Vos concurrents ont des milliers d’abonnés sur LinkedIn qui interagissent activement avec leur contenu — et vous ne pouvez pas voir qui ils sont. Frustrant, n’est-ce pas ? Ces followers représentent votre profil client idéal, déjà intéressés par des solutions comme la vôtre, pourtant LinkedIn garde ce trésor caché derrière des murs de confidentialité.
Voici la réalité : 40 % des abonnés de pages entreprise LinkedIn sont des décideurs, et ils sont 5 fois plus susceptibles de convertir que des prospects froids. C’est pourquoi les équipes commerciales B2B les plus performantes trouvent des moyens créatifs d’identifier et de toucher ces leads à fort potentiel. Dans ce guide, vous allez découvrir exactement comment débusquer les followers LinkedIn et les transformer en opportunités commerciales.
Trouvez les Followers LinkedIn dans Google Sheets
Identifiez les abonnés de vos concurrents et enrichissez-les avec des emails et numéros de téléphone vérifiés directement dans votre feuille de calcul.
Qu’est-ce qu’un follower LinkedIn et pourquoi c’est crucial pour la prospection B2B
Un follower LinkedIn (ou abonné de page entreprise) est un utilisateur LinkedIn qui a cliqué sur le bouton “Suivre” d’une page entreprise pour recevoir ses mises à jour dans son fil d’actualité. Contrairement aux connexions (qui nécessitent une acceptation mutuelle), les followers peuvent suivre n’importe quelle page entreprise sans permission. Cela crée une relation unidirectionnelle où l’abonné reçoit les publications de l’entreprise mais n’est pas nécessairement connecté aux employés de cette entreprise.
Pensez-y comme s’abonner à une newsletter — vous exprimez votre intérêt pour une marque sans vous engager dans une relation personnelle. Pour la prospection B2B, ce signal est incroyablement précieux car il révèle un intérêt authentique pour une industrie, une catégorie de produits ou une solution spécifique.
Voici pourquoi les followers de pages entreprise sont une mine d’or pour la prospection :
Signal d’Intention Fort : Quelqu’un qui suit votre concurrent recherche activement des solutions dans votre secteur. Selon les données d’Email-Researcher, les abonnés de pages entreprise sont 5 fois plus prêts à acheter que les prospects qui correspondent simplement à votre ICP démographique.
Pouvoir Décisionnel : Environ 40 % des followers de pages entreprise occupent des postes décisionnaires (niveau directeur et au-dessus). Ce ne sont pas des visiteurs aléatoires — ce sont des personnes ayant l’autorité d’achat qui évaluent activement leurs options.
Réduction de la Friction en Prospection Froide : Quand vous contactez quelqu’un qui suit déjà un concurrent, vous entamez une conversation avec du contexte. Votre message n’est pas vraiment “froid” — cette personne a démontré son intérêt pour des solutions comme la vôtre, ce qui la rend nettement plus réceptive que des prospects complètement froids.
Intelligence Concurrentielle : Comprendre qui suit vos concurrents révèle des segments de marché que vous auriez pu manquer, vous aide à identifier des comptes émergents, et vous montre quelles entreprises recherchent activement des solutions.
La différence entre followers et connexions est importante pour la stratégie de prospection. Les connexions sont des relations mutuelles où les deux parties peuvent s’envoyer des messages directement. Les followers sont des relations unidirectionnelles — ils voient vos publications mais vous ne pouvez pas leur envoyer de message directement sans InMail ou sans trouver leurs coordonnées par d’autres moyens.
Cette distinction est cruciale car elle signifie que vous ne pouvez pas simplement “envoyer un message à tous vos followers” sur LinkedIn. Vous devez exporter ces données, les enrichir avec des informations de contact comme les emails et numéros de téléphone, puis les contacter par les canaux appropriés.
Pourquoi vous ne pouvez pas voir tous les followers LinkedIn (et ce que LinkedIn montre réellement)
L’approche “privacy-first” de LinkedIn signifie que vous ne pouvez pas voir une liste complète des abonnés individuels d’une page entreprise — même pas sur votre propre page. Cela frustre les marketeurs et commerciaux qui comprennent la valeur stratégique de ces données, mais LinkedIn applique cette restriction pour protéger la vie privée des utilisateurs et prévenir les sollicitations indésirables.
Ce que LinkedIn Montre aux Administrateurs de Pages Entreprise
Si vous êtes administrateur d’une page entreprise LinkedIn, vous avez accès aux analyses des followers via l’onglet Analytics de la page. Cependant, ces données sont agrégées et anonymisées :
- Nombre Total de Followers : Le nombre de personnes qui suivent votre page
- Données Démographiques des Followers : Fonctions (Marketing, Ventes, Ingénierie, etc.), niveaux hiérarchiques (Directeur, VP, C-Suite), secteurs d’activité (Technologie, Santé, Finance), tailles d’entreprises (1-10, 11-50, 51-200 employés), et localisations (pays et régions)
- Tendances des Followers : Taux de croissance dans le temps, sources d’acquisition des followers (organique vs. payant)
- Métriques d’Engagement : Quels segments de followers interagissent le plus avec votre contenu
Ce que vous ne verrez PAS : Noms individuels, URLs de profils, adresses email, ou toute information permettant d’identifier personnellement des abonnés spécifiques.
Ce que Voient les Non-Administrateurs
Si vous n’êtes pas administrateur de la page entreprise, vous voyez encore moins — juste le nombre total de followers. C’est tout. Pas de données démographiques, pas de tendances, rien qui aide à la prospection.
Pourquoi Ces Restrictions Existent
LinkedIn applique ces mesures de confidentialité pour plusieurs raisons :
Premièrement, prévenir le spam et les sollicitations indésirables. Si chaque entreprise pouvait voir exactement qui la suit, ces personnes seraient bombardées de messages de prospection. LinkedIn veut maintenir un environnement professionnel, pas un Far West de tactiques commerciales agressives.
Deuxièmement, consentement de l’utilisateur et conformité RGPD. Les réglementations européennes sur la vie privée exigent un consentement explicite avant de traiter des données personnelles à des fins marketing. En cachant les identités des followers, LinkedIn évite des problèmes juridiques potentiels liés à la collecte de données sans consentement.
Troisièmement, protection de leur modèle économique. LinkedIn Sales Navigator est un produit premium qui fournit des capacités avancées de recherche et de filtrage. Si les listes de followers étaient librement disponibles, moins de gens paieraient pour les fonctionnalités de prospection de Sales Navigator.
La Faille Sales Navigator
Sales Navigator offre bien une solution de contournement via son filtre “Suivent votre entreprise”. Cela vous permet de voir les leads qui suivent votre propre page entreprise (pas les concurrents), mais vous avez toujours besoin d’un abonnement Sales Navigator et les données sont limitées à ce que la recherche Sales Navigator retourne.
C’est pourquoi les équipes B2B se tournent vers des outils tiers et des plateformes d’enrichissement de données — ils comblent l’écart entre ce que LinkedIn montre et ce dont les prospecteurs ont réellement besoin pour construire des campagnes de prospection efficaces.
3 Méthodes Éprouvées pour Trouver les Followers LinkedIn
Puisque LinkedIn ne fournit pas un simple bouton “exporter les followers”, vous avez besoin d’approches alternatives. Voici les trois méthodes les plus efficaces pour identifier les abonnés de pages entreprise en 2026.
Méthode 1 : Utiliser LinkedIn Analytics (Administrateurs de Page Uniquement)
Cette méthode ne fonctionne que si vous êtes administrateur de la page entreprise dont vous voulez analyser les followers — typiquement votre propre page.
Étape 1 : Accéder aux Analyses de Votre Page Entreprise
Connectez-vous à LinkedIn et accédez à votre page entreprise. Dans la navigation du haut, cliquez sur l’onglet “Analytics”. Si vous ne voyez pas cet onglet, vous n’êtes pas administrateur et devez demander l’accès admin au propriétaire de la page.
Étape 2 : Naviguer vers l’Onglet Followers
Dans Analytics, sélectionnez l’option “Followers” dans le menu déroulant. Cette section montre les répartitions démographiques de votre base de followers.
Étape 3 : Analyser les Données Démographiques
Vous verrez des graphiques et tableaux décomposant vos followers par fonction, niveau hiérarchique, secteur, taille d’entreprise et localisation. Utilisez ces données pour comprendre qui vous suit et si cela correspond à votre profil client idéal.
Étape 4 : Exporter les Données Démographiques (Optionnel)
Bien que vous ne puissiez pas exporter les noms individuels des followers, vous pouvez faire des captures d’écran ou noter manuellement les données démographiques pour les utiliser dans vos décisions de ciblage. Par exemple, si 45 % de vos followers travaillent en Marketing et 30 % sont Directeurs, vous savez qu’il faut prioriser les Directeurs Marketing dans vos campagnes de prospection.
Résultat Attendu : Des insights démographiques sur votre base de followers, mais aucune information de contact individuelle. Cette méthode est utile pour comprendre la composition de votre audience mais ne fournit pas de données de prospects exploitables.
Limites : Fonctionne uniquement pour votre propre page entreprise, fournit des données agrégées uniquement, et ne révèle pas les identités individuelles des followers.
Méthode 2 : Utiliser les Filtres Avancés LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator offre des capacités de recherche plus sophistiquées, incluant la possibilité de trouver des personnes qui suivent des pages entreprise spécifiques.
Étape 1 : Ouvrir la Recherche de Leads Sales Navigator
Connectez-vous à LinkedIn Sales Navigator (nécessite un abonnement payant). Cliquez sur “Recherche” et sélectionnez “Recherche de Leads” dans le menu.
Étape 2 : Appliquer le Filtre “Suivent Votre Entreprise”
Dans le panneau de filtres à gauche, faites défiler jusqu’à la section “Intention d’Achat” et sélectionnez “Suivent votre entreprise”. Ce filtre montre les leads qui suivent votre page entreprise.
Note Importante : Ce filtre fonctionne uniquement pour VOTRE page entreprise, pas les pages concurrentes. LinkedIn ne vous permet pas de filtrer par “Suivent le Concurrent X” pour protéger la confidentialité des utilisateurs.
Étape 3 : Affiner avec des Filtres Supplémentaires
Affinez vos résultats en utilisant des filtres additionnels comme le poste (ex : “Directeur Commercial”), la géographie (ex : “France”), le secteur (ex : “Logiciels”), et la taille d’entreprise (ex : “51-200 employés”).
Étape 4 : Sauvegarder Votre Recherche et Exporter les Résultats
Sauvegardez la recherche dans Sales Navigator pour un suivi continu. Pour exporter la liste, utilisez un outil comme Evaboot ou Derrick qui peut extraire les résultats de recherche Sales Navigator dans un fichier CSV avec des informations de contact enrichies.
Résultat Attendu : Une liste filtrée de personnes qui suivent votre page entreprise, affinée selon vos critères de ciblage. Combinée à des outils d’export, vous obtenez les noms, entreprises, postes et données de contact enrichies (emails et numéros de téléphone).
Limites : Fonctionne uniquement pour votre propre page entreprise, nécessite un abonnement Sales Navigator (environ 80-135€/mois), et vous avez toujours besoin d’outils tiers pour exporter et enrichir les données.
Méthode 3 : Utiliser des Outils d’Enrichissement de Données et Workflows
C’est la méthode la plus puissante pour trouver les followers de concurrents et les enrichir avec des informations de contact.
Comment Ça Fonctionne
Les plateformes d’enrichissement de données comme Derrick peuvent identifier les abonnés de pages entreprise via un workflow multi-étapes :
- Saisir les informations de l’entreprise (nom, site web, ou domaine email)
- L’outil recherche dans les données publiques LinkedIn pour trouver les profils qui suivent l’entreprise cible
- Les résultats sont enrichis avec des emails professionnels vérifiés, numéros de téléphone, postes, et autres attributs B2B
- Les données sont exportées vers Google Sheets, CSV, ou votre CRM pour la prospection
Utiliser le Workflow Company Followers de Derrick
Derrick offre un workflow spécialisé pour trouver les abonnés de pages entreprise : Trouver les Followers par Email de Contact Entreprise
Ce workflow fonctionne en :
- Prenant un domaine email d’entreprise ou nom d’entreprise en entrée
- Identifiant les utilisateurs LinkedIn qui suivent cette page entreprise
- Enrichissant la liste avec plus de 50 attributs incluant emails et téléphones vérifiés
- Générant les résultats directement dans votre Google Sheets
Processus Étape par Étape :
- Ouvrez votre Google Sheets et installez l’add-on Derrick
- Créez une colonne avec les noms d’entreprises ou domaines que vous voulez rechercher (typiquement des concurrents)
- Sélectionnez le workflow “Trouver les Followers d’Entreprise”
- Lancez l’enrichissement
- Derrick retourne une liste de followers avec leurs noms, postes, entreprises, emails et téléphones
Résultat Attendu : Une liste complète et exportable d’abonnés avec toutes les informations de contact, prête pour des campagnes de prospection. Cela fonctionne pour N’IMPORTE QUELLE page entreprise, y compris les concurrents.
Autres Outils pour Cette Méthode :
- PhantomBuster : Automatisation LinkedIn Company Follower Collector
- Evaboot : Export de recherches Sales Navigator avec enrichissement email
- Boomerang : Fonctionnalité ExportCompetitorFollowers (5,50€/1000 followers)
Pourquoi Cette Méthode Est la Plus Efficace
Contrairement aux Méthodes 1 et 2, cette approche fonctionne pour les pages concurrentes (pas seulement la vôtre), fournit des informations de contact individuelles (pas seulement des données démographiques), et automatise l’ensemble du processus (pas de travail manuel).
La clé est de choisir un outil qui respecte les limites de taux et ne risque pas votre compte LinkedIn. Des outils comme Derrick opèrent en dehors de LinkedIn pour éviter la détection, tandis que les outils qui automatisent directement sur LinkedIn risquent des restrictions de compte.
Comment Utiliser les Followers LinkedIn pour la Prospection B2B : 4 Cas d’Usage Stratégiques
Maintenant que vous pouvez identifier les followers de pages entreprise, voici comment transformer ces données en chiffre d’affaires.
Cas d’Usage 1 : Prospecter les Followers des Concurrents
Persona : Marie, SDR dans une entreprise SaaS B2B
Scénario : L’entreprise de Marie propose un logiciel de gestion de projet qui concurrence Asana, Monday.com et ClickUp. Elle veut toucher des prospects déjà familiers avec la catégorie.
Stratégie :
En utilisant Derrick, Marie exporte les followers des pages LinkedIn de ses 3 principaux concurrents. Elle obtient une liste de 5 000 prospects, enrichie avec des emails vérifiés et des postes.
Elle filtre cette liste pour se concentrer sur :
- Postes : Chef de Produit, Responsable Opérations, Team Lead
- Taille d’entreprise : 20-500 employés (son profil client idéal)
- Niveau hiérarchique : Directeur et au-dessus
Marie a maintenant 800 prospects hautement qualifiés qui comprennent déjà la valeur des outils de gestion de projet. Son message de prospection référence leur intérêt pour le concurrent :
“Bonjour [Prénom], j’ai remarqué que vous suivez [Concurrent] sur LinkedIn — manifestement vous vous intéressez aux outils de collaboration d’équipe. Nous venons de lancer [Fonctionnalité] que [Concurrent] n’offre pas, et je pense que ça pourrait résoudre [problème spécifique]. Seriez-vous ouvert à une démo de 15 minutes ?”
Résultat : Marie atteint un taux d’ouverture de 32 % et un taux de réponse de 18 % — significativement plus élevé que sa performance habituelle en cold email de 22 % d’ouverture et 5 % de réponse.
Cas d’Usage 2 : Analyser Vos Propres Followers pour des Insights Marketing Produit
Persona : Thomas, Growth Marketer dans une plateforme d’analytics B2B
Scénario : L’équipe marketing de Thomas planifie leur stratégie de contenu 2026 et veut comprendre qui porte réellement attention à leur marque.
Stratégie :
Thomas utilise la Méthode 1 (LinkedIn Analytics) pour consulter les données démographiques des followers. Il découvre :
- 40 % des followers sont des Responsables Marketing (pas les dirigeants C-suite qu’ils ciblaient)
- 25 % travaillent dans l’e-commerce (un segment dans lequel ils ont sous-investi)
- 60 % sont dans des entreprises de 11-50 employés (plus petites que leur cible habituelle de 100+ employés)
Ces données révèlent un décalage entre qui ils attirent et à qui ils vendent.
Thomas utilise ensuite Derrick pour exporter un échantillon de 500 followers avec leurs coordonnées. Il les segmente par taille d’entreprise et secteur, puis mène des entretiens clients pour comprendre pourquoi les PME e-commerce s’intéressent à leur produit.
Résultat : Thomas découvre un nouveau segment de marché (PME e-commerce) qui mène à une nouvelle offre produit et une campagne marketing, générant 1,2M€ de revenus récurrents annuels provenant de comptes auparavant négligés.
Cas d’Usage 3 : Construire des Listes de Prospection Hyper-Ciblées
Persona : Sophie, Responsable Sales Operations dans une entreprise de cybersécurité
Scénario : L’équipe commerciale de Sophie peine avec de faibles taux de conversion sur la prospection froide. Elle veut construire des listes de prospects plus intelligentes.
Stratégie :
Sophie utilise la Méthode 3 pour exporter les followers de 10 pages entreprise concurrentes (ses principaux concurrents plus des fournisseurs de solutions adjacentes comme la gestion d’identité et la sécurité cloud).
Elle enrichit ces données avec :
- Stack technologique de l’entreprise (en utilisant Website Tech Lookup de Derrick)
- Nombre d’employés et stade de financement
- Actualités récentes de l’entreprise (expansion, levées de fonds, violations)
Sophie crée des listes segmentées basées sur :
- Followers de concurrents + annonces de financement récentes = forte intention d’achat
- Followers de concurrents + utilisant des technologies concurrentes = possibles switchers
- Suivent plusieurs pages concurrentes = recherchent activement des solutions
Elle assigne ces listes aux SDR avec des messages personnalisés pour chaque segment.
Résultat : Les listes segmentées de Sophie convertissent 3,2 fois mieux que les listes génériques basées sur l’ICP, avec un taux de prise de rendez-vous de 14 % contre 4,5 % sur les listes froides.
Cas d’Usage 4 : Intelligence Concurrentielle et Priorisation des Comptes
Persona : Pierre, CEO d’une startup entrant sur un marché concurrentiel
Scénario : Pierre doit comprendre le paysage concurrentiel et identifier les adopteurs précoces pour sa nouvelle solution RH tech.
Stratégie :
Pierre utilise Derrick pour exporter les followers des 5 principaux acteurs établis dans son espace. Il analyse :
- Quelles entreprises suivent plusieurs concurrents (indiquant une évaluation active)
- Quels postes sont les plus communs parmi les followers (révélant les personas d’acheteurs)
- Concentration géographique des followers (montrant les marchés les plus forts)
Pierre découvre que 200 entreprises suivent 3+ concurrents, signalant qu’elles sont activement en phase d’achat. Il remarque aussi que 70 % des followers travaillent dans des entreprises tech de la région San Francisco Bay Area et New York — une concentration géographique plus serrée que prévu.
L’équipe commerciale de Pierre priorise ces 200 comptes à forte intention et ajuste leur stratégie go-to-market pour se concentrer sur les pôles tech plutôt que d’éparpiller les ressources sur tous les marchés.
Résultat : En se concentrant sur les comptes qui suivent plusieurs concurrents, l’équipe de Pierre conclut 15 deals dans leur premier trimestre — dépassant leur objectif de 10 — et atteint un délai de récupération CAC de 7 mois.
Bonnes Pratiques pour Contacter les Followers LinkedIn
Trouver les followers n’est que la moitié de la bataille. Voici comment les contacter efficacement sans paraître intrusif ou spammeur.
Reconnaître le Contexte (Sans Être Intrusif)
Mentionnez la connexion naturellement : “J’ai remarqué que vous suivez [Concurrent] sur LinkedIn, donc manifestement vous vous intéressez à [catégorie].” Cela montre que vous avez fait vos recherches sans sembler intrusif.
À éviter : “Je surveille votre activité LinkedIn” ou “J’ai scrapé les données de votre profil” — ces phrases mettent les gens mal à l’aise.
Apporter de la Valeur d’Abord, Pas Votre Produit
Puisque ces prospects sont déjà familiers avec la catégorie, ils n’ont pas besoin d’éducation sur le problème. Allez directement à ce qui rend votre solution différente ou meilleure.
Template : “La plupart des utilisateurs [concurrent] à qui nous parlons ont du mal avec [limitation spécifique]. Nous avons construit [fonctionnalité] spécifiquement pour résoudre ça — seriez-vous ouvert à voir comment ça marche ?”
Approche Multi-Canal
Ne comptez pas uniquement sur les InMails LinkedIn ou les demandes de connexion. Utilisez les données email et téléphone enrichies pour contacter via :
- Email : Canal principal pour le premier contact (moins invasif que LinkedIn)
- LinkedIn : Relance secondaire si l’email ne reçoit pas de réponse
- Téléphone : Pour les comptes à forte valeur après 2-3 touches email
Le Timing Compte
Contactez peu après qu’une personne suive un concurrent. L’intérêt frais convertit mieux que les follows anciens. Si vous exportez des listes de followers mensuellement, priorisez les ajouts les plus récents.
Selon les données d’Evaboot, les prospects qui ont suivi un concurrent dans les 30 derniers jours ont des taux de réponse 2,3 fois plus élevés que ceux qui ont suivi il y a 6+ mois.
Personnalisation à l’Échelle
Vous ne pouvez pas personnaliser manuellement la prospection pour des milliers de followers. Utilisez ces tactiques de personnalisation scalables :
- Champs dynamiques : [Prénom], [Entreprise], [Concurrent qu’ils suivent]
- Messages segmentés : Templates différents pour différents postes ou secteurs
- Personnalisation par IA : Des outils comme Claude (intégré dans Derrick) peuvent écrire des phrases d’accroche uniques basées sur les données de profil LinkedIn
Persistance dans les Relances
En moyenne, 80 % des ventes nécessitent 5+ relances, pourtant la plupart des commerciaux abandonnent après 1-2 tentatives. Créez une séquence de suivi :
- Jour 0 : Prospection initiale par email
- Jour 3 : Email de relance (apport de valeur, pas juste “je fais un suivi”)
- Jour 7 : Demande de connexion LinkedIn avec note
- Jour 14 : Email final avec étude de cas ou preuve sociale
Template de Prospection Exemple
Objet : Utilisateur [Concurrent] qui switche vers [Votre Produit] ?
Bonjour [Prénom],
J’ai vu que vous suivez [Concurrent] sur LinkedIn. Question rapide : êtes-vous satisfait de [fonctionnalité/limitation spécifique] ?
Nous venons d’aider [Entreprise Similaire] migrer depuis [Concurrent] et réduire leur [métrique] de [pourcentage] en utilisant notre [fonctionnalité différenciante].
Je n’essaie pas de vous vendre quoi que ce soit aujourd’hui — je voulais juste partager une vidéo de 3 minutes montrant la différence : [lien]
Ça vaut le coup d’œil ?
[Votre Nom]
Ce template fonctionne car il reconnaît le contexte, mène avec une comparaison entre pairs (preuve sociale), offre de la valeur avant de demander quoi que ce soit, et a un CTA à faible friction (regarder une vidéo, pas “réserver une réunion”).
RGPD et Conformité : Qu’est-ce qui est Légal en Prospectant les Followers LinkedIn
Avant de commencer à contacter les followers, comprenez les limites légales — surtout si vous ciblez des prospects européens.
Qu’est-ce qui est Légal
Collecte de Données Publiques : Les informations sur les followers LinkedIn sont considérées comme des données semi-publiques. Si le profil de quelqu’un est défini comme public et qu’il a publiquement suivi une page entreprise, vous pouvez noter ces informations à des fins professionnelles.
Intérêt Légitime : Selon l’Article 6(1)(f) du RGPD, vous pouvez traiter des données de contact B2B sous “intérêt légitime” si vous contactez des professionnels dans leur capacité professionnelle concernant des opportunités commerciales pertinentes. Cela s’applique aux adresses email d’entreprise (pas emails personnels) et à la prospection liée au travail.
Exemption Prospection B2B : Les règles les plus strictes du RGPD s’appliquent au marketing consommateur (B2C). La prospection B2B vers des contacts professionnels utilisant des adresses email professionnelles a plus de flexibilité, bien que vous deviez toujours fournir des options de désinscription et respecter les droits à la vie privée.
Qu’est-ce qui est Interdit
Utiliser des Adresses Email Personnelles Sans Consentement : Si vous enrichissez des données de followers et trouvez des adresses Gmail, Yahoo ou Outlook personnelles au lieu d’emails d’entreprise, vous ne pouvez pas les utiliser pour la prospection froide sous le RGPD sans consentement explicite.
Retargeting Publicitaire Sans Consentement : Charger des listes de followers dans des plateformes publicitaires pour du retargeting nécessite un consentement si vous ciblez des individus (pas des entreprises). Utilisez plutôt le ciblage basé sur les entreprises.
Demandes de Connexion et Messages Automatisés sur LinkedIn : Les Conditions d’Utilisation de LinkedIn interdisent l’activité automatisée. Les outils qui envoient automatiquement des demandes de connexion ou des messages risquent la suspension du compte.
Scraping de Certaines Données de Profil : Bien que trouver des listes de followers soit généralement acceptable, scraper des informations personnelles extensives depuis des profils individuels peut violer à la fois les CGU de LinkedIn et les réglementations sur la vie privée.
Bonnes Pratiques pour la Conformité
Utiliser Uniquement des Emails Professionnels : Lors de l’enrichissement de listes de followers, priorisez les adresses email professionnelles vérifiées plutôt que personnelles. Des outils comme Derrick valident les formats d’email et signalent les adresses personnelles.
Fournir une Option de Désinscription Claire : Chaque email doit inclure un lien de désinscription et honorer les demandes de désinscription immédiatement. Ce n’est pas juste la conformité RGPD — c’est du respect de base.
Ne Pas Stocker les Données Inutilement : Le RGPD exige la minimisation des données. Ne gardez pas indéfiniment des listes de followers. Après la fin de votre campagne, purgez les données ou anonymisez-les.
Documenter Votre Intérêt Légitime : Si contesté, vous devez montrer que votre prospection sert un objectif commercial légitime et que les intérêts du prospect ne prévalent pas. Conservez des registres de votre raisonnement de ciblage et stratégie de prospection.
Respecter les Limites de Taux LinkedIn : Même en utilisant des outils conformes, respectez les limites de taux implicites de LinkedIn. N’envoyez pas 1 000 demandes de connexion par jour ou ne visitez pas 500 profils par heure. Restez dans la fourchette sûre : 100-150 visites de profils/jour, 20-50 demandes de connexion/jour, et 50-100 messages/jour.
Obtenir un Avis Juridique : Si vous n’êtes pas sûr de votre cas d’usage spécifique, consultez un avocat spécialisé en vie privée. Les exigences de conformité varient selon la juridiction (UE vs. US vs. autres régions) et l’industrie (surtout santé et finance).
5 Erreurs Courantes en Prospectant les Followers LinkedIn (Et Comment les Éviter)
Erreur 1 : Se Concentrer Uniquement sur les Followers des Concurrents
Impact : Vous manquez des audiences adjacentes qui pourraient être encore plus réceptives. Quelqu’un qui suit un outil complémentaire (pas un concurrent direct) pourrait être un meilleur fit pour votre solution.
Solution : Élargissez votre recherche de followers au-delà des concurrents directs. Incluez :
- Fournisseurs de solutions adjacentes (ex : si vous vendez un CRM, regardez les followers d’outils d’automatisation marketing)
- Leaders d’opinion et influenceurs du secteur
- Publications et communautés sectorielles
- Entreprises partenaires et plateformes d’intégration
Ratissez plus large initialement, puis filtrez vers vos prospects les mieux qualifiés.
Erreur 2 : Ignorer la Récence des Followers
Impact : Vous perdez du temps à contacter des gens qui ont suivi une page il y a 3 ans et ont depuis évolué ou acheté une solution. Les follows anciens convertissent mal.
Solution : Priorisez les followers récents (derniers 30-90 jours). Si votre outil ne fournit pas les dates de follow, concentrez-vous sur les profils montrant une activité récente ou des changements de poste récents. Les followers frais signalent une recherche active et une intention d’achat.
Erreur 3 : Prospection Générique Sans Contexte
Impact : Votre message ressemble à tous les autres cold emails, même si vous avez un contexte précieux sur leur intérêt. Les prospects ignorent les messages qui ne reconnaissent pas la connexion follower.
Solution : Référencez toujours le contexte dans votre prospection. Utilisez des variantes comme :
- “J’ai remarqué que vous suivez [Concurrent]…”
- “Puisque vous vous intéressez à [catégorie] (vous suivez [Concurrent])…”
- “Question rapide sur votre expérience avec [Concurrent]…”
Cela différencie immédiatement votre message du spam générique.
Erreur 4 : Ne Pas Segmenter par Fonction
Impact : Vous envoyez le même message aux CFO et aux Coordinateurs Marketing. Différents rôles se soucient de différents bénéfices, et une approche unique réduit la conversion.
Solution : Créez 3-5 variantes de messages basées sur la fonction :
- C-Suite : Focus sur ROI, impact stratégique, avantage concurrentiel
- Directeurs/VP : Focus sur efficacité d’équipe, amélioration de processus, scaling
- Managers/IC : Focus sur workflow quotidien, facilité d’utilisation, gain de temps
La segmentation IA de Derrick peut automatiquement catégoriser les followers par fonction et suggérer des angles de message pour chaque segment.
Erreur 5 : Violer les Politiques d’Automatisation LinkedIn
Impact : Votre compte LinkedIn est restreint ou banni, perdant l’accès à votre réseau entier et votre réputation. Les algorithmes de détection de LinkedIn se sont considérablement améliorés, et l’automatisation agressive a maintenant des conséquences sévères.
Solution : N’utilisez jamais d’outils qui automatisent des actions directement sur LinkedIn (demandes de connexion auto, messages auto). Utilisez plutôt des outils qui opèrent en dehors de LinkedIn :
- Exportez les données de followers avec des outils conformes comme Derrick
- Enrichissez avec emails et numéros de téléphone
- Menez la prospection par email et téléphone (hors plateforme)
- Utilisez LinkedIn manuellement pour des relances stratégiques uniquement
Cette approche est à la fois plus sûre et plus efficace — l’email et le téléphone convertissent mieux que les messages LinkedIn pour la prospection froide de toute façon.
Comment Exporter vos Listes LinkedIn Sales Navigator
Apprenez le processus complet pour extraire et enrichir les résultats de recherche Sales Navigator avec des données de contact vérifiées.
Conclusion : Transformer les Followers LinkedIn en Vos Prochains Clients
Les followers de pages entreprise LinkedIn représentent l’un des segments de prospects de la plus haute qualité en vente B2B. Ils ont déjà signalé leur intérêt pour votre catégorie, beaucoup détiennent une autorité décisionnaire, et ils sont significativement plus susceptibles de convertir que des prospects froids. Le défi est que LinkedIn rend ces données difficiles d’accès.
En combinant les analyses limitées de LinkedIn avec des outils d’enrichissement de données comme Derrick, vous pouvez construire des listes complètes de followers avec toutes les informations de contact — pas seulement pour votre propre page entreprise, mais pour les concurrents et acteurs adjacents dans votre marché.
La clé est d’utiliser ces données stratégiquement : segmentez par récence et fonction, personnalisez votre prospection avec du contexte, et respectez à la fois la conformité légale et les politiques de LinkedIn. Bien fait, prospecter les followers de pages entreprise peut considérablement améliorer vos taux de conversion et votre efficacité commerciale.
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Exportez les Followers LinkedIn avec Derrick
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FAQ
Peut-on voir qui suit une entreprise sur LinkedIn ?
Non, LinkedIn ne vous permet pas de voir les noms individuels des abonnés sur aucune page entreprise. Les administrateurs peuvent consulter des données démographiques agrégées comme les fonctions et niveaux hiérarchiques, mais pas les identités spécifiques. Pour identifier des followers individuels, vous devez utiliser les filtres Sales Navigator pour votre propre entreprise ou des outils d’enrichissement de données comme Derrick pour les pages concurrentes.
Comment trouver les followers LinkedIn gratuitement ?
Si vous êtes administrateur de votre propre page entreprise, vous pouvez accéder aux données démographiques des followers via LinkedIn Analytics gratuitement. Cependant, cela montre uniquement des données agrégées, pas les contacts individuels. Pour les followers de concurrents ou les informations de contact individuelles, vous avez besoin d’outils payants comme Sales Navigator plus des outils d’export, ou des solutions tout-en-un comme Derrick avec des crédits d’essai gratuits.
Est-il légal de scraper les followers LinkedIn ?
Scraper les données LinkedIn opère dans une zone grise. Bien que collecter des informations de profil publiques pour la prospection B2B relève de l’intérêt légitime pour le RGPD, les Conditions d’Utilisation de LinkedIn interdisent le scraping automatisé. L’approche la plus sûre est d’utiliser des outils qui opèrent en dehors de LinkedIn via des APIs et sources de données publiques, pas d’automatisation directe sur la plateforme. Utilisez toujours des emails professionnels pour la prospection et fournissez des options de désinscription.
Quelle est la différence entre followers et connexions LinkedIn ?
Les connexions sont des relations mutuelles où les deux parties acceptent la connexion et peuvent s’envoyer des messages directement. Les followers sont des relations unidirectionnelles où les utilisateurs suivent votre page entreprise pour voir les mises à jour dans leur fil, mais vous ne pouvez pas leur envoyer de messages directement sans InMail ou informations de contact externes. Les followers signalent un intérêt sans engagement dans une relation professionnelle directe.
Comment trouver les followers des concurrents sur LinkedIn ?
LinkedIn ne fournit pas de moyen natif de voir les followers des concurrents. Vous avez besoin d’outils tiers comme Derrick, PhantomBuster ou Evaboot qui peuvent identifier les followers de n’importe quelle page entreprise et les enrichir avec des informations de contact. Ces outils utilisent des workflows qui recherchent dans les données LinkedIn et font des références croisées avec d’autres bases de données pour construire des listes complètes de followers avec emails et téléphones.
Pourquoi je ne peux pas voir les followers de mon entreprise sur LinkedIn ?
LinkedIn restreint la visibilité des followers pour protéger la vie privée des utilisateurs. Même les administrateurs de page ne peuvent pas voir les noms individuels des followers — seulement des données démographiques agrégées. Cela empêche les entreprises de spammer les followers avec des messages non sollicités et maintient l’environnement professionnel de LinkedIn. Pour contacter vos followers, vous devez soit attendre qu’ils interagissent avec votre contenu, soit utiliser des outils d’enrichissement de données pour les identifier et les toucher via d’autres canaux comme l’email.
Jonathan Maurin
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