LinkedIn Company Hashtags : Le Guide Complet pour Optimiser Votre Visibilité B2B

Les hashtags d'entreprise sur LinkedIn sont devenus un levier stratégique pour améliorer votre visibilité auprès de prospects qualifiés. Mais depuis 2024, LinkedIn a remplacé les hashtags de page par des "Spécialités" (Specialisms), modifiant profondément la manière dont les pages entreprises optimisent leur découvrabilité.

Si vous gérez une page entreprise LinkedIn et cherchez à générer plus de leads B2B, comprendre ce changement et savoir comment l'exploiter est désormais essentiel. Ce guide vous explique tout : ce que sont les hashtags d'entreprise, comment les utiliser stratégiquement, et surtout comment les trouver automatiquement pour analyser vos concurrents ou enrichir vos bases de données.

Les pages entreprise LinkedIn ont-elles encore des hashtags en 2026 ?

Réponse courte : il n'y a plus de champ hashtag. Une page entreprise porte désormais jusqu'à 20 Spécialités (des mots-clés, sans le #) et jusqu'à 3 hashtags pour le Contenu populaire des employés. Les hashtags fonctionnent toujours dans les posts.

Voici ce qui est vrai aujourd'hui, dans une liste que vous pouvez vérifier sur votre propre page :

• Spécialités : jusqu'à 20 termes, écrits sans le symbole #, modifiables dans la section Détails de la page. Elles ont remplacé les anciens hashtags de page en 2024.
• Contenu populaire des employés : un super administrateur peut ajouter jusqu'à 3 hashtags pour que les posts des employés qui les utilisent remontent dans l'onglet Vie ou Nos activités de la page. Les changements mettent environ 6 heures à apparaître, et la casse ne compte pas (#XYZ et #xyz sont le même hashtag), d'après l'aide LinkedIn.
• Posts, articles et commentaires : les hashtags restent cliquables et cherchables. La plupart des guides retiennent 3 à 5 hashtags par post.
• Suivre un hashtag : ce n'est plus possible depuis votre profil.
• Statistiques par hashtag : les statistiques de page mesurent les posts, pas les hashtags. On juge un hashtag en comparant les posts qui le portent.

Quand on cherche les hashtags d'une entreprise, on a donc surtout besoin de deux choses : les Spécialités de sa page, et les hashtags que son équipe utilise dans ses posts. La suite de ce guide couvre les deux, sur votre page comme sur celle de n'importe quelle entreprise que vous voulez étudier.

Qu'est-ce que les hashtags d'entreprise LinkedIn et pourquoi ont-ils changé ?

La définition des hashtags LinkedIn

Les hashtags LinkedIn sont des mots-clés précédés du symbole # qui catégorisent votre contenu sur la plateforme. Ils fonctionnent comme des étiquettes thématiques permettant aux utilisateurs de découvrir vos publications même s'ils ne font pas partie de votre réseau direct.

Concrètement, lorsque Marie, responsable marketing chez une startup SaaS, publie un post avec #MarketingAutomation, ce contenu devient découvrable par tous les professionnels qui suivent ce hashtag ou recherchent ce sujet sur LinkedIn.

Le changement de 2024 : des hashtags aux "Spécialités"

En 2024, LinkedIn a opéré une transformation majeure : les hashtags des pages entreprises ont été remplacés par les "Spécialités" (Specialisms en anglais). Cette évolution reflète un changement stratégique dans l'algorithme LinkedIn qui privilégie désormais les mots-clés et la pertinence sémantique plutôt que le simple suivi de hashtags.

Ce qui a changé :

• Les hashtags ne sont plus directement ajoutables à votre page entreprise
• Vous ne pouvez plus suivre de hashtags depuis votre profil
• Les hashtags ont disparu des suggestions dans la barre de recherche
• À la place, LinkedIn propose d'ajouter jusqu'à 20 "Spécialités" qui fonctionnent comme des mots-clés

Ce qui n'a pas changé :

• Vous pouvez toujours utiliser des hashtags dans vos posts
• Les hashtags restent cliquables et cherchables
• Les hashtags rendent toujours un post trouvable via la recherche et le fil du hashtag

Pourquoi ce changement est crucial pour les entreprises B2B

LinkedIn revendique plus d'un milliard de membres. Votre page entreprise est l'endroit où beaucoup d'entre eux vous vérifient avant de répondre à un email commercial : les mots qu'elle porte comptent. Depuis que les hashtags ont quitté la page, ces mots sont les Spécialités.

Pour Thomas, Sales Ops Manager chez une scale-up tech, comprendre ces changements signifie optimiser sa page entreprise pour être trouvé par les bons décideurs au bon moment. Les Spécialités deviennent des signaux stratégiques envoyés à l'algorithme LinkedIn pour catégoriser votre expertise et vous positionner dans les bonnes conversations.

Comment fonctionnent les Spécialités (ex-hashtags) sur les pages entreprises LinkedIn

Où se trouvent les Spécialités sur votre page LinkedIn

Pour accéder aux Spécialités de votre page entreprise :

1. Connectez-vous à votre page entreprise LinkedIn
2. Cliquez sur le crayon "Modifier la page"
3. Sélectionnez "Détails" dans le menu latéral
4. Faites défiler jusqu'en bas de la page
5. Vous trouverez la section "Spécialités"

Important : Cette section n'affiche pas le symbole # devant les termes, mais elle fonctionne exactement comme les anciens hashtags. Vos spécialités aident votre page à apparaître dans les recherches pertinentes et à être découverte par votre audience cible. Pour aller plus loin dans l'optimisation de votre présence LinkedIn, voyez comment fonctionnent les autres champs d'une page entreprise dans notre guide des données entreprise LinkedIn.

Le fonctionnement des Spécialités dans l'algorithme LinkedIn

Les Spécialités agissent comme des marqueurs sémantiques pour l'algorithme LinkedIn. Voici comment elles influencent votre visibilité :

1. Catégorisation de votre expertise Lorsque vous ajoutez "social media marketing", "brand design" ou "data enrichment" comme spécialités, LinkedIn comprend votre domaine d'activité et peut vous suggérer dans les recherches correspondantes.

2. Apparition dans les résultats de recherche Un utilisateur qui cherche "data enrichment tools" verra potentiellement votre page si vous avez ajouté "data enrichment" dans vos spécialités, même s'il n'est pas connecté à votre réseau.

3. Recommandations algorithmiques LinkedIn utilise vos spécialités pour recommander votre contenu aux utilisateurs qui s'intéressent à ces thématiques, même si vous n'utilisez pas nécessairement ces termes comme hashtags dans vos posts.

Les limites techniques à connaître

Limite de 20 spécialités maximum : Contrairement aux hashtags dans les posts, vous êtes limité à 20 spécialités par page. Il faut donc les choisir stratégiquement.

Pas de symbole # requis : Dans la section Spécialités, vous écrivez simplement le terme sans le #. LinkedIn gère l'association automatiquement.

Modification instantanée : Contrairement aux hashtags historiques de votre page qui étaient figés, vous pouvez modifier vos spécialités à tout moment pour ajuster votre stratégie.

Contenu populaire des employés : les 3 hashtags qu'une page entreprise LinkedIn peut encore définir

C'est le seul endroit où une page entreprise accepte encore de vrais hashtags. Ils ne décrivent pas la page. Ils y font remonter ce que publient vos employés.

À quoi sert le Contenu populaire des employés

Vous choisissez jusqu'à 3 hashtags. Quand des employés publient des posts qui les utilisent, LinkedIn les affiche sur la page, dans la zone Contenu populaire des employés de l'onglet Vie ou Nos activités. Pour un candidat ou un acheteur, c'est une preuve sociale venue de vraies personnes, pas du compte de la marque.

La mise en place, étape par étape

1. Ouvrez votre page entreprise en tant que super administrateur. Un administrateur de contenu ne peut pas modifier ces hashtags.
2. Allez dans l'onglet Vie (ou Nos activités), puis dans la section Contenu populaire des employés.
3. Ajoutez jusqu'à 3 hashtags. La casse ne compte pas : #DataEnrichment et #dataenrichment ne font qu'un.
4. Enregistrez, puis patientez. LinkedIn indique environ 6 heures avant l'affichage.
5. Recommencez sur chaque page si vous en gérez plusieurs (une par pays ou par marque). Le même hashtag peut servir sur plusieurs pages, mais il faut l'activer sur chacune séparément.

Source des limites ci-dessus : l'article officiel de l'aide LinkedIn sur les hashtags du Contenu populaire des employés, qui explique aussi comment combiner des hashtags avec une logique OU et ET entre pages de départements.

Quels 3 hashtags choisir

Prenez des hashtags que votre équipe utiliserait de toute façon. Un hashtag de marque (#VotreEntrepriseLife), un lié à ce que vous vendez, un lié à la culture que vous voulez montrer. Si personne dans l'équipe ne poste avec, la section reste vide, et une section vide fait plus de tort que pas de section du tout. Briefez l'équipe une fois, donnez-lui les trois hashtags par écrit, et vérifiez l'onglet deux semaines plus tard.

Pourquoi les hashtags LinkedIn restent essentiels pour votre stratégie B2B

Malgré le passage aux Spécialités pour les pages entreprises, les hashtags restent un outil puissant dans vos publications LinkedIn. Voici pourquoi ils demeurent incontournables en 2026.

Ce que les hashtags font vraiment pour l'engagement

Il n'existe aucun chiffre public fiable sur l'engagement qu'apporte un hashtag : LinkedIn n'en publie pas, et ceux qui circulent ne se reproduisent pas. Ce qu'un hashtag fait à coup sûr, c'est rendre un post trouvable par les personnes qui cherchent ou parcourent ce hashtag, hors de votre réseau. Que cela se traduise en engagement pour vous, ça se mesure sur vos propres posts.

Sophie, Growth Marketer chez une agence de lead generation, le teste ainsi : elle alterne des posts avec un mix large (#Marketing) et de niche (#LeadGenB2B) et des posts sans hashtag, puis compare les vues sur un mois.

Les hashtags comme outil de veille concurrentielle

Un usage souvent négligé des hashtags : l'analyse de la stratégie de contenu de vos concurrents. En identifiant quels hashtags vos concurrents utilisent sur leur page et dans leurs posts, vous pouvez :

• Découvrir les thématiques qu'ils jugent stratégiques
• Identifier des niches de marché qu'ils ciblent
• Analyser leur positionnement marketing
• Repérer des communautés LinkedIn actives dans votre secteur

Marie, Head of Marketing dans une startup fintech, utilise régulièrement cette méthode pour benchmarker sa stratégie de contenu contre ses 10 principaux concurrents. Elle a ainsi identifié que plusieurs concurrents se positionnaient sur #OpenBanking, un hashtag qu'elle avait négligé.

Visibilité au-delà de votre réseau direct

LinkedIn compte plus d'un milliard de membres. Sans hashtags, votre contenu reste principalement visible de votre réseau de premier et deuxième degré. Avec des hashtags pertinents, vous devenez découvrable par n'importe quel professionnel recherchant ces sujets.

Thomas, SDR chez un éditeur de logiciel B2B, ajoute 3 hashtags ciblés à chaque post : un large (#SalesProspecting), un de niche (#B2BSaaSGrowth) et un de marque (#TechForSales). Il regarde ensuite d'où viennent ses nouvelles demandes de connexion, pour voir si les hashtags lui amènent des gens hors de son réseau.

Comment trouver les hashtags d'une entreprise sur LinkedIn : méthodes et outils

Identifier les hashtags qu'une entreprise utilise peut vous fournir des insights précieux sur sa stratégie de contenu et son positionnement. Voyons comment procéder efficacement.

Méthode manuelle : analyse directe de la page entreprise

Étape 1 : Accéder à la page entreprise Rendez-vous sur la page LinkedIn de l'entreprise que vous souhaitez analyser. Faites défiler jusqu'à la section "À propos" de la page.

Étape 2 : Identifier les Spécialités Sous les informations générales de l'entreprise, vous trouverez les "Spécialités" (ou "Specialisms" en anglais) listées. Ce sont les équivalents des anciens hashtags de page.

Étape 3 : Analyser les posts récents Parcourez les publications récentes de l'entreprise. Les hashtags utilisés apparaissent généralement à la fin des posts et sont cliquables. Notez les hashtags qui reviennent le plus fréquemment.

Limites de cette méthode :

• Chronophage si vous analysez plusieurs concurrents
• Impossible de traiter à grande échelle (20+ entreprises)
• Pas d'historique des hashtags utilisés
• Données non structurées, difficiles à analyser

Pour approfondir les techniques d'extraction de données LinkedIn, consultez notre comparatif des 10 meilleurs outils de scraping LinkedIn.

Méthode automatisée : préparer la liste d'entreprises avec Derrick

Pour les équipes marketing, sales ops ou growth marketers qui doivent analyser régulièrement des dizaines ou centaines d'entreprises, l'extraction manuelle devient rapidement impossible. C'est là qu'intervient l'automatisation.

Les workflows entreprise de Derrick automatisent le travail préparatoire, dans l'app web ou dans Google Sheets : ils relient chaque email de contact, nom d'entreprise ou site web à la bonne page entreprise LinkedIn et l'enrichissent en données firmographiques. Enrich Companies renvoie aussi deux colonnes par page entreprise : ses Spécialités et ses hashtags associés (souvent vides depuis 2024).

Les fonctionnalités pour atteindre chaque page entreprise :

Pour aller plus loin dans l'utilisation de Sales Navigator pour votre prospection, découvrez notre guide complet LinkedIn Sales Navigator.

Exemple concret d'utilisation :

Marc, Growth Marketer chez une agence, doit analyser la stratégie de contenu de 50 entreprises SaaS concurrentes. Voici son workflow avec Derrick :

1. Il compile la liste des 50 entreprises dans l'app web Derrick ou dans Google Sheets (nom ou URL LinkedIn)
2. Il relie chaque nom à sa page entreprise LinkedIn avec Search Companies
3. Il lance Enrich Companies, qui renvoie les Spécialités et les hashtags associés de chaque page dans deux colonnes, et lit les posts récents pour repérer les hashtags que l'équipe utilise vraiment
4. Marc analyse les hashtags les plus utilisés pour identifier les thématiques tendance
5. Il adapte sa propre stratégie de hashtags en conséquence

Ce workflow lui épargne le travail de recherche des pages et lui permet d'avoir une vue d'ensemble data-driven de son marché. Pour découvrir tous les workflows d'enrichissement disponibles, explorez notre catalogue complet de workflows Derrick.

Analyse des hashtags concurrents : ce qu'il faut chercher

Une fois vos données collectées, voici comment les exploiter stratégiquement :

1. Identification des hashtags de niche à fort potentiel Recherchez les hashtags utilisés par plusieurs concurrents mais ayant moins de 100 000 followers. Ce sont souvent des niches très engagées où vous pouvez vous positionner efficacement.

2. Détection des nouveaux hashtags tendance Si plusieurs concurrents commencent simultanément à utiliser un nouveau hashtag, c'est le signal d'une tendance émergente dans votre secteur.

3. Cartographie des communautés sectorielles Les hashtags révèlent les communautés LinkedIn où vos concurrents sont actifs. Rejoindre ces conversations peut vous donner accès à des prospects qualifiés.

4. Benchmarking de positionnement L'analyse des hashtags montre comment vos concurrents se positionnent. Utilisent-ils plutôt des hashtags techniques (#DataScience) ou business (#DigitalTransformation) ? Cela révèle leur audience cible. Cette approche s'inscrit dans une stratégie plus large d'enrichissement de données B2B pour mieux comprendre votre marché.

Comment extraire les Spécialités et hashtags LinkedIn d'une liste d'entreprises

La méthode manuelle tient pour cinq entreprises. Pour cinquante, il vous faut ces champs dans un tableau. La fonctionnalité Enrich Companies de Derrick renvoie deux colonnes pour chaque page entreprise LinkedIn : Company specialities et Company associated hashtags. Elle coûte 1 crédit par entreprise.

Ce que vous récupérez vraiment

Attendez-vous à ce que la colonne Spécialités soit la plus utile. Depuis le changement de 2024, le champ des hashtags associés est vide sur beaucoup de pages : LinkedIn a tout simplement cessé de demander des hashtags aux pages. C'est dans les Spécialités que les entreprises décrivent désormais ce qu'elles font, avec leurs propres mots, à côté de la tagline de l'entreprise et de sa description plus longue.

Le déroulé dans l'app web Derrick

1. Ouvrez l'app web Derrick et collez ou importez votre liste d'entreprises. Rien à installer.
2. Si vous n'avez que des noms, lancez d'abord Search Companies pour obtenir l'URL LinkedIn de chaque entreprise (1 crédit par entreprise). La méthode est détaillée dans notre guide pour trouver la page LinkedIn d'une entreprise à partir de son nom.
3. Lancez Enrich Companies sur la colonne d'URL (1 crédit par entreprise). Les deux fonctionnalités demandent votre compte LinkedIn connecté via l'extension Chrome Derrick.
4. Éclatez la colonne Spécialités en un terme par ligne, comptez les termes et triez. Les termes qu'on retrouve chez 5 concurrents ou plus forment le vocabulaire de votre marché. Ceux que personne n'utilise encore sont un terrain libre.
5. Pas encore de liste de concurrents ? Partez de votre meilleur client et récupérez les entreprises similaires sur LinkedIn, puis suivez les mêmes étapes.

En partant des noms, comptez 2 crédits par entreprise. Les 100 crédits par mois du plan gratuit couvrent un premier passage sur une cinquantaine de concurrents, sans carte bancaire.

Les mêmes données dans Sheets, Claude ou votre propre code

L'app web est l'entrée par défaut. Si votre liste vit déjà dans un tableur, les deux mêmes fonctionnalités tournent depuis la barre latérale Google Sheets. Si vous préférez poser la question dans une conversation (« quelles Spécialités ces 10 entreprises ont-elles en commun ? »), Claude et tout client MCP peuvent appeler Derrick directement. Et si l'enrichissement doit tourner sans personne, l'API REST le fait depuis un script ou un workflow Zapier, Make ou N8N. Le MCP et l'API sont disponibles à partir du plan Plus.

Les meilleures pratiques pour utiliser les hashtags sur votre page entreprise LinkedIn

Maintenant que vous comprenez le fonctionnement des hashtags et comment analyser ceux de vos concurrents, passons à l'optimisation de votre propre stratégie.

Choisir vos 20 Spécialités stratégiquement

Avec une limite de 20 spécialités par page entreprise, chaque choix compte. Voici une matrice de sélection efficace :

1. Spécialités sectorielles (5-7 termes) Définissez votre industrie de manière claire et exhaustive.

• Exemple tech : "SaaS", "cloud computing", "data analytics", "artificial intelligence"
• Exemple marketing : "digital marketing", "content marketing", "marketing automation"

2. Spécialités de service/produit (5-7 termes) Décrivez précisément ce que vous proposez.

• Exemple : "lead generation", "data enrichment", "sales prospecting", "CRM integration"

3. Spécialités de marché cible (3-5 termes) Indiquez à qui vous vous adressez.

• Exemple : "B2B", "enterprise software", "SMB solutions", "sales teams"

4. Spécialités tendance/différenciantes (3-5 termes) Positionnez-vous sur des niches émergentes ou vos avantages concurrentiels.

• Exemple : "no-code tools", "GDPR compliance", "AI-powered automation"

Stratégie de hashtags dans vos posts : le mix gagnant

Pour vos publications régulières sur LinkedIn, l'usage courant, celui que retiennent la plupart des guides LinkedIn, est d'utiliser entre 3 et 5 hashtags par post. LinkedIn ne publie pas de chiffre officiel. Plus que cela risque de diluer votre message et de paraître spam.

La formule 3-1 (recommandée) :

• 2 hashtags larges (forte audience) : #Marketing, #Sales
• 1 hashtag de niche (audience qualifiée) : #B2BLeadGen
• 1 hashtag de marque (optionnel) : #YourCompany

Exemple appliqué à Derrick : Un post Derrick sur l'enrichissement de données pourrait utiliser :

• #DataEnrichment (large)
• #SalesProspecting (large)
• #GoogleSheetsTips (niche)
• #DerrickApp (marque)

Cette combinaison maximise à la fois la portée (hashtags larges) et la pertinence (hashtags de niche).

Où placer vos hashtags dans un post

Placement en fin de post (recommandé) : Cette approche garde votre message principal clair et professionnel. Les hashtags apparaissent après votre contenu, sans interrompre la lecture.

Nous venons de lancer notre nouvelle fonctionnalité d'enrichissement LinkedIn ! 
Collez une liste d'entreprises, récupérez leurs Spécialités en un passage.

#DataEnrichment #LinkedInProspecting #SalesAutomation

Placement intégré dans le texte : Vous pouvez également intégrer des hashtags naturellement dans vos phrases, particulièrement utile pour les hashtags de tendance.

L'#IntelligenceArtificielle révolutionne la prospection B2B. 
Voici comment nous l'utilisons pour qualifier vos leads automatiquement.

Règle d'or : Quelle que soit votre approche, utilisez la casse Pascal (#DigitalMarketing plutôt que #digitalmarketing) pour améliorer la lisibilité et l'accessibilité aux lecteurs d'écran.

Éviter les erreurs courantes

Erreur 1 : Utiliser des hashtags trop génériques À éviter : #Business, #Success, #Marketing (trop larges, contenu noyé). À préférer : #B2BMarketing, #SaaSGrowth, #LeadGeneration (ciblés, audience qualifiée)

Erreur 2 : Répéter les mêmes hashtags sans analyse Sophie, Social Media Manager, utilisait systématiquement les mêmes 3 hashtags sur tous ses posts pendant 6 mois. Quand elle a enfin comparé ses posts, 2 de ces hashtags n'apportaient presque rien. Elle les a remplacés par des hashtags repérés chez ses concurrents, et elle a continué à suivre.

Erreur 3 : Négliger les hashtags de niche au profit des gros hashtags Les hashtags avec des millions de followers génèrent potentiellement plus de vues, mais votre contenu y disparaît en quelques minutes. Les hashtags de niche (10K-100K followers) offrent un meilleur taux d'engagement car l'audience est plus ciblée et active.

Erreur 4 : Ne jamais tester ni ajuster Traitez vos hashtags comme une expérimentation continue. Testez différentes combinaisons, suivez les performances dans LinkedIn Analytics, et ajustez votre stratégie en conséquence.

Où les hashtags fonctionnent encore sur LinkedIn : posts, articles, commentaires et pages

Les hashtags fonctionnent dans ce que vous publiez, pas sur la page elle-même. Voici la carte, surface par surface :

Le fil d'un hashtag existe toujours. Chaque hashtag a son flux à l'adresse linkedin.com/feed/hashtag/[hashtag], le moyen le plus rapide de voir qui l'utilise et à quelle fréquence.

Comment analyser vos performances hashtags et optimiser votre stratégie

L'utilisation des hashtags n'est qu'une première étape. Pour véritablement optimiser votre visibilité LinkedIn, vous devez mesurer, analyser et ajuster en continu.

Utiliser LinkedIn Analytics pour vos pages entreprises

LinkedIn fournit des analytics natives pour les pages entreprises qui vous donnent des insights précieux sur vos hashtags.

Pour y accéder :

1. Allez sur votre page entreprise
2. Cliquez sur "Analytics" en haut
3. Sélectionnez l'onglet "Contenu"
4. Analysez les posts individuels pour voir leurs performances

Métriques clés à suivre :

Impressions : Combien de fois votre post a été vu. Un hashtag efficace augmente significativement ce chiffre car il expose votre contenu au-delà de votre réseau immédiat.

Taux d'engagement : Le pourcentage de personnes qui ont interagi (like, commentaire, partage) par rapport aux impressions. Un taux d'engagement élevé (> 3%) avec un hashtag indique une excellente adéquation avec votre audience.

Clics : Combien de personnes ont cliqué sur votre post pour en savoir plus. Les hashtags qui génèrent beaucoup d'impressions mais peu de clics ciblent probablement la mauvaise audience.

Croissance de l'audience : les impressions et l'engagement vous disent comment un post a performé ; la croissance du nombre d'abonnés vous dit si la stratégie s'accumule. La même lecture vaut pour les personnes que vous ciblez : connaître le nombre d'abonnés et de relations d'un prospect montre si vos spécialités touchent des comptes qui ont eux-mêmes une audience, ceux qu'il vaut mieux engager en premier.

Démographie des visiteurs : LinkedIn vous montre qui visite votre page. Si vos hashtags attirent des profils non-qualifiés (mauvais secteur, mauvaise séniorité), ajustez-les.

Pourquoi les statistiques LinkedIn ne montrent pas les résultats par hashtag

Les statistiques d'une page LinkedIn portent sur les posts : impressions, réactions, clics, nouveaux abonnés. Aucun rapport ne regroupe les résultats par hashtag. La façon honnête de juger un hashtag, c'est donc de comparer vos posts qui le portent à ceux qui ne le portent pas, sur assez de posts pour que l'écart veuille dire quelque chose. Un bon post ne prouve rien. Vingt commencent à le faire.

Identifier vos hashtags les plus performants

Méthode de tracking par post :

Créez un tableau de suivi dans Google Sheets avec :

• Date du post
• Hashtags utilisés
• Impressions
• Engagement
• Clics
• Taux d'engagement (engagement / impressions)

Après 20-30 posts, analysez :

• Quels hashtags reviennent le plus souvent dans vos 10 posts les plus performants ?
• Y a-t-il des hashtags qui génèrent systématiquement plus d'engagement ?
• Certains hashtags attirent-ils une meilleure qualité de trafic (mesurable via les demandes de connexion ou les messages qualifiés) ?

Exemple concret :

Marc, responsable contenu chez une plateforme SaaS, a remarqué dans son tableau que les posts avec #ProductivityTools récoltaient plus de commentaires que ceux avec #SaaS. Il a remplacé l'un par l'autre et a gardé le tableau 3 mois de plus pour vérifier que ce n'était pas un coup de chance.

Les outils externes pour aller plus loin

Au-delà des analytics natives LinkedIn, plusieurs outils permettent une analyse plus poussée :

Hootsuite : Planification de contenu avec suggestions de hashtags IA et analytics multi-posts

Sprout Social : Analyse comparative des hashtags et tracking de performance dans le temps

Brand24 : Monitoring des hashtags en temps réel et détection d'anomalies dans les mentions

Ces outils payants conviennent particulièrement aux équipes marketing gérant plusieurs pages entreprises ou nécessitant des rapports clients réguliers.

Les hashtags LinkedIn et le RGPD : ce que vous devez savoir

Lorsque vous collectez et analysez des hashtags d'entreprises LinkedIn, vous devez rester conscient du cadre légal, notamment en Europe avec le RGPD.

Ce qui est permis

Analyse des données publiques : Les hashtags visibles sur les pages entreprises et dans les posts publics LinkedIn sont des données publiques. Vous pouvez les collecter et les analyser sans problème de conformité RGPD.

Enrichissement de bases de données B2B : Si vous utilisez un outil comme Derrick pour enrichir des données d'entreprises à partir d'un email de contact, vous restez dans le cadre du "traitement de données professionnelles à des fins B2B", fondé sur l'intérêt légitime.

Les précautions à prendre

Conservation limitée : Ne stockez pas indéfiniment les hashtags collectés. Définissez une durée de conservation pertinente (par exemple 12 mois pour une analyse concurrentielle).

Finalité claire : Collectez les hashtags pour une finalité précise (veille concurrentielle, optimisation de votre propre stratégie) et n'utilisez pas ces données à d'autres fins.

Sécurité des données : Si vous centralisez ces données dans un tableur ou une base de données, assurez-vous qu'elle est sécurisée et accessible uniquement aux personnes autorisées.

Pas de données personnelles sensibles : Concentrez-vous sur les hashtags et données entreprises. Évitez de croiser ces informations avec des données personnelles sensibles des individus.

En pratique, pour la plupart des usages marketing B2B (analyse de stratégie de contenu, identification de tendances sectorielles, optimisation de votre propre page), l'utilisation des hashtags d'entreprises ne pose aucun problème de conformité RGPD. Gardez simplement en tête ces principes de bonnes pratiques.

Stratégies avancées : créer et promouvoir vos propres hashtags de marque

Au-delà de l'utilisation de hashtags existants, créer vos propres hashtags de marque peut devenir un levier puissant de visibilité et de tracking.

Quand créer un hashtag de marque

Pour une campagne marketing spécifique Lancez un nouveau produit, une série de webinaires, ou un événement ? Créez un hashtag dédié pour regrouper tout le contenu lié.

Exemple : #DerrickAIWeek pour une semaine de contenu sur l'IA dans la prospection.

Pour fédérer votre communauté Un hashtag de marque permet à vos clients, partenaires et ambassadeurs de partager leurs expériences et de créer du contenu user-generated.

Exemple : Sophie, fondatrice d'une plateforme d'automation, a créé #GrowWithAutomation. Ses clients l'utilisent pour partager leurs résultats, créant un effet boule de neige de social proof.

Pour tracker votre contenu de thought leadership Si vous publiez régulièrement du contenu éducatif, un hashtag propriétaire facilite l'archivage et la découverte.

Exemple : #SalesInsightsWeekly pour une newsletter LinkedIn hebdomadaire.

Comment promouvoir votre hashtag de marque

Étape 1 : Utilisez-le systématiquement Ajoutez votre hashtag de marque à TOUS vos posts d'entreprise pendant au moins 3 mois pour créer une habitude.

Étape 2 : Encouragez vos employés à l'utiliser L'employee advocacy est le meilleur amplificateur. Demandez à vos collègues d'inclure le hashtag quand ils parlent de l'entreprise ou partagent votre contenu.

Étape 3 : Incitez votre communauté Dans vos posts, invitez explicitement votre audience à utiliser le hashtag :

"Vous utilisez Derrick ? Partagez vos résultats avec #DerrickWins !"

Étape 4 : Créez un mini-hub de contenu LinkedIn permet de voir tous les posts contenant un hashtag spécifique via l'URL : linkedin.com/feed/hashtag/[votre-hashtag]

Partagez ce lien dans vos communications (newsletter, signature email) pour que les gens découvrent toute la conversation autour de votre marque.

Mesurer le ROI de votre hashtag de marque

Métriques de suivi :

• Nombre de posts utilisant votre hashtag (évolution mensuelle)
• Nombre d'utilisateurs uniques qui l'ont utilisé
• Engagement moyen sur les posts contenant le hashtag
• Impressions totales générées par le hashtag

Marc, Growth Lead d'une startup en pleine croissance, a lancé #B2BGrowthHacks et note quatre chiffres à la fin de chaque mois :

• Le nombre de posts qui utilisent le hashtag, et la part écrite par des personnes extérieures à l'entreprise
• Les impressions cumulées de ces posts
• Les leads qu'il peut relier à un post portant le hashtag
• Si le hashtag commence à apparaître dans les posts de ses prospects

Le hashtag de marque est devenu un actif marketing à part entière, générant de la visibilité organique sans budget publicitaire.

Conclusion : faites des hashtags LinkedIn un avantage concurrentiel

Les hashtags d'entreprise LinkedIn ont évolué, mais leur importance stratégique pour les entreprises B2B n'a jamais été aussi grande. Avec plus d'un milliard de membres sur la plateforme, les mots que portent votre page et vos posts décident de qui vous trouve.

Les points clés à retenir :

• Les pages entreprises utilisent désormais des "Spécialités" (maximum 20) plutôt que des hashtags directs
• Une page peut encore définir jusqu'à 3 hashtags pour le Contenu populaire des employés
• Les hashtags fonctionnent toujours dans les posts : 3 à 5 est la fourchette habituelle, à mesurer sur vos propres posts
• La formule gagnante : 2 hashtags larges + 1 hashtag de niche par post
• L'analyse des hashtags de vos concurrents révèle des opportunités stratégiques
• Enrich Companies de Derrick renvoie les Spécialités de chaque page de votre liste, pour étudier votre marché à grande échelle

Que vous soyez Growth Marketer, Social Media Manager, ou Sales Ops, intégrer une stratégie de hashtags data-driven dans votre approche LinkedIn transformera vos résultats. Commencez par auditer les 10-20 principaux concurrents de votre secteur, identifiez les hashtags qui reviennent le plus souvent, et ajustez votre propre stratégie en conséquence.

Votre visibilité LinkedIn ne doit plus être laissée au hasard. Avec les bons outils et la bonne stratégie, vous pouvez systématiquement apparaître devant vos prospects cibles et transformer LinkedIn en un véritable moteur de génération de leads B2B.