La liste des secteurs LinkedIn : 434 secteurs d'activité, 20 catégories racines et leurs codes

La liste des secteurs LinkedIn est la nomenclature fermée dans laquelle chaque profil et chaque page entreprise choisit sa catégorie. La version actuelle, appelée V2, compte 434 secteurs d'activité répartis sous 20 catégories de premier niveau, et chacun porte un code numérique que LinkedIn utilise en interne sous la forme urn:li:industry:<id>. Cette page publie la liste complète, secteur par secteur, avec ces codes, plus les 53 entrées retirées qui traînent encore dans les vieux exports.

Deux raisons de la comprendre plutôt que de la faire défiler. D'abord, c'est le seul champ firmographique vraiment normalisé sur LinkedIn, et c'est ce qui le rend utilisable pour segmenter. Ensuite, les codes ne sont ni séquentiels ni stables d'une version à l'autre : tout ce que vous construisez dessus doit s'appuyer sur le code, jamais sur le libellé.

Ce qu'est vraiment la liste des secteurs LinkedIn

Quand une entreprise crée sa page, ou qu'un membre remplit l'introduction de son profil, LinkedIn ne propose pas un champ libre. Il propose une liste déroulante, et tout ce qu'elle contient vient d'une nomenclature unique maintenue centralement. Cette nomenclature a été refondue en 2022 pour s'aligner sur le système de classification nord-américain NAICS, et c'est cette version refondue que tout le monde appelle désormais V2.

La structure est un arbre, pas une liste plate. Compter les nœuds par profondeur donne sa forme réelle :

Les 434 nœuds se répartissent en 20 catégories de premier niveau, 145 au niveau 2, 223 au niveau 3, 40 au niveau 4, 5 au niveau 5 et 1 au niveau 6. Cette unique entrée de niveau 6 est 3124, Internet News, cinq crans sous Technology, Information and Media. C'est la branche la plus profonde de toute la nomenclature, et un bon rappel que « choisissez votre secteur » cache un arbre de décision bien plus large que ne le laisse croire le menu déroulant.

Les catégories racines sont aussi très inégales. Manufacturing représente à lui seul 91 des 434 entrées, Professional Services 42 et Technology, Information and Media 41. À l'autre bout, Holding Companies est une catégorie racine qui ne contient qu'une seule entrée, elle-même. Un filtre posé au niveau racine ne fait donc pas du tout le même travail selon celui que vous choisissez : « Manufacturing » ratisse 91 valeurs possibles, « Holding Companies » en ratisse une.

Un dernier détail de structure qui piège souvent. Les codes sont historiques, pas ordonnés. 1 correspond à Defense and Space Manufacturing, 4 à Software Development, 9 à Law Practice, tandis qu'Accommodation Services porte le 2190 et que les catégories récentes liées au climat et à l'accessibilité se situent dans les 3200. Un code bas signifie ancien, pas important. Trier par code revient à trier dans l'ordre où LinkedIn a créé les choses.

La liste des secteurs LinkedIn au complet : les 434 par catégorie racine

Une précision de périmètre avant la liste. Cette page est la nomenclature elle-même, la référence que vous ouvrez pour retrouver un code ou une branche. Si ce que vous cherchez est plutôt le comportement de ces 434 valeurs dans un filtre Sales Navigator, où elles sont regroupées en familles et combinées avec un OU et jamais un ET, c'est traité à part dans notre guide de la liste des secteurs Sales Navigator.

Vous trouverez ci-dessous la nomenclature complète, regroupée par ses 20 catégories de premier niveau. Chaque ligne donne le code numérique, le libellé officiel et la branche à laquelle l'entrée se rattache, pour que l'imbrication soit visible plutôt que devinée. Utilisez le champ de recherche de la section suivante si vous cherchez une valeur précise.

Les libellés sont ceux de référence. LinkedIn traduit le nom affiché dans la langue d'interface du membre, mais ni le code ni le libellé anglais sous-jacent ne changent : c'est pourquoi une intégration doit toujours stocker le code. Les tableaux ci-dessous conservent donc les libellés anglais officiels, ceux que renvoie l'API.

Accommodation Services (9)

Administrative and Support Services (18)

Construction (12)

Consumer Services (19)

Education (12)

Entertainment Providers (21)

Farming, Ranching, Forestry (7)

Financial Services (20)

Government Administration (27)

Holding Companies (1)

Hospitals and Health Care (22)

Manufacturing (91)

Oil, Gas, and Mining (8)

Professional Services (42)

Real Estate and Equipment Rental Services (8)

Retail (21)

Technology, Information and Media (41)

Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage (16)

Utilities (17)

Wholesale (22)

Chercher un code dans la liste des secteurs LinkedIn

Tapez quelques lettres et les tableaux ci-dessus se filtrent sur les secteurs correspondants. La recherche porte sur le libellé, sur le code et sur toute la branche parente : « software » fait remonter chaque nœud logiciel où qu'il soit, et « 3124 » vous amène directement sur Internet News.

Disons-le clairement : cet outil cherche dans la liste, il ne vous dit pas quelle catégorie une entreprise donnée a choisie. Cette valeur vit sur la page entreprise elle-même, et les moyens concrets de la récupérer sont couverts dans notre guide pour trouver le secteur d'activité d'une entreprise sur LinkedIn.

Les 53 secteurs LinkedIn retirés qui cassent encore les imports

La refonte de 2022 n'a pas seulement ajouté des catégories, elle en a retiré. LinkedIn documente toujours 53 nœuds inactifs, et ils comptent plus que leur petit nombre ne le suggère, parce que les données collectées avant la migration peuvent encore les porter. Si votre CRM contient des fiches étiquetées « Information Technology and Services » ou « Apparel and Fashion », elles sont antérieures à la V2 : aucun de ces libellés n'existe dans la nomenclature actuelle, et tous deux comptaient parmi les valeurs les plus utilisées avant la migration.

Voilà le scénario qui casse silencieusement. Un filtre écrit contre la liste actuelle ne renvoie rien pour ces anciennes fiches, ce qui se lit comme « aucune entreprise dans ce segment » plutôt que « vos données sont sur l'ancien vocabulaire ». Quiconque maintient un champ secteur sur plusieurs années d'imports devrait confronter ses données à ce tableau avant de faire confiance à un comptage de segment.

Secteurs LinkedIn face aux codes NAICS, SIC et NAF

LinkedIn a aligné la V2 sur NAICS, ce qui explique pourquoi tant de libellés se lisent comme des catégories statistiques. Aligné ne veut pas dire identique, et l'écart qui compte vraiment n'a rien à voir avec le vocabulaire. Il porte sur qui décide de la valeur.

Relisez ce tableau avec des yeux de prospecteur et la règle pratique tombe toute seule. Un secteur LinkedIn est une déclaration : un éditeur de logiciel de paie peut très bien se ranger sous Software Development, et un cabinet de quatre personnes peut très bien avoir choisi Management Consulting Services parce que ça sonnait bien en 2019. Un code NAF est un enregistrement : il est rattaché à l'entité légale par l'institut de statistiques, donc bien plus cohérent, et c'est le niveau auquel les registres d'entreprises français sont réellement interrogeables.

C'est pourquoi les deux listes fonctionnent mieux ensemble que l'une contre l'autre. LinkedIn donne la portée et le positionnement actuel, y compris pour des entreprises trop jeunes ou trop petites pour être intéressantes dans un registre. La nomenclature française donne l'exhaustivité et la précision juridique sur le marché domestique : 21 sections, 88 divisions et 732 sous-classes, toutes documentées dans notre liste complète des codes NAF, avec les règles de lecture dans le guide sur ce qu'est un code NAF.

Une façon concrète d'utiliser les deux : construisez le segment sur le NAF quand vous voulez toutes les entreprises françaises d'une activité, et servez-vous du secteur LinkedIn comme second filtre pour ne garder que celles réellement présentes et actives sur la plateforme. Une liste est exhaustive, l'autre est vivante. Très peu d'équipes font tourner les deux, et c'est en général pourquoi leurs segments sont soit trop larges, soit trop maigres.

Filtrer et enrichir des entreprises par secteur à grande échelle

Connaître la liste est la première étape. Récupérer la valeur pour quelques centaines d'entreprises, c'est là que ça cesse d'être un exercice de lecture. Ouvrir chaque page et lire l'onglet Infos fonctionne pour dix comptes et s'effondre à cent, ce qui correspond au moment que la plupart des gens atteignent une semaine après avoir décidé que le secteur serait leur axe principal de segmentation.

Il existe trois chemins pratiques, adaptés à des points de départ différents :

• Vous avez déjà la liste d'entreprises. Enrich Companies prend vos lignes et renvoie le secteur avec le reste de la fiche entreprise, à 1 crédit par entreprise, sur le plan gratuit comme sur les plans payants. C'est le cas courant : un export de CRM auquel il manque ses firmographiques.
• Vous partez d'une description, pas d'une liste. Import Companies from a Prompt construit la liste à partir d'une simple phrase décrivant le segment, à 1 crédit par entreprise : vous passez de « fabricants d'équipements industriels de taille moyenne en Rhône-Alpes » à de vraies lignes.
• Vous travaillez le marché français. Import Companies by NAF Code sort les entreprises directement depuis le code d'activité, à 1 crédit par entreprise, ce qui est l'équivalent registre d'un filtre sectoriel.

Deux autres se marient naturellement avec un segment sectoriel : Find Similar Companies élargit à partir des comptes qui marchent déjà, gratuit pour démarrer puis 1 crédit par entreprise trouvée, et Search Companies interroge sur critères à 1 crédit par entreprise. Tout cela tourne dans la sidebar Google Sheets. Les mêmes opérations passent aussi par l'API Derrick, et par son serveur MCP quand la question se pose dans un client IA plutôt que dans un tableur : « dans quel secteur est cette entreprise » se répond alors sans ouvrir de feuille.

Une fois le secteur dans la feuille, les colonnes suivantes sont celles qui rendent un segment actionnable : la taille de l'entreprise pour séparer grands comptes et PME, la description de l'entreprise pour le positionnement que la catégorie aplatit, et la liste des employés quand il vous faut des personnes plutôt que des comptes.

Choisir une valeur, et ce que la liste ne vous dira pas

Si vous choisissez pour votre propre page, la bonne question n'est pas « quel libellé nous décrit le mieux » mais « sur quel libellé les gens qui nous cherchent vont-ils filtrer ». Ce n'est pas la même chose, et c'est la seconde qui vous fait trouver. Un éditeur d'enrichissement de données pourrait légitimement se ranger sous Software Development, sous IT Services and IT Consulting ou sous Technology, Information and Internet. Celui à retenir est celui que les acheteurs sélectionnent dans leurs propres filtres.

Descendez aussi bas que l'arbre le permet. Un nœud profond remonte quand même : tout ce qui se trouve sous Software Development est capturé par un filtre posé sur la catégorie racine Technology, Information and Media, donc la précision ne vous coûte aucune portée. Choisir un parent large alors qu'un enfant précis existe, en revanche, vous fait perdre les recherches précises.

Et les limites, honnêtement. Une seule valeur par entreprise signifie qu'une société qui fait trois choses n'en déclare qu'une. La valeur est auto-déclarée et rarement revue, donc une page créée en 2018 peut encore porter une catégorie qui décrit une entreprise qui n'existe plus sous cette forme. Les pages de groupe héritent d'une catégorie qui ne décrit peut-être aucune filiale en particulier. Rien de tout cela ne rend le champ inutile, cela veut simplement dire que le secteur est un premier tri, pas une qualification. La description, les spécialités et l'effectif sont ce qui transforme ce tri en segment exploitable, et regarder les entreprises similaires va souvent plus vite que d'affiner le filtre de catégorie.