît au moment précis où votre prospection devient bonne. Vous montez une liste propre et segmentée de plusieurs milliers de contacts en une après-midi. Puis vous butez sur le plafond de demandes de connexion LinkedIn, et cette liste met quatre mois à être traitée. La donnée n'a jamais été la contrainte. Le nombre de comptes, si.

Ce tutoriel couvre les deux moitiés : quelles fonctionnalités Derrick utiliser pour construire un fichier qui mérite d'être envoyé, ce qu'elles coûtent, et comment la location de comptes LinkedIn supplémentaires change l'arithmétique de l'autre côté.

Construire le fichier dans Google Sheets avec Derrick

Derrick fonctionne comme une sidebar à l'intérieur de Google Sheets. Vous mettez des résultats de recherche LinkedIn ou Sales Navigator dans une feuille, et chaque fonctionnalité remplit les colonnes ligne par ligne. Trois fonctionnalités font l'essentiel du travail dans ce workflow.

Import LinkedIn Leads

Import LinkedIn Leads (sales navigator) transforme une recherche Sales Navigator en lignes dans votre feuille, à 1 crédit par profil. Une fonctionnalité équivalente existe pour les résultats de recherche LinkedIn classique si vous n'avez pas de licence Sales Navigator. Les deux sont incluses dans le plan gratuit.

Le conseil qui mérite d'être répété ici porte sur la façon de chercher, pas d'importer. Multipliez les recherches étroites plutôt que d'en lancer une large, même quand elles visent la même population. Deux raisons :

• Les filtres souples apportent la nuance dont votre copy a besoin. Un chef de projet IT avec moins de deux ans d'ancienneté ne réagit pas au même argument qu'un autre à cinq ans. Ils ne connaissent pas le même historique, et ils ne portent pas les mêmes problèmes. Si un filtre rigide vous laisse 1500 personnes, découpez avec les filtres souples pour que chaque segment reçoive un message qui lui correspond.
• La plupart des outils d'automatisation fonctionnent en une liste, une campagne, un message. Si vous ne découpez jamais, vous ne saurez jamais si le segment senior répond mieux que le junior. C'est le découpage à l'import qui rend le test lisible ensuite.

Enrich Leads

Enrich Leads récupère ce que contient un profil au-delà du titre : compétences, formation, expérience, détails du poste actuel. Coût : 1 crédit par profil, inclus dans le plan gratuit.

Les recruteurs s'en servent pour scorer un candidat avant de le contacter, parce que la dernière année d'étude et la liste de compétences répondent à eux seuls à l'essentiel de la question de présélection. Les équipes commerciales l'utilisent pour la même raison dans l'ordre inverse : ce sont ces champs supplémentaires qui rendent un premier message précis plutôt que générique.

L'avantage pratique, c'est que l'enrichissement atterrit dans le fichier que vous avez déjà construit. Vous n'exportez pas vers un deuxième outil pour recoller deux tableurs à la main.

Enrich Companies

Enrich Companies fait la même chose pour la page entreprise : tagline, description, secteur, pays, type, et l'effectif exact plutôt que la tranche 51 à 200 affichée publiquement par LinkedIn. Coût : 1 crédit par entreprise, inclus dans le plan gratuit.

L'effectif exact compte plus qu'il n'y paraît. La plupart des règles de segmentation s'écrivent sous forme de seuils, et une tranche vous oblige à deviner de quel côté du seuil tombe l'entreprise.

Ce dont ces fonctionnalités ont besoin, et ce qu'elles coûtent

Deux points méritent d'être posés clairement avant de planifier un lot, parce que les deux sont couramment mal compris.

Les fonctionnalités LinkedIn ont besoin de votre session LinkedIn connectée

Import LinkedIn Leads, Import LinkedIn Companies, Enrich Leads et Enrich Companies lisent toutes des pages LinkedIn. Elles ont donc besoin de votre session LinkedIn connectée via l'extension Chrome Derrick. Il n'y a pas de contournement, et tout tutoriel qui prétend l'inverse décrit un autre produit.

Ce que cela ne veut pas dire, c'est que vous consommez votre quota de messagerie LinkedIn. Lire un profil et envoyer une demande de connexion sont deux budgets distincts. Le volet enrichissement est généreux. C'est le volet prospection qui porte le plafond, et c'est exactement le problème que MirrorProfiles adresse.

Toutes les fonctionnalités Derrick n'ont pas besoin de LinkedIn. L'enrichissement SIRET/SIREN lit le registre français des entreprises, et Find Duplicates comme Find Gender tournent en local. Celles-là fonctionnent sans aucune session LinkedIn.

L'arithmétique des crédits

Un fichier de 500 leads importés puis enrichis au niveau profil coûte 1000 crédits. Ajoutez l'enrichissement entreprise sur 120 comptes distincts et vous êtes à 1120. Le plan gratuit donne 100 crédits par mois, de quoi tester correctement le workflow sur un petit segment. Les plans payants démarrent à 9 euros par mois, et le prix au crédit baisse quand le volume monte.

Une habitude économise plus de crédits que toutes les autres : dédoublonnez avant d'enrichir, jamais après. Find Duplicates est gratuit et illimité, et une liste assemblée depuis quatre recherches qui se recouvrent est couramment redondante à 15 pour cent.

Pourquoi le fichier n'est pas le goulot d'étranglement

Une fois le fichier construit et la copy écrite, vous lancez. Et vous vous prenez le mur : LinkedIn plafonne le nombre de demandes de connexion qu'un compte unique peut envoyer.

Le chiffre que la plupart des équipes constatent tourne autour de 100 par semaine et par compte. Ce n'est pas une garantie publiée, il varie selon l'ancienneté et le comportement du compte, et LinkedIn l'ajuste. Traitez-le comme un ordre de grandeur, pas comme un contrat, et surveillez votre propre compte plutôt que le chiffre de quelqu'un d'autre.

Deux idées reçues à corriger au passage.

Un abonnement payant ne relève pas cette limite. Sales Navigator vous achète des filtres de recherche, des crédits InMail et de la gestion de leads. Il ne vous achète pas davantage de demandes de connexion, et les équipes sont régulièrement surprises de le découvrir après avoir souscrit précisément pour dépasser le plafond.

Et la note attachée à une demande de connexion n'est pas un bonus gratuit. Beaucoup de praticiens constatent que les demandes sans note sont acceptées plus souvent, et 300 caractères laissent de toute façon rarement la place de construire un vrai argument. Si la personne n'accepte pas, vous ne pouvez pas relancer automatiquement du tout : c'est pourquoi le taux d'acceptation compte plus que la qualité du message à ce stade. Ce qui fait réellement bouger l'acceptation, c'est votre propre profil : un titre clair, une bannière qui dit ce que vous faites, et un résumé écrit pour la personne qui reçoit la demande.

Ce que MirrorProfiles apporte côté prospection

MirrorProfiles loue des comptes LinkedIn chauffés, prêts à l'emploi pour de l'automatisation. L'intérêt dans un workflow Derrick est arithmétique : chaque compte supplémentaire porte son propre quota de demandes de connexion.

Louer des comptes change aussi trois choses au-delà du volume :

1. Votre compte personnel cesse de porter toute l'automatisation. Les séquences tournent sur des comptes loués plutôt que sur le profil que vous utilisez aussi professionnellement.
2. Le pipe reste dans l'entreprise. Quand un commercial part, les conversations ne partent pas avec son profil personnel.
3. Vous pouvez verticaliser. Un compte par cible signifie que le contenu publié depuis ce compte est cohérent pour les personnes qui en reçoivent des demandes.

L'arithmétique, déroulée

Prenez un fichier de prospection de 1800 contacts après nettoyage et priorisation, et retenez le plafond couramment constaté d'environ 100 demandes par semaine et par compte.

Dix-huit semaines, ce n'est pas une version plus lente de trois semaines. C'est une autre campagne : à la douzième semaine, la donnée s'est dégradée, des gens ont changé de poste, et le signal autour duquel la séquence était construite a expiré. Comprimer la fenêtre d'envoi, c'est ce qui garde au fichier la valeur que vous avez payée pour le construire.

L'objection évidente

Six messageries LinkedIn, c'est six endroits où rater une réponse. Soit vous utilisez un outil d'automatisation avec une boîte de réception multicomptes native, soit vous ajoutez une couche d'agrégation des messageries. Ce n'est pas un détail à régler plus tard : une réponse que personne ne voit est pire qu'une demande jamais envoyée, parce que vous l'avez payée deux fois.

Où les deux outils se rejoignent en pratique

Le passage de relais est plus simple qu'il n'en a l'air. Derrick porte tout ce qui précède l'envoi, et rien de ce qui le suit.

1. Cherchez dans Sales Navigator ou LinkedIn classique, en plusieurs passes étroites plutôt qu'une large.
2. Importez chaque recherche dans son propre onglet avec Import LinkedIn Leads, pour que les segments restent séparables.
3. Dédoublonnez entre les onglets avec Find Duplicates, qui est gratuit.
4. Enrichissez profils et entreprises sur les lignes qui ont survécu, pas sur l'import brut.
5. Découpez en un fichier par angle de message, piloté par les champs enrichis.
6. Envoyez depuis votre outil d'automatisation, réparti sur les comptes dont vous disposez.

L'étape 4 est celle où l'on gaspille le plus de crédits quand l'ordre est mauvais. Enrichir avant de dédoublonner revient à payer deux fois la même personne, et un doublon ne se rembourse pas.

Si votre workflow vit ailleurs que dans un tableur, le même enrichissement est disponible via le MCP Derrick pour Claude et ChatGPT à partir du plan Standard, et via l'API REST pour un flux déclenché depuis le CRM. Le coût en crédits est identique sur les trois surfaces.

Quand cette stack est la mauvaise réponse

Ajouter des comptes multiplie ce que vous faites déjà, ce qui n'est une bonne nouvelle que si ce que vous faites fonctionne. Trois situations où la capacité supplémentaire aggrave les choses au lieu de les améliorer.

Votre taux d'acceptation est déjà bas

Si un compte convertit 15 pour cent des demandes, six comptes convertiront 15 pour cent de six fois plus de demandes, et vous aurez simplement dépensé davantage pour confirmer le même problème. Réparez d'abord le profil et le ciblage sur un seul compte. Le plafond est frustrant précisément parce qu'il impose cette discipline, et le lever avant de l'avoir méritée est la façon dont les équipes se retrouvent avec une audience large et muette.

Votre marché adressable est petit

Si votre ICP entier représente 900 entreprises, vous n'avez pas un problème à 18 semaines. Vous avez un problème à deux mois, et la réponse est un meilleur séquençage plutôt que davantage de comptes. Louer de la capacité pour brûler un petit marché plus vite revient surtout à en sortir plus vite.

Personne ne porte les réponses

La capacité d'envoi et la capacité de réponse sont deux ressources différentes. Six cents demandes par semaine produisent des conversations, et les conversations exigent quelqu'un pour les mener. Si une personne est déjà en retard sur sa boîte de réception à 100 demandes par semaine, la contrainte n'a jamais été le plafond.

Le test honnête est simple : faites une semaine à votre volume actuel et comptez les réponses restées sans suite pendant plus de 24 heures. Si ce nombre dépasse zéro, la capacité n'est pas encore votre problème.

Ce que cette stack vous achète vraiment

Derrick vous donne le volume et la qualité côté donnée, depuis un tableur que vous savez déjà utiliser, avec le coût en crédits écrit sur chaque fonctionnalité avant de la lancer. MirrorProfiles retire le plafond par compte côté prospection. Un outil d'automatisation se place entre les deux et fait l'envoi.

Rien de tout cela ne remplace la segmentation. Un fichier de 1800 contacts envoyé en une campagne et un message performera moins bien que 1800 contacts découpés en six angles, quelle que soit la capacité d'envoi. Les comptes supplémentaires compriment le calendrier. C'est l'enrichissement qui rend le message digne d'être comprimé.

Tutoriels connexes : connecter votre session LinkedIn, récupérer tous les canaux de contact d'un domaine, trouver des numéros de téléphone en masse, et vérifier une liste avant l'envoi.

Nous envoyons un email tous les 15 jours avec les workflows de prospection que nous utilisons nous-mêmes, coûts en crédits compris. Abonnez-vous à la newsletter Derrick pour recevoir le prochain en avant-première.