InMail sur LinkedIn : comment marchent les crédits et ce qu'un message vous coûte vraiment

InMail LinkedIn : de quoi s'agit-il exactement ?

L'InMail est le message payant de LinkedIn vers un membre avec qui vous n'êtes pas connecté. Un compte LinkedIn classique ne peut écrire qu'à ses relations de premier niveau. L'InMail contourne cette règle : il arrive dans la messagerie LinkedIn du destinataire, identifié comme InMail, avec votre nom et votre titre, que la personne vous connaisse ou non. Voilà tout le produit. Le reste relève de la comptabilité.

Et c'est justement cette comptabilité qui perd tout le monde, alors que c'est elle qui décide si l'InMail vaut le coup. Vous ne payez pas au message. Vous payez en crédits, attribués chaque mois par votre abonnement, cumulables jusqu'à un plafond, et un message qui reçoit une réponse vous rend son crédit. Ces trois mécaniques suffisent à savoir combien de personnes vous pouvez réellement toucher dans le mois, et à quel moment il faut arrêter de dépenser un InMail pour envoyer un simple email.

Cette page traite le sujet du point de vue de la prospection, pas du recrutement. Si votre question porte sur l'abonnement lui-même plutôt que sur la messagerie, notre analyse des prix de Sales Navigator par siège et par lead est un meilleur point de départ. Et si la réponse, pour un prospect donné, est "envoyez plutôt un email", la dernière section explique d'où vient cette adresse : Derrick fait cette étape depuis une sidebar Google Sheets, et depuis un assistant IA via MCP ou une API REST une fois passé sur l'offre Standard. Son offre gratuite donne 100 crédits par mois, sans carte bancaire.

Crédits InMail : ce que chaque offre donne, et le plafond que personne n'anticipe

Les crédits arrivent à date fixe et ne circulent pas d'un produit à l'autre. LinkedIn le dit noir sur blanc : les crédits InMail de Premium ne se dépensent ni dans Sales Navigator ni dans Recruiter, ce sont des réservoirs séparés. Voici ce que donne chaque offre, d'après la page d'aide LinkedIn sur les crédits InMail et son équivalent Sales Navigator, vérifiées en septembre 2026.

Deux détails de ce tableau comptent plus que les chiffres eux-mêmes.

Le premier : les trois éditions de Sales Navigator donnent les mêmes 50 crédits. Passer à Advanced achète une meilleure recherche, des fonctions d'équipe et l'écriture dans le CRM, pas plus de messages. Si vous montiez de gamme pour toucher plus de monde, la montée de gamme ne le fait pas.

À noter avant d'envisager une montée de gamme : l'essai de 30 jours donne les mêmes 50 crédits par mois, ce qui permet de mesurer son propre taux de réponse avant de payer quoi que ce soit. Nos notes pour exploiter correctement l'essai gratuit Sales Navigator détaillent ce qu'il faut mettre en place dès le premier jour.

Le second : le plafond de cumul. Les crédits non utilisés se reportent d'un mois sur l'autre, ce qui paraît généreux jusqu'au moment où l'on remarque que le plafond correspond exactement à trois mois de dotation. Un siège Sales Navigator laissé de côté pendant un trimestre porte 150 crédits, et le premier jour du quatrième mois LinkedIn en verse 50 de plus dans un seau déjà plein. Ces 50 sont perdus. Le plafond transforme un trimestre calme en perte sèche, et c'est de loin la façon la plus courante de gaspiller une messagerie déjà payée.

Les crédits se renouvellent le premier jour de votre cycle de facturation, pas le premier du mois calendaire : un siège ouvert le 22 se recharge le 22.

Recruiter constitue un troisième réservoir, avec sa propre dotation et ses propres règles. C'est pourquoi un siège recrutement et un siège commercial dans la même entreprise ne peuvent pas se prêter de crédits. Si votre équipe détient les deux, traitez-les comme deux budgets distincts et non comme un seul.

La règle des 90 jours : pourquoi une réponse vous rend votre crédit InMail

C'est la mécanique qui change tout, et celle que le tableau des crédits masque. LinkedIn recrédite chaque InMail accepté, décliné ou auquel le destinataire répond directement dans les 90 jours suivant l'envoi. Une réponse, même négative, rend le crédit. Le silence, non.

Relisez cette phrase en commercial plutôt qu'en comptable. Votre dotation mensuelle n'est pas un plafond de messages envoyés. C'est un plafond de messages ignorés. Si chaque InMail obtient une réponse, cinq crédits vous emmènent indéfiniment. Si rien ne répond jamais, cinq restent cinq.

La vraie question n'est donc pas combien de crédits votre offre attribue. C'est quel est votre taux de réponse, parce que ce taux est le multiplicateur de votre dotation. Un siège à 50 crédits avec 20 % de réponses permet environ 62 envois par mois. Le même siège à 40 % en permet environ 83. L'abonnement n'a pas changé. L'écriture, si.

C'est aussi pourquoi le conseil consistant à envoyer des InMails en masse est pire qu'inutile. Un message médiocre ne se contente pas d'échouer : il consomme définitivement la dotation, et cette dotation est la seule chose qui vous sépare d'un canal totalement inutilisable le mois suivant.

Ce qu'un InMail sur LinkedIn coûte vraiment, une fois les remboursements comptés

Voici le calcul, fait sur votre offre et sur votre taux de réponse. Il répond à la question que le tableau des crédits ne peut pas traiter : combien de personnes pouvez-vous réellement toucher ce mois-ci, et que faites-vous du reste de la liste.

Pour fixer les idées sans toucher au calculateur : un siège Sales Navigator à 20 % de réponses envoie environ 62 InMails par mois, et toucher ces mêmes 62 personnes par email coûte environ 310 crédits Derrick, Email Finder facturant 5 crédits par adresse trouvée sur une offre payante à partir de 9 euros par mois.

Lancez le calcul avec un taux réaliste et la forme du problème saute aux yeux. Même un siège Sales Navigator qui fonctionne bien plafonne quelque part dans les soixante envois. C'est un très bon chiffre sur des comptes nommés. Ce n'est pas un chiffre sur lequel on construit un objectif de pipeline, et c'est pourquoi la décision de canal ci-dessous pèse plus lourd que n'importe quel conseil d'objet de message.

Open Profile : l'InMail sur LinkedIn que vous envoyez sans crédit

Il existe une voie de contournement, sous-exploitée parce qu'elle est invisible si l'on ne sait pas où regarder. LinkedIn permet aux membres Premium d'activer Open Profile, qui autorise n'importe qui à leur écrire directement, gratuitement, sans consommer de crédit InMail. Si votre prospect l'a activé, le message ne vous coûte rien.

L'indice se trouve dans la fenêtre de rédaction elle-même. Quand vous ouvrez une conversation avec un membre en Open Profile, LinkedIn ne vous prévient pas qu'un crédit va être consommé. Quand c'est un InMail classique, il le fait. Vérifiez avant chaque envoi et vous découvrirez qu'une part non négligeable de toute liste de dirigeants est joignable gratuitement.

Le revers : le réglage appartient au destinataire, pas à vous, et seuls les membres Premium peuvent l'activer. Aucun filtre de recherche ne l'expose et rien ne permet de construire une liste de membres Open Profile à l'avance. C'est une vérification prospect par prospect, au moment d'écrire, donc une habitude plutôt qu'une stratégie. Elle vaut quand même les deux secondes. Notre guide pour construire des recherches Sales Navigator précises détaille les filtres qui existent vraiment et jusqu'où ils vous mènent.

InMail, invitation ou email : une règle d'aiguillage, pas une préférence

La plupart des articles sur le sujet cherchent à désigner le meilleur canal. Le cadrage est faux : les trois canaux n'ont ni le même coût ni le même plafond, donc la bonne réponse change selon le prospect, pas selon la personne qui écrit l'article.

La règle qui en découle tient en deux phrases. Dépensez un InMail quand le contexte LinkedIn travaille pour vous : une relation commune, un post récent que vous pouvez citer, un changement de poste qui n'apparaît que sur le profil. Envoyez un email quand la liste dépasse votre dotation, ce qui est presque toujours le cas dès que vous passez des comptes nommés à un segment.

Le piège consiste à ne faire ni l'un ni l'autre et à simplement envoyer moins de messages parce que les crédits sont épuisés. C'est ce qui arrive par défaut, et c'est pourquoi des équipes équipées de Sales Navigator couvrent parfois moins de monde que des équipes qui n'en ont pas. Le siège a discrètement redéfini leur objectif mensuel à 50.

Comment envoyer un InMail sur LinkedIn, étape par étape

La mécanique est la partie facile. Depuis un profil :

1. Ouvrez le profil du membre que vous voulez joindre.
2. Cliquez sur Message. Sur une personne hors de votre réseau, avec un siège Premium ou Sales Navigator, cela ouvre la fenêtre InMail plutôt qu'une messagerie normale.
3. Lisez ce que dit la fenêtre au sujet des crédits avant de taper. Si elle vous prévient qu'un crédit sera utilisé, c'est un InMail. Sinon, le membre est en Open Profile et le message est gratuit.
4. Rédigez l'objet. Il est facultatif et c'est le premier levier sur l'ouverture du message.
5. Rédigez le corps, puis envoyez.

Depuis Sales Navigator le parcours est identique mais part de la fiche du lead ou de la liste enregistrée, et le message est rattaché au lead, ce qui préserve votre historique d'activité. Si vous remontez cette activité dans un CRM, c'est l'intégration CRM de Sales Navigator qui la transporte.

Une contrainte à intégrer dans votre plan : vous ne pouvez pas relancer un InMail resté sans réponse dans le même fil, comme vous le feriez par email. Le silence met fin à la conversation. Cette asymétrie suffit à justifier de garder l'email comme canal des séquences.

Que mettre dans les 2 000 caractères

La FAQ InMail de LinkedIn autorise jusqu'à 200 caractères dans l'objet facultatif et jusqu'à 2 000 caractères dans le corps du message, chiffres vérifiés en septembre 2026. Ce second chiffre mérite d'être confronté à ce que vous lisez ailleurs : le fameux 1 900, largement recopié, ne correspond plus à ce que LinkedIn publie.

Vous ne devriez de toute façon pas approcher les 2 000. La contrainte qui compte n'est pas la limite, c'est l'aperçu : sur mobile, le destinataire voit l'expéditeur, l'objet et une ligne ou deux avant de décider. Tout le reste n'est lu que par des gens déjà convaincus.

Trois choses déclenchent une réponse, dans cet ordre :

• Un objet précis plutôt que malin. Nommez l'entreprise, le poste ou la chose que vous avez remarquée. Les accroches à suspense se lisent comme du marketing et finissent archivées.
• Une première ligne qui prouve que vous avez regardé. Pas un compliment sur l'entreprise. Un fait de ce trimestre, que la personne reconnaîtra comme vrai et sera un peu surprise de voir dans sa boîte.
• Une seule demande, assez petite pour qu'on y réponde en une phrase. Rappelez-vous qu'un refus vous rend votre crédit. Un message auquel il est facile de dire non coûte moins cher qu'un message facile à ignorer, incitation franchement étrange mais bonne à exploiter.

Tenir cette discipline de longueur devient beaucoup plus simple quand la personnalisation vient de la donnée plutôt que d'une lecture de profils un par un. C'est cette partie-là qui passe à l'échelle, et c'est la même matière première que le message finisse en InMail ou en email.

D'où vient l'adresse email quand vous contournez l'InMail

La règle d'aiguillage ci-dessus ne fonctionne que si la voie email est réellement ouverte. Chez la plupart des équipes elle ne l'est pas, faute d'avoir construit l'étape qui transforme une liste LinkedIn en adresses joignables. L'InMail reste alors le canal par défaut par inertie, pas par choix.

Cette étape est courte. Derrick fonctionne depuis une sidebar dans Google Sheets, depuis votre assistant IA via MCP et depuis une API REST : il s'installe là où votre liste vit déjà.

• Import LinkedIn Leads importe une recherche Sales Navigator dans une feuille, 1 crédit par profil, disponible sur l'offre gratuite.
• Enrich Leads complète poste, entreprise et données de profil, 1 crédit par profil, également sur l'offre gratuite.
• Email Finder rend une adresse vérifiée, 5 crédits par email, facturés uniquement quand une adresse est trouvée. Offres payantes uniquement, à partir de Mini.
• Email Verification contrôle une adresse que vous détenez déjà, 1 crédit par email. Offres payantes uniquement, à partir de Mini.

Lisez bien la disponibilité, car les deux moitiés de cette liste ne sont pas sur la même offre. Importer et enrichir des profils tourne sur l'offre gratuite, 100 crédits par mois sans carte bancaire. Les deux étapes coûtent 1 crédit par profil, donc ces 100 crédits couvrent cinquante profils importés et enrichis, ou une centaine si vous n'avez besoin que d'une des deux étapes. Email Finder et Email Verification sont des fonctions payantes : elles démarrent sur Mini à 9 euros par mois, et l'offre Standard, à 20 euros par mois pour 10 000 crédits, est aussi celle qui ouvre l'API et la connexion MCP. Une application web arrive bientôt comme quatrième surface.

L'idée n'est pas que l'email remplace l'InMail. C'est qu'une fois les deux voies ouvertes, le plafond de crédits cesse d'être une contrainte commerciale et redevient ce qu'il devrait être : un budget que vous dépensez sur les comptes qui le méritent. Ouvrez un compte Derrick gratuit et passez vos cinquante premiers profils par l'import et l'enrichissement pour voir où votre propre liste se coupe en deux, puis ouvrez la voie email sur une offre payante une fois que vous connaissez la taille de la coupure.

Nous publions une édition de la newsletter Derrick tous les 15 jours, avec le travail d'enrichissement et de prospection que nous menons réellement, y compris les chiffres qui n'ont pas marché. Le formulaire d'inscription de cette page ne demande qu'une adresse email, et c'est plus utile qu'une liste de modèles de plus si vous préférez voir à quoi ressemble un vrai mois de données de prospection.

Ce qu'il faut retenir sur l'InMail

• L'InMail est le message payant de LinkedIn vers une personne hors de votre réseau, payé en crédits attribués par l'abonnement et non au message.
• Premium Career donne 5 crédits par mois, Premium Business 15, et toutes les éditions de Sales Navigator 50, Advanced et Advanced Plus comprises.
• Les crédits inutilisés se reportent jusqu'à un plafond de trois mois de dotation : un trimestre calme détruit la messagerie que vous avez payée.
• Tout InMail accepté, décliné ou auquel il a été répondu sous 90 jours est recrédité, ce qui fait de votre taux de réponse le vrai multiplicateur de votre dotation.
• Les membres en Open Profile se contactent gratuitement, et la fenêtre de rédaction vous dit dans quel cas vous êtes avant l'envoi.
• Les limites sont de 200 caractères d'objet et 2 000 de corps, et vous devriez rester très loin des deux.
• Dépensez un InMail quand le contexte LinkedIn vous sert, et aiguillez le reste de la liste vers l'email, où aucun abonnement ne fixe votre plafond mensuel.