Analyse tarifaire Lusha liste 4 tiers de Free (40 crédits/mois, pas de téléphone) à Premium (399,90 €/mois pour 5 sièges). Le vrai coût dépend de la vitesse à laquelle vous brûlez les crédits et si vous avez besoin de reveals téléphone — Starter (49,90 € / 400 crédits) cap les SDR autour de 13 lookups/jour. Ci-dessous la décomposition tier-par-tier + les 5 triggers de coûts cachés que la plupart des buyers ratent.
Lusha ships 5 tiers. Per-seat pricing combined with a credit system for data lookups - the listed price is rarely the real cost.
Tiers tarifaires Lusha — vérifiés en mai 2026 contre le vendor et cross-checkés avec nos données de review :
| Plan | Prix | Pour qui | Limites / Inclus |
|---|---|---|---|
| Free | 0 € | Évaluation / test | 40 · Extension Chrome pour reveals LinkedIn · Reveals email-only (reveals téléphone bloqués) |
| Starter | 49,90 € (49,90 €/mois (pas de remise annuelle publiée)) | 400 crédits/mois (reveals email + téléphone) | 400 · 400 crédits/mois (reveals email + téléphone) · Extension Chrome + reveal bulk sur listes Sales Nav |
| Professional | 69,90 €/mois (~52,40 €/mois annuel (629 €/an, -25%)) | 600 crédits/mois (1,5× Starter) | 600 crédits/mois · 600 crédits/mois (1,5× Starter) · NOUVEAU tier inséré 2026 entre Starter 49,90 € et Premium |
| Premium | 399,90 € (399,90 €/mois (1 siège, pas un bundle 5-sièges)) | 3 400 crédits/mois | 3 400 · 3 400 crédits/mois · 1 siège inclus (était advertised comme bundle 5-sièges dans les docs 2024 mais en fait siège solo d'après la page pricing Lusha actuelle) |
| Scale | Custom (Custom (contrat annuel, ~1 500-4 000 €/siège/an)) | Pool crédits custom + gestion multi-équipe | Custom · Pool crédits custom + gestion multi-équipe · Sync CRM native (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) |
Lusha bills actions in credits with non-equal costs. A 5,000-credit plan does NOT mean 5,000 lookups.
Lusha facture 1 crédit par contact revealed — email OU téléphone, avec les reveals bulk comptés à 1 crédit par ligne. La vérification email (outil Lusha séparé) est gratuite et ne touche pas au pool crédits.
Trois quirks de pool crédits que la plupart des buyers ratent au signup :
Comment Lusha stack contre Derrick, Hunter, et les autres outils qu'on a benchmarkés.
Math cost-per-credit sur les tiers Lusha (en assumant que vous utilisez vraiment tous les crédits inclus — la plupart des équipes ne le font pas) :
| Tier | Coût mensuel | Crédits/mois | Coût / crédit | Coût effectif / siège |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 49,90 € | 400 | 0,125 € | 49,90 € |
| Premium | 399,90 € | 3 400 | 0,118 € | ~80 € (bundle 5-sièges) |
| Scale (est) | 1 250 € | 12 000 | 0,104 € | ~125 € (min 10 sièges) |
| Derrick | 10 € | 2 000+ | 0,005 € | 10 € (sièges illimités) |
Math per-credit : Derrick est ~25× moins cher au même volume. Pour des workflows Sheet-natif qui n'ont pas besoin de l'UX extension Chrome spécifique de Lusha ou de la profondeur mobile-data, le gap de coût est décisif.
Sur les tiers payants, Lusha inclut :
Ce qui n'est pas inclus sur les tiers inférieurs : sync CRM native (Scale-only), accès API (Scale-only), personalization AI (pas offerte du tout), email sender (pas offert — Lusha est data-only).
Lusha est le bon outil pour un workflow spécifique et étroit : un SDR solo, sur LinkedIn, qui lookup un numéro mobile à la fois. Pour ce job c'est plus rapide et plus accurate que n'importe quoi d'autre du marché — l'UX extension Chrome et la profondeur mobile-data sont genuinely différenciés.
Le modèle pricing rate quand les équipes essaient d'utiliser Lusha pour ce qu'il n'est pas — enrichment bulk, list-building à l'échelle, ou data + sequencing unifiés. Les SDR actifs brûlent le cap crédits Starter au jour 20, et le path d'upgrade c'est un jump 8× de prix vers un bundle Premium 5-sièges dont la plupart n'ont pas besoin.
Pour les workflows Sheet-natif où la couche data n'a pas besoin d'une extension Chrome dédiée, Derrick à 10 €/mois flat avec lignes illimitées est l'anchor de comparaison à friction la plus basse — ~25× moins cher par crédit au même volume. Les équipes qui ont vraiment besoin du moat mobile-data de Lusha justifient le premium ; tous les autres surpayent.
Lusha liste 4 tiers : Free (0 €, 40 crédits/mois, pas de reveals téléphone), Starter (49,90 €/mois, 400 crédits, 1 siège), Premium (399,90 €/mois, 3 400 crédits, bundle 5-sièges), et Scale (contrat annuel custom). La plupart des SDR solo fit sur Starter à 49,90 €/mois — les users plus lourds soit upgrade à Premium (bundle 5-sièges) soit hit les caps crédits et achètent des packs top-up chers.
Oui, Lusha a un tier free avec 40 crédits par mois — assez pour évaluer le produit mais les reveals de numéros téléphone sont bloqués sur free. Le plus gros moat data de la plateforme (numéros mobile) ne devient disponible que sur le plan Starter à 49,90 €/mois. Pour un enrichment phone + email vraiment gratuit dans Google Sheets, Derrick a un tier Free avec 100 crédits/mois incluant téléphones.
400 crédits par mois ça fait ~13 lookups par jour. Les SDR actifs qui prospectent sur LinkedIn 4-5 heures/jour hit régulièrement le cap au jour 18-22 du mois. Options au cap : (1) attendre jusqu'au prochain cycle de billing, (2) acheter des crédits top-up à 0,50-1,20 €/crédit (5-12× le coût inclus), ou (3) upgrade à Premium (399,90 €/mois, bundle 5-sièges — overkill pour users solo).
Premium (399,90 €/mois) est un bundle 5-sièges — vous payez 399,90 € peu importe combien de sièges vous utilisez. L'économie per-seat ne fonctionne (~80 €/siège) que si vous avez genuinely 5 reps actifs. Une équipe 2-reps qui upgrade depuis Starter paie ~200 €/siège de coût effectif. La plupart des équipes 2-3 personnes soit restent sur Starter (et brûlent à travers les top-ups) soit regardent les alternatives comme Apollo (Free / 49 €/siège) ou Derrick (10 €/mois flat).
Non. Les crédits non utilisés expirent à la fin de chaque cycle de billing. C'est inhabituel dans la catégorie — Scalelist rolle par défaut, et Derrick facture flat (10 €/mois) sans pool crédits à expirer. Pour les équipes avec workloads spiky (prospection campaign-driven), le modèle no-rollover de Lusha force soit l'over-buying de crédits soit gaspille la capacité payée pendant les mois calmes.
Pour de l'enrichment Sheet-natif au coût d'entrée le plus bas, Derrick App à 10 €/mois flat couvre des lignes illimitées sans caps crédits. Pour un workflow LinkedIn-first similaire à Lusha mais avec data plus large, Apollo a un tier free généreux (10K crédits/mois) + 49 €/siège payant. Pour de l'outbound EU-focused où la data mobile de Lusha n'est pas différenciée, Kaspr (45 €/siège) est l'équivalent européen. Voyez le guide complet des alternatives Lusha pour le framework de décision rankés.
Push CRM basique (export manuel) est inclus sur Starter et Premium. Les workflows sync CRM natifs bidirectionnels (auto-enrichment des leads entrants, updates CRM programmées) sont gatés au tier Scale — contrat annuel custom typiquement 15-40K €/an pour une équipe 10 sièges. L'API est aussi Scale-only — les customers Pro/Premium qui veulent l'accès API doivent s'engager annuel.
Vous comparez les options ? Voici les autres outils database & sales intelligence qu'on a teardown à la même profondeur — vrai coût per-credit, hidden fees, calculateurs plan.
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