Comment bien utiliser le filtre LinkedIn TeamLink de Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est devenu l’un des outils les plus puissants pour les équipes commerciales B2B. Parmi ses fonctionnalités les plus efficaces se trouve TeamLink, un filtre qui révèle comment votre réseau interne peut faciliter vos mises en relation avec de nouveaux prospects. Pourtant, peu de professionnels comprennent réellement son potentiel.

Qu’est-ce que LinkedIn TeamLink ?

LinkedIn TeamLink est une fonctionnalité stratégique intégrée à Sales Navigator Advanced (anciennement Sales Navigator Team), la solution intermédiaire de LinkedIn dédiée aux équipes commerciales B2B.
Facturée environ 159 $ par mois et par utilisateur, cette offre inclut jusqu’à 10 sièges permettant à plusieurs collaborateurs de partager leurs réseaux respectifs directement dans l’interface de prospection.

L’idée est simple, mais redoutablement efficace : lorsqu’un commercial effectue une recherche dans Sales Navigator, TeamLink analyse les connexions des membres de son équipe.
Si le prospect recherché est déjà en relation avec l’un d’eux, une mention “Introduction TeamLink” apparaît immédiatement à côté de son profil. En un clic, vous pouvez voir quel collègue détient ce lien, puis lui demander de vous introduire auprès du contact ciblé.

Ce mécanisme transforme une approche froide en entrée relationnelle directe. Plutôt que d’envoyer un InMail générique, vous sollicitez une recommandation interne, ce qui humanise l’échange et renforce la crédibilité de votre message.

👉 En pratique, cela signifie que chaque membre de votre équipe ne travaille plus isolément : il bénéficie de la force collective du réseau global de l’entreprise. Les barrières entre les contacts se dissolvent, et chaque relation de 1er niveau peut devenir une porte d’entrée vers de nouvelles opportunités commerciales.

Autrement dit, TeamLink fait du réseau de vos collègues un atout stratégique de prospection, en exploitant un capital souvent sous-utilisé : la confiance déjà établie entre vos collaborateurs et leurs propres contacts.

Comment TeamLink de sales navigator transforme la prospection B2B en levier relationnel ?

Dans un environnement où les décideurs reçoivent des dizaines de messages LinkedIn par semaine, se démarquer sans être intrusif est devenu un véritable défi. C’est là que TeamLink intervient comme un accélérateur relationnel.

Plutôt que de multiplier les tentatives à froid, TeamLink permet d’exploiter le pouvoir des relations existantes. L’outil met en évidence les connexions croisées entre vous, vos coéquipiers et vos prospects potentiels. En d’autres termes, il révèle les liens invisibles qui pourraient faciliter une mise en contact naturelle et crédible.

Concrètement, cette approche vous aide à :

• Identifier les prospects déjà liés à votre réseau étendu, afin de concentrer vos efforts sur les contacts accessibles par recommandation ;
• Repérer les collègues clés capables de vous ouvrir la porte d’une entreprise cible ;
• Personnaliser vos messages de prospection, en mentionnant un contact commun, ce qui augmente instantanément la confiance et la réceptivité ;
• Réduire le cycle de conversion, puisque la relation de confiance est partiellement établie dès le premier contact.

Les données internes de LinkedIn confirment cette efficacité :
➡️ Une introduction via TeamLink génère jusqu’à quatre fois plus de réponses qu’un InMail classique.

Cela s’explique par un principe humain fondamental : nous faisons plus volontiers confiance à quelqu’un recommandé par une connaissance qu’à un inconnu, aussi pertinent soit-il.
En somme, TeamLink transforme une plateforme de prospection en réseau collaboratif de mise en relation, où chaque connexion devient un relais potentiel vers une nouvelle opportunité commerciale.

Comment utiliser le filtre TeamLink sur Sales Navigator ?

L’utilisation du filtre TeamLink dans Sales Navigator peut sembler simple au premier abord, mais pour en tirer tout son potentiel, il faut l’intégrer dans une véritable stratégie de prospection relationnelle. L’outil ne se limite pas à signaler des connexions : il vous aide à identifier les leviers humains qui transforment une recherche en opportunité concrète.

1. Accédez au filtre depuis le moteur de recherche

Commencez par ouvrir Sales Navigator et effectuez une recherche de prospects à l’aide de vos critères habituels : secteur d’activité, fonction, taille d’entreprise, zone géographique, ou encore niveau hiérarchique.
Une fois les filtres de base appliqués, descendez jusqu’à la section “Activités et expérience partagée”, où se trouve l’option “With TeamLink intro” (ou “Avec introduction TeamLink” en français).

En cochant cette case, vous limitez vos résultats aux profils ayant au moins une connexion commune avec votre équipe - autrement dit, des personnes déjà reliées à votre réseau interne via vos collègues ou collaborateurs disposant d’un compte Sales Navigator.

👉 Ce filtrage intelligent ne se contente donc pas d’affiner les résultats : il révèle les prospects les plus accessibles, ceux auprès de qui une introduction naturelle est possible. Cela permet de prioriser des contacts “chauds”, plus enclins à répondre à vos sollicitations.

2. Analysez les connexions disponibles

Une fois le filtre activé, Sales Navigator affiche automatiquement le nombre total de profils disposant d’une connexion TeamLink.
Ce chiffre peut sembler anodin, mais il représente en réalité votre potentiel relationnel immédiat : chaque contact identifié via TeamLink est un lead dont l’approche peut être humanisée et validée par une relation interne.

En cliquant sur cette catégorie, vous accédez à une liste de prospects déjà liés à votre équipe. LinkedIn indique clairement, pour chaque profil, le collègue ou le membre de votre organisation qui détient cette relation.
Cela vous offre une vue stratégique de votre capital réseau : qui connaît qui, dans quelle entreprise, et à quel niveau de relation.

Astuce : il est souvent pertinent d’exporter cette liste pour en faire un suivi spécifique. Vous pouvez ensuite segmenter vos leads TeamLink selon le type de relation (client potentiel, partenaire, recruteur, etc.) afin d’adapter vos messages.

3. Demandez une introduction pertinente

C’est ici que TeamLink prend tout son sens.
Depuis la liste des profils reliés à votre équipe, cliquez sur la mention “Introduction TeamLink” pour découvrir quel collègue peut faciliter le contact.
À ce stade, l’efficacité dépend de votre manière d’aborder la demande.
Évitez les formulations trop directes ou impersonnelles : l’objectif n’est pas de déléguer la prospection, mais de créer un relais de confiance.

Voici un exemple de message que vous pouvez envoyer :

“Salut Pierre, j’ai remarqué que tu es connecté à [Nom du prospect]. Nous ciblons actuellement des entreprises comme la sienne pour les aider à [résoudre un problème spécifique]. Penses-tu pouvoir me le présenter ? Je te ferai un bref résumé de notre approche si besoin.”

Ce type de message est court, précis et respectueux du temps de votre collègue.
Il montre que votre demande est pertinente et contextualisée, non opportuniste.

Une fois la mise en relation effectuée, pensez à remercier votre intermédiaire et à le tenir informé des suites données à l’échange. Cela entretient la confiance et encourage d’autres introductions futures.

🎯 En résumé

Le filtre TeamLink n’est pas seulement un outil de tri : c’est une porte d’entrée vers une prospection collaborative.
Bien utilisé, il vous permet de :

• cibler des prospects déjà connectés à votre réseau interne,
• prioriser des contacts plus enclins à répondre,
• renforcer la crédibilité de vos approches,
• et bâtir une dynamique d’équipe orientée sur la coopération et la confiance.

C’est une méthode à la fois simple et stratégique pour faire de votre réseau professionnel un véritable levier commercial collectif.

Quels plans Sales Navigator incluent LinkedIn TeamLink ?

LinkedIn TeamLink n'est pas inclus dans tous les abonnements Sales Navigator, et c'est la première raison pour laquelle une équipe ne trouve tout simplement pas le filtre. TeamLink est disponible sur les plans Advanced et Advanced Plus. Le plan d'entrée Core ne le propose pas : un commercial sur un siège Core ne verra jamais l'option, quelle que soit sa recherche.

Deux conséquences, très concrètes. D'abord, si une partie de vos collègues occupe des sièges Core, leurs relations restent invisibles pour tous les autres : le réservoir n'est jamais plus large que vos sièges Advanced. Ensuite, Advanced Plus ajoute la synchronisation CRM, ce qui compte si vous comptez réinjecter la donnée relationnelle dans votre CRM plutôt que de la laisser dans l'interface de recherche.

Le tarif est publié par siège et il bouge : considérez tout chiffre lu ici, y compris les 159 dollars par utilisateur et par mois cités plus haut, comme un ordre de grandeur. Vérifiez le montant en vigueur dans votre propre centre de compte avant de bâtir un budget dessus, et recoupez-le avec notre décryptage des tarifs Sales Navigator par plan.

Vérification rapide d'éligibilité

• Sales Navigator Core : pas de TeamLink, pas de filtres TeamLink, pas d'Extend.
• Sales Navigator Advanced : TeamLink, les trois filtres TeamLink et TeamLink Extend.
• Sales Navigator Advanced Plus : tout ce qui précède, plus la synchronisation CRM.

Les trois filtres LinkedIn TeamLink réellement disponibles

La plupart des tutoriels s'arrêtent à la case Avec intro TeamLink. Dans les faits, la fonctionnalité expose trois filtres distincts, qui répondent à trois questions différentes. Savoir lequel activer, c'est la différence entre une liste de 400 noms vaguement tièdes et une liste de six contacts exploitables dans l'après-midi.

1. Les relations TeamLink

L'option par défaut. Elle remonte tout prospect qui est une relation de premier niveau d'au moins un collègue disposant d'une licence. À utiliser quand vous cherchez la surface tiède la plus large possible, typiquement au début d'un travail de cartographie de comptes, souvent couplée à une recherche d'entreprises Sales Navigator pour cadrer d'abord la liste de comptes.

2. Les relations TeamLink de dirigeants

Cette variante restreint les résultats aux prospects connectés à un collègue de niveau Directeur ou supérieur. À sortir quand le deal a besoin d'une couverture hiérarchique : une introduction portée par un directeur pèse visiblement plus lourd auprès d'un VP ou d'un dirigeant que le même message relayé par un profil junior. La liste est plus courte, et nettement meilleure.

3. Les relations TeamLink d'un collègue précis

Vous saisissez ici le nom d'un collègue et ne voyez que les prospects que cette personne peut vous présenter. C'est le filtre à lancer avant un point en tête-à-tête avec un collègue bien connecté : vous arrivez avec une liste courte et concrète au lieu d'une demande d'aide floue. C'est aussi pour cela que cette variante génère bien plus d'introductions acceptées que les deux autres. Associez-la aux opérateurs de recherche booléenne pour resserrer la liste de départ avant même de filtrer sur TeamLink.

En résumé : les trois filtres LinkedIn TeamLink sont la vue d'équipe standard, la variante dirigeants limitée aux Directeurs et au-dessus, et la vue par collègue qui isole le réseau d'une seule personne.

TeamLink Extend : intégrer à LinkedIn TeamLink des collègues sans licence

TeamLink standard ne mutualise que les réseaux des personnes qui possèdent une licence Sales Navigator. C'est un vrai plafond, car vos collègues les mieux connectés sont rarement ceux qui ont besoin d'un siège de prospection. Ils sont à la production, au marketing, à la finance, ou ce sont les fondateurs.

TeamLink Extend comble ce trou. Il permet à un administrateur d'inviter des collaborateurs sans licence Sales Navigator à verser leur réseau LinkedIn au réservoir TeamLink de l'équipe. Ces collègues continuent de travailler exactement comme avant ; ils deviennent simplement visibles comme chemin d'introduction possible lorsqu'un commercial lance une recherche.

Trois points comptent au moment du déploiement :

• Le dispositif repose sur l'invitation. Le collègue reçoit une invitation par email et peut l'accepter ou la refuser. Rien ne s'active dans son dos.
• C'est réversible. Toute personne ayant accepté peut revenir sur sa décision depuis sa page LinkedIn Préférences et confidentialité.
• Advanced ou Advanced Plus requis. Extend n'existe pas sur Core.

Les équipes qui en tirent le plus sont celles qui invitent les fondateurs et les profils au contact client, pas seulement le plateau commercial. Une équipe de cinq commerciaux qui agrège dix collègues sans licence double souvent le nombre de comptes cibles présentant au moins un chemin tiède, sans acheter un siège de plus.

TeamLink Groups : mutualiser les relations entre organisations

Le troisième mécanisme d'extension est le moins documenté. TeamLink Groups permet à plusieurs contrats Sales Navigator distincts de combiner leurs réseaux, afin que les chemins relationnels restent visibles d'une entité à l'autre au lieu de s'arrêter net à la frontière d'un contrat.

Il existe pour les entreprises qui ne forment pas une organisation unique sur le papier : un groupe à plusieurs filiales, une société qui a grandi par acquisitions et conserve des contrats séparés par entité, ou une maison mère qui veut que ses équipes régionales voient les relations des autres sans tout fusionner dans un seul pool de sièges.

Contrairement aux filtres et à Extend, celui-ci ne s'active pas en autonomie depuis l'interface. Il se configure avec LinkedIn : traitez-le comme une discussion contractuelle avec votre interlocuteur commercial, pas comme un réglage à dénicher dans un menu. Si votre objectif est simplement de faire sortir la donnée relationnelle de l'interface pour l'amener dans votre stack, une intégration CRM de Sales Navigator est en général la voie la plus rapide.

Configurer TeamLink côté administrateur, étape par étape

Utiliser le filtre, c'est le travail du commercial. Faire en sorte que ce filtre remonte quelque chose d'utile, c'est celui de l'administrateur, et cela prend une dizaine de minutes.

1. Connectez-vous à Sales Navigator avec un compte administrateur.
2. Ouvrez Admin, puis Account Center.
3. Rendez-vous dans la section People et ouvrez l'onglet Users.
4. Sous TeamLink Extend, cliquez sur les licences disponibles.
5. Saisissez les adresses email des collègues à inviter.
6. Définissez les permissions et les groupes si votre organisation les utilise.
7. Cliquez sur Approve pour envoyer les invitations.

Relancez ensuite les acceptations, car c'est là que la plupart des déploiements s'enlisent en silence. Une invitation que personne n'accepte ajoute exactement zéro relation au réservoir, et l'email LinkedIn par défaut se confond facilement avec du bruit. Un message court dans le canal interne, expliquant ce que l'invitation fait et surtout ce qu'elle ne fait pas, convertit bien mieux que l'email automatique seul.

Note technique pour les grandes organisations : si vous provisionnez les comptes via SCIM, gérer à la fois les sièges Sales Navigator complets et les licences TeamLink Extend suppose une application SCIM distincte.

Confidentialité LinkedIn TeamLink : ce que vos collègues partagent vraiment

C'est la question qui décide si vos collègues acceptent l'invitation. Elle mérite donc une réponse franche, pas une note de bas de page.

Ce que TeamLink partage, c'est l'existence d'une relation : le fait que votre collègue soit une relation de premier niveau d'un prospect donné, afin qu'un membre de l'équipe puisse lui demander une introduction. Ce que TeamLink ne fait pas : exposer ses messages privés, son historique de conversations, ou remettre à qui que ce soit une copie téléchargeable de son carnet d'adresses.

Une réserve mérite d'être dite à voix haute plutôt que découverte plus tard. Pour les utilisateurs Sales Navigator Advanced et Advanced Plus, TeamLink Extend prend le pas sur le réglage habituel de confidentialité du réseau. Un collègue qui masque d'ordinaire sa liste de relations apparaîtra malgré tout comme chemin d'introduction une fois l'invitation acceptée. Dites-le dès le départ. Les équipes qui escamotent ce point récoltent des désinscriptions un mois plus tard, et une désinscription est bien plus difficile à rattraper qu'une question traitée honnêtement le premier jour.

Exporter et exploiter vos résultats avec Derrick App

Pour maximiser l’efficacité de vos recherches TeamLink sur Sales Navigator, il est possible de passer à une approche industrielle et automatisée grâce à Derrick App, un outil conçu pour l’extraction et la gestion des leads. Cette solution transforme vos recherches LinkedIn en un workflow structuré, permettant de passer de la simple identification de prospects à la mise en place de campagnes ciblées et mesurables.

1. Exporter vos résultats pour un traitement rapide

Après avoir appliqué le filtre TeamLink sur vos recherches, Derrick App permet de récupérer tous vos résultats en quelques clics.
Les résultats atterrissent directement dans votre Google Sheet, prêts à être triés, filtrés et partagés, sans aller-retour par un fichier CSV. Derrick est une barre latérale Google Sheets : le travail se fait dans le tableur, pas dans un export.

Vous pouvez ainsi :

• centraliser toutes les informations pertinentes de vos prospects,
• préparer vos listes de contacts pour des actions commerciales personnalisées,
• éviter la saisie manuelle fastidieuse, tout en réduisant le risque d’erreurs.

Cette automatisation garantit une consistance et une fiabilité des données, indispensable pour un suivi rigoureux des campagnes B2B.

2. Récupérer les emails professionnels

Un des avantages majeurs de Derrick App est la possibilité de lier chaque profil LinkedIn à son adresse email professionnelle.
Cela permet de :

• combiner prospection LinkedIn et email marketing,
• créer des campagnes multicanales cohérentes,
• suivre la performance de chaque canal avec précision.

L’outil identifie également les emails valides, limitant ainsi les rebonds et améliorant les taux de conversion des campagnes.

3. Segmenter vos leads selon plusieurs critères

L’exportation brute n’est qu’une première étape. Derrick App propose des options de segmentation avancées pour hiérarchiser vos prospects selon :

• la présence d’une connexion TeamLink et le niveau de relation,
• le poste occupé, la fonction ou le département,
• le secteur d’activité ou la taille de l’entreprise.

Cette granularité vous permet de prioriser les leads les plus stratégiques et de définir des messages ultra-personnalisés, augmentant significativement vos chances de réponse.

4. Lancer des campagnes multicanales ciblées

Une fois vos leads segmentés, Derrick pousse la liste directement vers votre outil d'envoi, afin que la campagne démarre sur de la donnée fraîche plutôt que sur un export périmé. Derrick trouve, vérifie et enrichit la donnée, puis passe le relais : l'envoi, le séquençage et le reporting d'ouverture restent dans l'outil d'outreach que vous utilisez déjà, qui est leur place. Votre séquence peut ainsi être :

• suivie dans votre outil d'envoi grâce à ses métriques détaillées (taux d’ouverture, clics, réponses),
• adaptée en fonction de la performance par segment ou par message,
• optimisée pour réduire le temps consacré à la prospection tout en maintenant un contact qualitatif avec vos prospects.

Cette approche permet de bâtir une stratégie de prospection centrée sur la relation et le réseau, plutôt que sur l’envoi massif de messages impersonnels.

5. Gagner du temps sans sacrifier la qualité

En centralisant extraction, segmentation et automatisation, Derrick App vous fait gagner plusieurs heures par semaine, tout en conservant la précision des informations relationnelles issues de TeamLink.
Le gain de temps ne se traduit pas par une perte de pertinence : au contraire, chaque contact peut être approché avec une introduction contextuelle via vos collègues, conservant ainsi la dimension humaine essentielle à la prospection B2B.