TL;DR – Pricing Clay
- Free : 100 crédits/mois / 0$ / Test plateforme
- Starter : 2 000 crédits/mois / 149$ (134$/mois annuel) / Petites équipes
- Explorer : 10 000 crédits/mois / 349$ (314$/mois annuel) / Équipes croissance
- Pro : 50 000 crédits/mois / 800$ (720$/mois annuel) / GTM teams
- Enterprise : Custom / Sur devis / Grandes organisations
- Modèle : Système de crédits avec rollover limité (2x)
- Particularités : Utilisateurs illimités, pricing dégressif, rollover jusqu’à 2x limite mensuelle
💡 Clay peut coûter jusqu’à 0.075$/crédit (plan Starter). Derrick propose un coût par crédit 16x inférieur à 0.002€ (plan SMALL+) avec rollover illimité. Découvrez Derrick →
Présentation de Clay
Clay est une plateforme d’enrichissement de données B2B qui combine plus de 75 fournisseurs de données dans un seul marketplace. L’outil permet aux équipes GTM d’automatiser la prospection, l’enrichissement de leads et la personnalisation des campagnes d’outbound.
Clay se positionne comme une solution tout-en-un qui centralise la recherche de leads, l’enrichissement de contacts et l’automatisation d’emails. La plateforme s’adresse principalement aux startups, agences de croissance et équipes commerciales qui cherchent à scaler leurs efforts de prospection.
L’une des particularités de Clay est son système de crédits qui remplace le modèle traditionnel par siège. Tous les utilisateurs partagent un pool commun de crédits, ce qui offre une certaine flexibilité pour les petites équipes.
Les plans tarifaires de Clay
Clay propose cinq plans tarifaires avec des allocations de crédits croissantes. Contrairement à la plupart des outils SaaS, le pricing n’est pas basé sur le nombre d’utilisateurs mais sur la consommation de crédits.
| Plan | Crédits/mois | Prix mensuel | Prix annuel | Prix/1000 crédits | Rollover |
|---|---|---|---|---|---|
| Free | 100 | 0$ | 0$ | 0$ | ✅ |
| Starter | 2 000 | 149$ | 134$/mois | ~75$ | ✅ (2x max) |
| Explorer | 10 000 | 349$ | 314$/mois | ~31$ | ✅ (2x max) |
| Pro | 50 000 | 800$ | 720$/mois | ~16$ | ✅ (2x max) |
| Enterprise | Custom | Sur devis | Sur devis | Variable | ✅ |
Points clés du pricing Clay :
- Utilisateurs illimités sur tous les plans (y compris gratuit)
- Réduction de 10% sur facturation annuelle
- Rollover des crédits limité à 2x la limite mensuelle
- Coût par crédit dégressif : plus le plan est élevé, plus le coût unitaire baisse
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Analyse détaillée du modèle de pricing Clay
Comment fonctionne le système de crédits ?
Clay utilise un système de crédits où chaque action consomme un certain nombre de crédits. Selon les sources utilisateurs sur Reddit et les reviews G2, le coût varie considérablement selon le fournisseur de données et le type d’information recherchée.
Exemples de consommation :
- Enrichissement LinkedIn basique : 1 crédit
- Vérification d’email : 1-2 crédits
- Recherche de numéro mobile : 2-13 crédits (selon le provider)
- Actions AI/Claygent : variable selon complexité
- Nettoyage et formatage de données : gratuit
Important : Clay ne marque pas les prix des fournisseurs de données. Vous accédez directement aux providers à leur tarif wholesale, ce qui est un avantage par rapport à certains concurrents qui ajoutent une marge.
Politique de rollover des crédits
Clay permet de conserver les crédits non utilisés d’un mois sur l’autre, mais avec une limite stricte : vous ne pouvez accumuler que jusqu’à 2x votre allocation mensuelle. Par exemple, avec le plan Explorer (10 000 crédits/mois), vous pouvez accumuler au maximum 20 000 crédits.
Cette limitation peut être contraignante pour les équipes avec des pics d’activité irréguliers. Pour comparaison, Derrick propose un rollover illimité sur tous ses plans payants, offrant une flexibilité totale pour gérer les variations saisonnières.
Politique de top-up
Si vous épuisez vos crédits avant la fin du mois, Clay propose des top-ups avec une majoration de 50% sur le prix de votre plan. Cette surcharge peut rapidement faire grimper la facture pour les équipes qui sous-estiment leur consommation mensuelle.
Comparaison du coût par action : Clay vs alternatives
Coût réel par crédit selon le plan
L’un des avantages de Clay est que le coût par crédit diminue significativement à mesure que vous montez en gamme :
| Plan | Prix mensuel | Crédits | Coût/crédit | Économies vs Starter |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 149$ | 2 000 | 0.075$ (~0.071€) | – |
| Explorer | 349$ | 10 000 | 0.035$ (~0.033€) | -53% |
| Pro | 800$ | 50 000 | 0.016$ (~0.015€) | -79% |
Cette structure incite fortement à prendre un plan plus élevé pour optimiser le coût unitaire. Selon des retours utilisateurs, passer du Starter à l’Explorer peut réduire le coût par 1000 crédits de 54%.
Comparaison avec Derrick
Pour mettre ces chiffres en perspective, voici une comparaison factuelle du coût par crédit entre Clay et Derrick :
| Outil | Plan | Crédits/mois | Prix/mois | Coût/crédit | Rollover |
|---|---|---|---|---|---|
| Clay | Starter | 2 000 | 149$ (~140€) | 0.071€ | ✅ (2x max) |
| Clay | Explorer | 10 000 | 349$ (~330€) | 0.033€ | ✅ (2x max) |
| Clay | Pro | 50 000 | 800$ (~755€) | 0.015€ | ✅ (2x max) |
| Derrick | SMALL | 4 000 | 9€ | 0.00225€ | ✅ Illimité |
| Derrick | SMALL+ | 10 000 | 20€ | 0.002€ | ✅ Illimité |
| Derrick | LARGE | 100 000 | 175€ | 0.00175€ | ✅ Illimité |
Analyse du coût réel :
Pour un enrichissement LinkedIn basique (1 crédit), le coût chez Clay Starter est de 0.071€ contre 0.002€ chez Derrick SMALL+, soit 31x moins cher.
Cependant, certaines actions Derrick consomment plus de crédits que Clay. Il faut donc calculer le coût final :
| Action | Clay Starter | Derrick SMALL | Moins cher |
|---|---|---|---|
| LinkedIn enrichment | 0.071€ (1 crédit) | 0.00225€ (1 crédit) | Derrick (31x) |
| Email finder | 0.071€ (1 crédit) | 0.01125€ (5 crédits) | Derrick (6.3x) |
| Phone finder | 0.071-0.142€ (1-2 crédits) | 0.3375€ (150 crédits) | Clay |
À noter : Clay nécessite souvent un abonnement LinkedIn Sales Navigator (1 200$/an) pour certaines fonctionnalités de scraping, tandis que Derrick fonctionne de manière autonome dans Google Sheets.
Cas d’usage : 5 000 enrichissements LinkedIn/mois
Scénario : Une équipe commerciale a besoin d’enrichir 5 000 profils LinkedIn par mois.
Option Clay (Explorer) :
- Plan requis : Explorer (10 000 crédits = 314$/mois annuel)
- Consommation : 5 000 crédits
- Reste : 5 000 crédits pour autres actions
- Coût mensuel : 314$ (~296€)
Option Derrick (SMALL+) :
- Plan requis : SMALL+ (10 000 crédits = 20€/mois)
- Consommation : 5 000 crédits
- Reste : 5 000 crédits + rollover illimité
- Coût mensuel : 20€
Économie : 276€/mois = 3 312€/an avec Derrick | Derrick 15x moins cher
Ce qui est inclus dans chaque plan de Clay
Plan Free (0$)
Le plan gratuit de Clay est conçu pour tester la plateforme :
- 100 crédits/mois (1 200/an)
- Utilisateurs illimités
- Jusqu’à 100 résultats par recherche people/company
- Accès à AI/Claygent
- Extension Chrome Clay
- 100+ intégrations de providers
- Rollover des crédits
- Export de données
Limitations : Volume de crédits insuffisant pour une utilisation professionnelle régulière. Idéal pour comprendre le fonctionnement de la plateforme avant de s’engager.
Plan Starter (149$/mois ou 134$/mois annuel)
Le plan d’entrée de gamme pour les petites équipes :
- 2 000 crédits/mois
- Tout du plan Free
- Jusqu’à 5 000 recherches/search
- Phone number enrichments
- Possibilité d’utiliser vos propres clés API
- Scheduling automatique
Pour qui : Freelances, solos entrepreneurs, petites équipes de 1-3 personnes qui débutent avec l’automatisation.
Point faible : Coût par crédit le plus élevé (0.075$), peut devenir vite onéreux pour des volumes moyens.
Plan Explorer (349$/mois ou 314$/mois annuel)
Le plan intermédiaire pour équipes en croissance :
- 10 000 crédits/mois
- Tout du plan Starter
- Jusqu’à 25 000 recherches/search
- Intégration avec n’importe quelle HTTP API
- Webhooks
- Intégrations email sequencing
- Filtres d’exclusion people/company
Pour qui : Startups, agences de croissance, équipes marketing de 5-15 personnes qui construisent des automations plus complexes.
Avantage : Coût par crédit réduit de 53% vs Starter.
Plan Pro (800$/mois ou 720$/mois annuel)
Le plan pour équipes GTM sérieuses :
- 50 000 crédits/mois
- Tout du plan Explorer
- Jusqu’à 25 000 recherches/search
- Intégrations CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- Web intent data
Pour qui : Équipes commerciales établies de 15-50 personnes qui exécutent des workflows de bout en bout.
Avantage clé : Intégrations CRM natives + coût par crédit optimal (0.016$).
Plan Enterprise (Custom)
Le plan sur mesure pour grandes organisations :
- Nombre de crédits personnalisé
- Tout du plan Pro
- Unlimited rows (API)
- 40 action columns par table
- Custom automation templates
- Sources sync toutes les heures
- AI prompting support
- Snowflake integration
- Dedicated Slack support
- Credit reporting analytics
- Private Clay recipes
- SSO
Pour qui : Grandes entreprises 100+ personnes avec besoins avancés en sécurité, compliance et support.
Prix indicatif : D’après des sources sur Reddit et Vendr, le plan Enterprise commence généralement autour de 30 000$/an pour des volumes élevés de crédits.
FAQ – Questions fréquentes sur le pricing de Clay
Combien coûte Clay pour une petite équipe ?
Pour une petite équipe de 2-5 personnes, le plan Starter à 149$/mois (ou 134$/mois en annuel) est généralement suffisant pour démarrer. Cependant, avec seulement 2 000 crédits/mois, vous risquez de toucher rapidement la limite si vous faites de l’enrichissement intensif.
Pour une utilisation professionnelle régulière, le plan Explorer à 349$/mois (314$/mois annuel) offre un meilleur ratio qualité/prix avec 10 000 crédits et un coût unitaire réduit de moitié.
Clay propose-t-il un plan gratuit ?
Oui, Clay propose un plan gratuit avec 100 crédits/mois. Ce plan permet de tester toutes les fonctionnalités de base (AI/Claygent, intégrations, export) mais avec un volume limité. Il est idéal pour découvrir la plateforme avant de s’engager sur un plan payant.
Le plan Free inclut des utilisateurs illimités, donc toute votre équipe peut explorer Clay sans coût.
Les crédits de Clay expirent-ils ?
Clay permet un rollover des crédits non utilisés, mais avec une limite : vous ne pouvez accumuler que jusqu’à 2x votre allocation mensuelle. Par exemple :
- Plan Explorer (10 000 crédits/mois) : vous pouvez accumuler max 20 000 crédits
- Plan Pro (50 000 crédits/mois) : vous pouvez accumuler max 100 000 crédits
Au-delà de cette limite, les crédits excédentaires sont perdus. Cette politique peut être frustrante pour les équipes avec des variations saisonnières importantes.
Peut-on acheter des crédits supplémentaires ?
Oui, Clay propose des top-ups de crédits si vous épuisez votre allocation mensuelle. Cependant, ces crédits supplémentaires coûtent 50% plus cher que votre tarif de plan régulier.
Exemple : Si vous êtes sur le plan Explorer (0.035$/crédit), les top-ups coûteront environ 0.052$/crédit.
Quelle est la différence entre Clay et Derrick ?
Clay et Derrick sont tous deux des outils d’enrichissement de données B2B, mais avec des différences importantes :
Pricing :
- Clay : de 149$ à 800$/mois selon le plan
- Derrick : de 9€ à 175€/mois avec des plans jusqu’à 100 000 crédits
Rollover :
- Clay : limité à 2x l’allocation mensuelle
- Derrick : rollover illimité sur tous les plans payants
Intégration :
- Clay : plateforme web standalone, nécessite export manuel
- Derrick : natif Google Sheets, zéro friction d’export
Dépendances :
- Clay : nécessite souvent LinkedIn Sales Navigator (1 200$/an)
- Derrick : fonctionne de manière autonome
Pour qui :
- Clay : équipes GTM établies avec budgets confortables
- Derrick : startups, freelances, PME cherchant un rapport qualité/prix optimal
Clay offre-t-il un essai gratuit ?
Oui, Clay propose un essai gratuit de 14 jours du plan Pro avec 1 000 crédits, sans carte bancaire requise. Cela vous permet de tester les fonctionnalités avancées (CRM integrations, AI research) avant de vous engager.
Notez que le plan Free (100 crédits/mois) reste accessible indéfiniment, même après l’essai.
Quel plan Clay choisir ?
Le choix du plan dépend de votre volume d’enrichissement mensuel :
- Free : Test et usage très occasionnel (<100 enrichissements/mois)
- Starter : Freelances débutants (500-1 500 enrichissements/mois)
- Explorer : Petites équipes et startups (2 000-8 000 enrichissements/mois)
- Pro : Équipes commerciales établies (10 000-40 000 enrichissements/mois)
- Enterprise : Grandes organisations (>50 000 enrichissements/mois)
Astuce : Clay propose un calculateur de crédits sur leur site pour estimer votre consommation mensuelle selon vos use cases.
Clay vaut-il son prix ?
Clay est une plateforme puissante qui centralise effectivement plus de 75 fournisseurs de données et offre des capacités d’automatisation avancées. Pour les équipes GTM qui ont le budget et qui recherchent une solution tout-en-un, Clay peut représenter un bon investissement.
Points forts du pricing Clay :
- Utilisateurs illimités (pas de coût par siège)
- Pricing dégressif attractif sur plans élevés
- Accès direct aux providers sans markup
- Rollover des crédits (jusqu’à 2x)
Points faibles du pricing Clay :
- Coût élevé sur plan Starter (0.075$/crédit)
- Rollover limité peut causer du gaspillage
- Top-ups avec majoration de 50%
- Nécessite souvent LinkedIn Sales Navigator en plus
- Courbe d’apprentissage importante (plusieurs semaines selon reviews)
Alternative à considérer : Pour les équipes cherchant un meilleur rapport qualité/prix avec fonctionnalités similaires, Derrick propose des plans de 9€ à 175€/mois avec rollover illimité et intégration native Google Sheets, sans dépendance à Sales Navigator.
💡 Clay coûte trop cher pour votre budget ? Derrick propose un enrichissement de données B2B avec un coût par crédit jusqu’à 16x inférieur, rollover illimité et intégration native Google Sheets. Essayez Derrick gratuitement →
Article mis à jour en Décembre 2026. Les tarifs mentionnés sont basés sur les informations officielles Clay.com et des sources tierces (UpLead, Persana AI, Warmly AI). Les prix peuvent varier selon les négociations commerciales et promotions en cours.
Jonathan Maurin
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