LinkedIn Company Followers : Comment les Identifier et les Exploiter pour votre Prospection B2B

Vos concurrents ont des milliers de followers sur LinkedIn. Ces personnes suivent activement leur page entreprise, s’intéressent à leurs contenus et font probablement partie de votre cible idéale. Mais comment accéder à cette liste de prospects ultra-qualifiés ?

Les followers d’une page entreprise LinkedIn représentent une mine d’or pour la prospection B2B. Ce sont des professionnels qui ont déjà manifesté un intérêt pour un secteur, une entreprise ou un type de solution. Pourtant, LinkedIn ne permet pas de voir facilement qui suit une page — et c’est là que les choses se compliquent.

Dans ce guide, nous allons voir ce que sont les LinkedIn company followers, pourquoi ils sont précieux pour votre prospection, et surtout comment les identifier et les exploiter légalement pour générer des leads qualifiés.

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Qu’est-ce qu’un follower de page entreprise LinkedIn ?

Un follower LinkedIn (ou abonné) est un utilisateur qui a cliqué sur le bouton “Suivre” d’une page entreprise pour recevoir ses publications dans son fil d’actualité. Contrairement aux connexions (qui sont mutuelles entre profils personnels), le suivi d’une page entreprise est unidirectionnel : l’utilisateur suit la marque, mais la marque n’a pas besoin d’accepter.

La différence entre followers et connexions

Selon les données LinkedIn de 2026, 69 millions d’entreprises ont une page LinkedIn, et 40% des visiteurs LinkedIn engagent avec une page entreprise chaque semaine. Les pages qui postent hebdomadairement obtiennent 5,6 fois plus de followers que celles qui postent mensuellement.

Pourquoi LinkedIn ne montre pas la liste des followers ?

LinkedIn protège la vie privée de ses utilisateurs en ne rendant pas publique la liste complète des followers d’une page entreprise. Même en tant qu’administrateur de votre propre page, vous n’avez accès qu’à des données démographiques agrégées :

• Secteurs d’activité des followers
• Niveaux de séniorité (junior, senior, C-level)
• Localisations géographiques
• Tailles d’entreprises

Vous ne verrez jamais les noms, profils ou emails individuels via l’interface native LinkedIn. C’est une limitation frustrante quand vous voulez cibler précisément cette audience qualifiée.

Pourquoi les company followers LinkedIn sont précieux pour la prospection B2B

Les followers d’une page entreprise représentent une audience déjà qualifiée et engagée. Voici pourquoi ils constituent une cible de choix pour vos actions de prospection.

1. Signaux d’intention comportementaux forts

Lorsqu’un prospect suit la page LinkedIn d’une entreprise, il envoie un signal d’intérêt explicite. Cela signifie qu’il :

• S’intéresse au secteur d’activité de l’entreprise
• Veut suivre ses actualités et contenus
• Est potentiellement en phase de recherche active
• Correspond au persona cible de cette entreprise

Un SDR qui prospecte 200 leads par jour peut diviser son effort par deux en ciblant uniquement les followers d’entreprises similaires à ses clients actuels. Le taux de réponse sur du cold outreach vers des followers est généralement 2 à 3 fois supérieur à une prospection à froid classique.

2. Accès à l’audience de vos concurrents

Cibler les followers de vos concurrents directs est une stratégie redoutable. Ces prospects :

• Connaissent déjà votre secteur et ses enjeux
• Utilisent potentiellement une solution concurrente à remplacer
• Ont un budget alloué au type de produit que vous vendez
• Sont familiers avec le vocabulaire métier

Marie, Head of Sales dans une startup SaaS B2B, a multiplié son pipeline par 2,4 en ciblant systématiquement les followers des 5 principaux concurrents. Son argument : “Vous suivez déjà [concurrent], vous devriez connaître notre alternative qui offre [différenciateur clé].”

3. Base pour l’Account-Based Marketing (ABM)

Les followers de pages entreprises spécifiques peuvent révéler des comptes cibles prioritaires. Par exemple :

• Un follower employé chez une entreprise de votre ICP = compte à scorer en priorité
• Plusieurs followers d’une même entreprise = signal d’intérêt organisationnel
• Followers avec des titres décisionnaires = points d’entrée stratégiques

Selon HubSpot, les équipes sales qui utilisent des signaux comportementaux comme le suivi de pages LinkedIn dans leur prospection voient leur taux de conversion augmenter de 27%.

4. Données exploitables pour l’enrichissement

Une fois que vous avez identifié les followers d’une page, vous pouvez enrichir ces données avec :

• Emails professionnels vérifiés
• Numéros de téléphone directs
• Informations firmographiques (taille, secteur, technos)
• Rôle et niveau de séniorité

Concrètement, un recruteur tech qui cible les followers de grandes entreprises tech comme Google, Meta ou Amazon obtient une base de candidats déjà familiers avec l’écosystème tech, bien plus qualifiée qu’une recherche générique par mots-clés.

Comment fonctionne l’identification des company followers LinkedIn

Maintenant que vous comprenez la valeur des company followers, voyons comment techniquement les identifier. LinkedIn ne facilite pas l’accès à ces données, mais plusieurs méthodes existent.

Ce que LinkedIn permet nativement

Si vous êtes administrateur d’une page entreprise LinkedIn, vous accédez à des analytics limités via le menu “Analyses” :

1. Follower demographics : Secteurs, fonctions, séniorité, localisation (en pourcentages)
2. Follower trends : Évolution du nombre de followers dans le temps
3. All followers : Liste des followers avec leur entreprise actuelle et date de suivi

La section “All followers” est le plus proche que vous obtiendrez d’une “liste”, mais elle ne montre que les noms et entreprises actuelles — pas les emails, téléphones ou URLs LinkedIn complètes.

Limitation clé : Ces données ne sont accessibles que pour votre propre page. Impossible de voir les followers d’une page concurrente ou d’une autre entreprise.

Le principe du scraping de followers LinkedIn

Le scraping (ou extraction automatisée) consiste à utiliser un programme informatique pour collecter des données publiquement accessibles sur LinkedIn. Dans le cas des company followers, cela implique :

1. Accès à LinkedIn avec un compte : Le scraper se connecte à LinkedIn comme un utilisateur normal
2. Navigation vers la page cible : Il accède à la page entreprise dont vous voulez extraire les followers
3. Extraction des données visibles : Il collecte les informations de profil de chaque follower (nom, titre, entreprise, URL LinkedIn)
4. Enrichissement optionnel : Les données peuvent être enrichies avec des emails/téléphones via d’autres sources

Important : Le scraping ne contourne aucune sécurité. Il n’extrait que ce qu’un utilisateur normal peut voir manuellement — mais de façon automatisée et à grande échelle.

Les limites techniques de LinkedIn

LinkedIn a mis en place plusieurs mécanismes anti-scraping pour protéger ses données :

• Rate limiting : Limitation du nombre de profils visitables par heure/jour
• Détection de patterns : Algorithmes qui détectent les comportements non-humains (navigation trop rapide, trop régulière)
• CAPTCHAs : Vérifications humaines après activité suspecte
• Bannissements : Comptes suspendus temporairement ou définitivement

Un compte LinkedIn standard peut visiter environ 80-100 profils par jour sans risque de ban. Au-delà, le compte devient suspect. C’est pourquoi les outils de scraping sophistiqués :

• Répartissent les requêtes sur plusieurs jours
• Imitent le comportement humain (pauses, navigation variée)
• Utilisent des proxies pour éviter le blocage IP

Comment trouver les company followers d’une entreprise : méthodes et outils

Passons aux méthodes pratiques pour identifier les followers d’une page LinkedIn. Voici les principales approches, de la plus simple à la plus avancée.

Méthode 1 : Utiliser un workflow Derrick automatisé

Niveau de difficulté : ⭐ Facile | Temps : 5 minutes | Coût : À partir de 9€/mois

Derrick propose plusieurs workflows pour trouver les followers d’une entreprise selon votre point de départ :

Workflow recommandé : Find Company Followers by Fullname

Ce workflow vous permet de :

1. Partir d’un nom et prénom (par exemple “Marie Dubois”)
2. Derrick identifie automatiquement son profil LinkedIn
3. Puis trouve l’entreprise actuelle de cette personne
4. Et extrait la liste des autres followers de cette page entreprise

Étapes pratiques :

1. Préparez vos données dans Google Sheets : Créez une colonne avec les noms/prénoms des personnes dont vous voulez connaître les “collègues followers”
2. Connectez Derrick : Installez l’extension Derrick depuis le Google Workspace Marketplace
3. Lancez le workflow : Sélectionnez “Find Company Followers by Fullname” dans le menu Derrick
4. Récupérez les résultats : Derrick ajoute automatiquement les colonnes avec les followers identifiés

Résultat : Vous obtenez une liste de profils LinkedIn qui suivent la même page entreprise que votre contact initial — avec leurs noms, titres, entreprises et URLs LinkedIn.

Autres workflows Derrick disponibles :

• Find Company Followers by LinkedIn Company URL : Si vous avez directement l’URL de la page
• Find Company Followers by Email : Si vous partez d’une adresse email
• Find Company Followers by Company Name : Si vous connaissez juste le nom de l’entreprise

Avantage : Interface no-code directement dans Google Sheets, pas de risque de ban de votre compte personnel LinkedIn, données enrichissables automatiquement.

Méthode 2 : Utiliser Sales Navigator avec des filtres avancés

Niveau de difficulté : ⭐⭐ Moyen | Temps : 30-60 minutes | Coût : Abonnement Sales Navigator (79€/mois)

LinkedIn Sales Navigator permet d’utiliser le filtre “Relation de” (ou “Followers of” en anglais) pour cibler les personnes qui suivent une page entreprise spécifique.

Étapes :

1. Connectez-vous à Sales Navigator (essai gratuit disponible)
2. Allez dans “Lead Search”
3. Ajoutez le filtre “Followers of” et sélectionnez la page entreprise cible
4. Affinez avec d’autres filtres : Secteur, fonction, séniorité, localisation
5. Exportez les résultats : Sales Navigator limite à 2500 résultats par recherche

Limitation : Vous voyez les profils mais n’obtenez pas directement leurs emails ou numéros. Il faut ensuite enrichir manuellement ou via un outil comme Derrick.

Astuce : Combinez le filtre “Followers of” avec “Company” pour trouver les employés d’une entreprise cible qui suivent également un concurrent. Signal d’intérêt ultra-qualifié.

Méthode 3 : Outils de scraping LinkedIn spécialisés

Niveau de difficulté : ⭐⭐⭐ Avancé | Temps : Variable | Coût : 50-200€/mois

Plusieurs outils permettent d’extraire automatiquement les followers d’une page LinkedIn :

Process type avec PhantomBuster :

1. Créez un compte PhantomBuster
2. Choisissez le “Phantom” LinkedIn Company Follower Collector
3. Indiquez l’URL de la page entreprise cible
4. Configurez les paramètres (nombre de followers, fréquence)
5. Récupérez le fichier CSV avec les données extraites

Attention : Ces outils utilisent votre compte LinkedIn pour scraper. Risque de ban si vous dépassez les limites de navigation quotidiennes (~100 profils/jour).

Méthode 4 : Analyse manuelle via connexions communes

Niveau de difficulté : ⭐ Facile | Temps : Très chronophage | Coût : Gratuit

LinkedIn permet de filtrer vos connexions de premier degré par leur activité :

1. Identifiez un concurrent dans votre réseau
2. Consultez la liste des connexions communes
3. Vérifiez manuellement si ces personnes suivent la page de l’entreprise cible

Cette méthode ne scale pas mais peut donner des insights rapides sur quelques prospects stratégiques.

Recommandation finale : Pour la plupart des équipes sales B2B, commencer avec Derrick est la solution la plus simple et la moins risquée. Le workflow automatisé dans Google Sheets évite les manipulations techniques tout en protégeant votre compte LinkedIn principal.

Les erreurs courantes (et comment les éviter)

Cibler les company followers LinkedIn est puissant, mais de nombreuses équipes font des erreurs qui nuisent à leurs résultats. Voici les pièges les plus fréquents.

Erreur 1 : Scraper avec son compte LinkedIn principal

Symptôme : Votre compte LinkedIn est soudainement restreint ou banni

Impact : Vous perdez l’accès à votre réseau professionnel, vos connexions, votre historique

Solution :

• Utilisez un outil comme Derrick qui ne sollicite pas directement votre compte
• Si vous devez scraper vous-même, créez un compte LinkedIn secondaire dédié
• Ne dépassez jamais 80-100 actions par jour (visites de profil, connexions)
• Répartissez vos extractions sur plusieurs jours

Erreur 2 : Cibler TOUS les followers sans segmentation

Symptôme : Taux de réponse très faible (<2%) malgré une audience “qualifiée”

Impact : Perte de temps, gaspillage de crédits d’enrichissement, spam de prospects non pertinents

Solution : Après avoir extrait les followers, segmentez avant de prospecter :

• Filtrez par niveau de séniorité (visez les décideurs)
• Excluez les fonctions hors-cible (ex : marketing si vous vendez aux sales)
• Priorisez les entreprises de taille cohérente avec votre ICP
• Vérifiez l’ancienneté dans le poste (évitez les juniors récemment arrivés)

Thomas, SDR chez une scale-up SaaS, a réduit son volume de prospection de 60% en ne ciblant que les followers avec plus de 2 ans d’ancienneté dans des entreprises de 50-500 employés. Son taux de réponse est passé de 3% à 12%.

Erreur 3 : Ne pas enrichir les données avant l’outreach

Symptôme : Vous avez des noms et profils LinkedIn mais pas de moyen de les contacter

Impact : Impossible d’envoyer des emails, obligation de passer par InMail LinkedIn (limité et coûteux)

Solution : Enrichissez systématiquement vos listes avec :

• Emails professionnels : Utilisez un email finder pour obtenir l’adresse (Derrick, Hunter, Apollo)
• Numéros de téléphone : Si vous faites de l’outbound call
• Infos firmographiques : Taille d’entreprise, secteur, technos utilisées

Avec Derrick, vous pouvez chaîner plusieurs workflows :

1. Find Company Followers by Company Name
2. Email Finder (pour chaque follower)
3. Phone Finder (optionnel) → Résultat : Liste de followers contactables par email et téléphone

Erreur 4 : Ignorer les aspects légaux (RGPD)

Symptôme : Plaintes de prospects, risques de sanctions CNIL

Impact : Amendes potentielles jusqu’à 4% du CA mondial, atteinte à la réputation

Solution :

• Vérifiez que vous avez une base légale pour traiter ces données personnelles (intérêt légitime en B2B)
• Incluez toujours un lien de désinscription dans vos emails de prospection
• Respectez les demandes d’opposition des prospects
• Documentez vos processus dans votre registre RGPD

Nous détaillons les aspects légaux dans la section suivante.

Erreur 5 : Négliger la personnalisation du message

Symptôme : Taux de réponse <5% malgré une cible qualifiée

Impact : Leads perdus, opportunités manquées, perception de spam

Solution : Personnalisez vos messages en mentionnant explicitement :

• Le fait qu’ils suivent l’entreprise X : “J’ai remarqué que vous suivez [Concurrent], vous connaissez donc les enjeux de…”
• Un contenu récent qu’ils ont pu voir : “Si vous avez vu le dernier post de [Concurrent] sur [sujet], vous savez que…”
• Une différenciation claire : “Contrairement à [Concurrent] que vous suivez, notre solution offre…”

Marie envoie ce type de message à des followers de concurrents :

“Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous suivez les actualités de [Concurrent] sur LinkedIn — vous êtes donc familier avec les défis de [problématique]. Nous avons développé une alternative qui [différenciateur unique]. Seriez-vous ouvert à un échange de 15 minutes pour voir si cela pourrait vous être utile ?”

Taux de réponse : 18%.

Aspects légaux et conformité RGPD

Le scraping de données LinkedIn et l’exploitation des company followers soulèvent des questions légales importantes, notamment en Europe avec le RGPD. Voici ce que vous devez savoir pour rester conforme.

Le cadre légal du scraping LinkedIn

1. Violation des conditions d’utilisation LinkedIn

Les Terms of Service LinkedIn interdisent explicitement :

“Vous acceptez de ne pas développer, soutenir ou utiliser des logiciels, dispositifs, scripts, robots ou tout autre moyen conçu pour effectuer du scraping des Services.”

Conséquence : LinkedIn peut suspendre ou bannir votre compte si vous êtes pris en train de scraper leurs données.

2. Jurisprudence hiQ Labs v. LinkedIn (États-Unis)

En 2026, la Cour d’appel du 9ème circuit a statué que le scraping de données publiquement accessibles ne viole pas le Computer Fraud and Abuse Act (CFAA). Cela signifie qu’aux USA, extraire des données publiques n’est pas en soi illégal.

Mais : Cette jurisprudence ne s’applique pas en Europe et ne protège pas contre les sanctions de LinkedIn (ban de compte).

3. RGPD en Europe

Le RGPD s’applique dès que vous traitez des données personnelles de résidents européens, même si ces données sont publiquement accessibles sur LinkedIn.

Base légale requise : Pour collecter et utiliser des données de followers LinkedIn, vous devez avoir une base légale. En B2B prospection, la base la plus courante est l’intérêt légitime (article 6.1.f du RGPD).

Conditions pour invoquer l’intérêt légitime :

• Le traitement doit être nécessaire à vos intérêts commerciaux légitimes
• Les intérêts du prospect ne doivent pas prévaloir sur les vôtres
• Vous devez documenter votre analyse d’impact (test de balancing)

En pratique pour la prospection B2B :

• ✅ Prospecter des professionnels sur leur email pro pour des sujets liés à leur fonction = généralement acceptable
• ❌ Prospecter sur email perso, pour des sujets sans lien avec leur activité = non acceptable
• ❌ Ne pas informer les personnes de leurs droits = non conforme

Obligations RGPD si vous exploitez des company followers

1. Information des personnes (Articles 13-14 RGPD)

Vous devez informer les prospects que vous avez collecté leurs données, notamment :

• Votre identité (entreprise)
• La finalité du traitement (prospection commerciale)
• La base légale (intérêt légitime)
• Leurs droits (accès, opposition, suppression)

En pratique : Incluez ces informations dans votre premier email ou dans un lien vers votre politique de confidentialité.

2. Droit d’opposition

Les prospects peuvent s’opposer à tout moment à recevoir vos sollicitations. Vous devez :

• Inclure un lien de désinscription clair dans chaque email
• Traiter les demandes d’opposition dans les 48h maximum
• Supprimer définitivement leurs données de vos bases

3. Minimisation des données

Ne collectez que les données strictement nécessaires à votre prospection :

• ✅ Nom, prénom, email pro, fonction, entreprise
• ❌ Données sensibles (religion, opinions politiques, santé)
• ❌ Données excessives (photos, historique complet LinkedIn)

4. Durée de conservation

Les données de prospection doivent être supprimées après 3 ans d’inactivité (aucune réponse du prospect). Mettez en place un processus de purge automatique.

Cas pratique : sanction CNIL pour scraping LinkedIn

En 2020, la société Nestor (livraison de repas en entreprise) a été sanctionnée par la CNIL pour avoir :

• Utilisé du web scraping sur LinkedIn pour constituer une base de prospection
• Envoyé des emails sans base légale valide
• Omis d’informer les personnes de la collecte de leurs données

Sanction : Mise en demeure publique + obligation de mise en conformité.

Enseignement : Le scraping n’est pas interdit en soi, mais son utilisation commerciale doit respecter le RGPD sous peine de sanctions.

Recommandations pour rester conforme

Pour minimiser les risques :

1. Utilisez des outils qui ne compromettent pas votre compte personnel (comme Derrick plutôt que des scrapers directs)
2. Limitez-vous aux données publiques strictement nécessaires
3. Documentez votre base légale dans votre registre RGPD
4. Incluez systématiquement un lien de désinscription dans vos emails
5. Respectez immédiatement toute demande d’opposition
6. Mettez en place un processus de purge des données anciennes (3 ans)
7. Formez vos équipes sales aux bonnes pratiques RGPD

En cas de doute : Consultez un avocat spécialisé RGPD ou votre DPO (Data Protection Officer).

Pour aller plus loin : optimisations avancées

Maintenant que vous maîtrisez les fondamentaux de l’exploitation des company followers LinkedIn, voici quelques optimisations avancées pour maximiser vos résultats.

Combiner plusieurs signaux d’intention

Ne vous limitez pas uniquement aux followers. Croisez plusieurs sources de données pour identifier vos prospects les plus chauds :

Score composite recommandé :

• +10 points : Suit la page de votre concurrent
• +15 points : A commenté ou liké un post récent du concurrent
• +20 points : Employé d’une entreprise de votre ICP
• +10 points : Niveau de séniorité décisionnaire (VP, Director, C-level)
• +15 points : Changement de poste récent (<3 mois)

Un prospect avec un score ≥50 devient prioritaire dans votre séquence de prospection.

Sarah, Growth Marketer chez une plateforme SaaS, a automatisé ce scoring dans son workflow Derrick + Make. Résultat : son équipe SDR se concentre uniquement sur les 20% de prospects les plus chauds, avec un taux de conversion 4x supérieur.

Créer des listes de remarketing personnalisées

Utilisez les listes de company followers pour créer des audiences personnalisées sur LinkedIn Ads :

1. Exportez votre liste de followers enrichis (avec emails)
2. Uploadez-la comme “Audience personnalisée” dans LinkedIn Campaign Manager
3. Ciblez ces personnes avec des pubs sponsorisées

Cas d’usage : Montrez une pub comparative “[Votre solution] vs [Concurrent]” uniquement aux followers du concurrent. Taux d’engagement 3-5x supérieur à une cible froide.

Automatiser le nurturing pré-prospection

Avant de prospecter directement, “réchauffez” votre audience :

Workflow recommandé :

1. Jour 0 : Visitez le profil LinkedIn du prospect (signal subtil)
2. Jour 2 : Likez un de ses posts récents
3. Jour 5 : Commentez de façon pertinente sur un post
4. Jour 7 : Envoyez une demande de connexion personnalisée
5. Jour 10 : Envoyez le premier message de prospection (une fois connecté)

Cette séquence prend 10 jours mais augmente le taux de réponse de 15% à 30% selon les études.

Outils pour automatiser : La Growth Machine permet d’orchestrer ce type de séquences multi-canal (LinkedIn + Email).

Surveiller les nouveaux followers en continu

Plutôt que d’extraire les followers une fois, mettez en place un monitoring continu :

Process :

1. Extrayez les followers d’une page concurrente (baseline)
2. Ré-exécutez l’extraction chaque mois
3. Identifiez les nouveaux followers = prospects ultra-chauds (viennent de manifester de l’intérêt)
4. Prospectez-les immédiatement pendant que l’intention est forte

Thomas fait cela automatiquement via un Zap (Zapier) qui :

• Lance un workflow Derrick chaque 1er du mois
• Compare avec la liste du mois précédent
• Pousse les nouveaux followers dans sa séquence de prospection prioritaire

Résultat : Il contacte des prospects en phase de réflexion active, avec un taux de conversion 40% supérieur.

Conclusion : Transformez les company followers en opportunités business

Les followers de pages entreprises LinkedIn représentent une mine d’or trop souvent sous-exploitée par les équipes sales et marketing B2B. Ces professionnels ont manifesté un intérêt explicite pour un secteur, une solution ou un concurrent — ce qui en fait des prospects ultra-qualifiés.

Contrairement à la prospection à froid classique, cibler les company followers vous permet de :

• Réduire votre cycle de vente en contactant des prospects déjà familiers avec le marché
• Augmenter vos taux de conversion grâce à des signaux d’intention comportementaux
• Optimiser votre ROI prospection en concentrant vos efforts sur les 20% de leads les plus chauds

Les méthodes évoluent : là où il fallait avant recourir à du scraping technique risqué ou à des outils complexes, des solutions comme Derrick permettent aujourd’hui d’automatiser l’identification des followers directement dans Google Sheets, sans mettre en danger votre compte LinkedIn.

Par où commencer maintenant ?

1. Identifiez 3-5 concurrents ou entreprises dont l’audience vous intéresse
2. Testez le workflow Derrick Find Company Followers by Fullname sur un échantillon de 50 profils
3. Enrichissez avec emails et téléphones pour avoir des données actionnables
4. Lancez une campagne test avec un message personnalisé mentionnant le suivi de la page
5. Mesurez vos résultats : taux de réponse, taux de conversion, ROI

Et surtout : restez conforme RGPD en incluant un lien de désinscription et en respectant les demandes d’opposition.

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FAQ : Questions fréquentes sur les LinkedIn company followers

Comment voir qui suit une page entreprise sur LinkedIn ?

LinkedIn ne permet pas de voir publiquement la liste complète des followers d’une page entreprise. Seuls les administrateurs de la page peuvent accéder à des données agrégées (secteurs, fonctions, séniorité) via le menu Analytics. Pour obtenir la liste nominative des followers avec leurs profils, vous devez utiliser des outils d’extraction comme Derrick ou Sales Navigator avec le filtre “Followers of”.

Est-il légal de scraper les followers d’une page LinkedIn ?

Le scraping viole les conditions d’utilisation de LinkedIn, ce qui peut entraîner une suspension de compte. Aux États-Unis, la jurisprudence hiQ Labs v. LinkedIn a établi que scraper des données publiques n’est pas illégal. En Europe, le RGPD s’applique : vous devez avoir une base légale pour traiter ces données personnelles. En B2B, l’intérêt légitime est généralement acceptable si vous respectez les droits des personnes et incluez un lien de désinscription dans vos communications.

Combien de followers peut-on extraire depuis une page LinkedIn ?

Cela dépend de l’outil utilisé et de la taille de la page cible. Avec Sales Navigator, vous êtes limité à 2500 résultats par recherche. Avec des outils de scraping comme Derrick ou PhantomBuster, vous pouvez théoriquement extraire tous les followers, mais il faut répartir l’extraction sur plusieurs jours pour éviter d’être détecté par les algorithmes anti-bot de LinkedIn. Comptez environ 100-200 profils extraits par jour maximum pour rester sous les radars.

Peut-on cibler les followers d’un concurrent avec LinkedIn Ads ?

Pas directement via le ciblage natif LinkedIn Ads. LinkedIn ne propose pas de filtre public “Followers of [entreprise X]”. En revanche, vous pouvez créer une audience personnalisée (Matched Audience) en uploadant une liste d’emails que vous avez extraits et enrichis depuis les followers de la page concurrente. LinkedIn matche alors ces emails avec les profils LinkedIn correspondants et vous permet de leur diffuser des pubs ciblées.

Quelle est la différence entre followers et connections sur LinkedIn ?

Les followers sont des utilisateurs qui suivent une page entreprise pour recevoir ses publications (relation unidirectionnelle). Les connections sont des relations mutuelles entre deux profils personnels, qui nécessitent une acceptation des deux parties. Les connexions permettent de voir l’activité complète du réseau et d’envoyer des messages directs, tandis que les followers voient uniquement les publications publiques de la page. Une page entreprise n’a que des followers, jamais de connections.