Zopto est une plateforme d’automation LinkedIn cloud-based qui permet aux équipes commerciales d’automatiser leurs campagnes de prospection sur LinkedIn. Dans cet article, nous analysons en détail le pricing Zopto, ses différents plans tarifaires et les fonctionnalités incluses pour vous aider à choisir l’offre la plus adaptée à vos besoins.
TL;DR – Pricing Zopto
Plans individuels (mensuels):
- Basic : 197$/mois (1 compte)
- Pro : 297$/mois (1 compte)
Plans individuels (trimestriels, -30%):
- Basic : 157$/mois (1 compte)
- Pro : 237$/mois (1 compte)
Plans Agency & Enterprise (minimum 2 utilisateurs):
- Basic : à partir de 156$/mois/utilisateur (mensuel) ou 125$/mois/utilisateur (trimestriel)
- Pro : à partir de 237$/mois/utilisateur (mensuel) ou 190$/mois/utilisateur (trimestriel)
Modèle tarifaire: Par utilisateur/compte avec réductions volume Engagement: Mensuel ou trimestriel (économie de 30% sur engagement trimestriel) Prérequis: LinkedIn Premium ou Sales Navigator recommandé
💡 Zopto pour l’automation + Derrick pour l’enrichissement = stack complète
Zopto automatise vos campagnes LinkedIn, mais pour maximiser vos résultats, vous avez besoin de listes enrichies en amont. Derrick enrichit vos données (LinkedIn URLs, emails, téléphones) directement dans Google Sheets dès 9€/mois, avec rollover illimité des crédits. Le combo parfait pour une prospection B2B efficace.
Présentation de Zopto
Zopto est un outil d’automation LinkedIn conçu pour les équipes commerciales, startups et agences qui souhaitent scaler leur génération de leads sur LinkedIn. Contrairement aux extensions Chrome classiques, Zopto est une solution cloud-based qui permet d’automatiser vos campagnes de prospection LinkedIn sans dépendre de votre appareil ou de votre connexion internet.
L’outil permet d’automatiser plusieurs types d’actions LinkedIn :
- Envoi de demandes de connexion personnalisées
- Messages automatiques et séquences de follow-up
- Vues de profils, endorsements et engagement sur les publications
- Création et planification de posts LinkedIn avec ChatGPT-4
- Import de listes CSV et intégration CRM (HubSpot, Salesforce)
Zopto propose également des fonctionnalités d’enrichissement d’emails (5000 contacts/mois inclus) et de vérification, permettant d’étendre vos campagnes au-delà de LinkedIn avec des séquences omni-canal.
Point important: Zopto nécessite un compte LinkedIn Premium ou LinkedIn Sales Navigator pour fonctionner pleinement, car les comptes LinkedIn gratuits sont limités en termes de vues de profils et de recherches.
Les plans tarifaires de Zopto
Zopto propose quatre plans principaux avec deux options d’engagement : mensuel ou trimestriel. L’engagement trimestriel permet d’économiser 30% sur le tarif mensuel.
Plans individuels (1 compte)
| Plan | Prix mensuel | Prix trimestriel (-30%) | Engagement | Fonctionnalités clés |
|---|---|---|---|---|
| Basic | 197$/mois | 157$/mois | Mensuel ou trimestriel | Automation LinkedIn complète, 5000 emails/mois, ChatGPT-4 |
| Pro | 297$/mois | 237$/mois | Mensuel ou trimestriel | Basic + AI campaign builder end-to-end, AI responses, AI sentiment analysis |
Plans Agency & Enterprise (minimum 2 utilisateurs)
| Plan | 2-25 users (mensuel) | 2-25 users (trimestriel) | 26-50 users | 51+ users |
|---|---|---|---|---|
| Basic Agency | 156$/mois/user | 125$/mois/user | 125$/mois → 100$/mois | 100$/mois → 80$/mois |
| Pro Agency | 237$/mois/user | 190$/mois/user | 197$/mois → 157$/mois | 157$/mois → 125$/mois |
Option Premium Agency: 997$ (frais unique) pour white-label complet, global inbox, templates partagés, API access, et fonctionnalités avancées multi-agences.
Ce que révèle cette structure de pricing
Le pricing Zopto est conçu pour scaler avec la croissance des équipes :
- Pour freelances et petites équipes : Plans Basic/Pro individuels avec économie de 30% sur engagement trimestriel
- Pour agences et entreprises : Réductions volume significatives (jusqu’à -50% pour 51+ utilisateurs)
- Pour grandes agences : Option white-label avec dashboard global et fonctionnalités avancées
La différence majeure entre Basic et Pro réside dans les fonctionnalités AI : le plan Pro intègre un AI campaign builder qui crée des campagnes complètes de A à Z, des réponses automatiques générées par AI, et une analyse de sentiment pour optimiser l’engagement.
Analyse détaillée du modèle de pricing Zopto
Comment fonctionne le pricing par utilisateur
Zopto facture par compte LinkedIn connecté. Chaque “utilisateur” correspond à un compte LinkedIn que vous souhaitez automatiser. Pour les équipes, cela signifie :
- 1 SDR avec 1 compte LinkedIn = 1 utilisateur Zopto
- 5 SDRs avec 5 comptes LinkedIn = 5 utilisateurs Zopto
Cette logique est similaire à la plupart des outils d’automation LinkedIn (Dripify, Expandi, Waalaxy), mais contraste avec les outils d’enrichissement comme Derrick qui fonctionnent avec un pool de crédits partagés pour toute l’équipe.
Réductions volume : analyse du coût réel
Les réductions volume de Zopto sont progressives et significatives :
Plan Basic mensuel :
- 2-25 users : 156$/mois/user = 312$/mois (2 users) à 3900$/mois (25 users)
- 26-50 users : 125$/mois/user = 3250$/mois (26 users) à 6250$/mois (50 users)
- 51+ users : 100$/mois/user = 5100$/mois (51 users) minimum
Plan Pro mensuel :
- 2-25 users : 237$/mois/user = 474$/mois (2 users) à 5925$/mois (25 users)
- 26-50 users : 197$/mois/user = 5122$/mois (26 users) à 9850$/mois (50 users)
- 51+ users : 157$/mois/user = 8007$/mois (51 users) minimum
Engagement trimestriel (-30% supplémentaire) : Le passage à un engagement trimestriel offre une économie substantielle. Par exemple :
- Basic individuel : 197$/mois → 157$/mois = économie de 480$/an
- Pro individuel : 297$/mois → 237$/mois = économie de 720$/an
Coûts additionnels à prévoir
LinkedIn Premium ou Sales Navigator (obligatoire) :
- LinkedIn Premium : ~30-80$/mois
- LinkedIn Sales Navigator Core : ~99.99$/mois
- LinkedIn Sales Navigator Advanced : ~149.99$/mois
Zopto recommande Sales Navigator pour accéder aux filtres de recherche avancés et maximiser l’efficacité de vos campagnes. Cela représente un coût additionnel de 1200-1800$/an par utilisateur à budgéter en plus de Zopto.
Option Premium Agency (agences) : Le package white-label à 997$ (one-time fee) est essentiel pour les agences qui gèrent plusieurs clients et souhaitent une solution brandée. Ce coût unique se rentabilise rapidement si vous gérez 5+ comptes clients.
Politique d’engagement et flexibilité
Zopto se distingue par sa flexibilité contractuelle :
- Aucun engagement long terme obligatoire
- Upgrade/downgrade possible à tout moment
- Annulation sans frais
- Changement de plan effectif immédiatement
- Nouveau tarif appliqué au prochain cycle de facturation
Cette approche sans engagement est un avantage comparatif face à certains concurrents qui imposent des contrats annuels.
Ce qui est inclus dans chaque plan Zopto
Plan Basic (197$/mois ou 157$/mois trimestriel)
Automation LinkedIn :
- Vues de profils automatiques
- Demandes de connexion personnalisées
- Follow-ups automatiques et séquences
- Endorsements et engagement sur posts
- Messages LinkedIn automatisés
Campagnes avancées :
- Génération de campagnes depuis groupes, événements, webinaires
- Import CSV et intégration ABM
- A/B testing pour optimiser les messages
- Sequential messaging (jusqu’à 10 étapes)
Email outreach :
- 5000 contacts email/mois inclus
- Email enrichment et vérification
- Intégration directe Google et Microsoft
- Séquences omni-canal (LinkedIn + Email)
Intégrations :
- CRM : HubSpot, Salesforce (via Zapier)
- Zapier et API access
- Hyperise (personnalisation images/GIFs)
Support :
- Dedicated Campaign Success Manager
- Monthly masterclass
- Support illimité par chat
Plan Pro (297$/mois ou 237$/mois trimestriel)
Le plan Pro inclut tout le Basic, plus :
AI-powered features (ChatGPT-4) :
- End-to-End AI Campaign Builder : Crée des campagnes complètes automatiquement (ciblage, messages, follow-ups)
- AI Template Map Library : Bibliothèque de templates générés par AI selon votre ICP
- AI-Generated Responses : Réponses automatiques contextuelles dans la inbox
- AI Sentiment Analysis : Analyse le sentiment des réponses pour adapter le follow-up
- AI LinkedIn Post Scheduling : Création et planification de posts optimisés
- AI Customer Personas : Génération automatique de personas basée sur vos campagnes
Ces fonctionnalités AI transforment Zopto en un assistant commercial intelligent qui réduit drastiquement le temps de configuration et d’optimisation des campagnes.
Plans Agency & Enterprise
Les plans Agency ajoutent au Basic ou Pro :
Multi-user management :
- Agency Dashboard centralisé
- Gestion individuelle des paramètres par utilisateur
- Vue consolidée des performances
Premium Agency Option (+997$ one-time) :
- Full white-label (logo, domaine, branding)
- Global Inbox (boîte de réception centralisée)
- Global Templates (bibliothèque partagée)
- Global Blacklist (liste noire partagée)
- Custom JavaScript settings
- Sub-agencies (gestion hiérarchique)
- DNS setup et API access avancé
- Deduplication groupings
- Parallel LinkedIn viewer
Cette option Premium est idéale pour les agences qui gèrent 10+ comptes clients et souhaitent une solution complètement brandée.
Comment combiner Zopto et Derrick pour une prospection optimale
Zopto excelle dans l’automation de vos campagnes LinkedIn, mais pour maximiser vos résultats, vous avez besoin de données enrichies en amont. C’est là que Derrick intervient comme complément naturel de votre stack.
Workflow recommandé : Enrichissement puis Automation
Étape 1 : Enrichissement des données avec Derrick
- Trouvez les LinkedIn URLs de vos prospects (1 crédit/action avec Derrick)
- Enrichissez les emails professionnels (5 crédits/email)
- Ajoutez les numéros de téléphone si besoin (150 crédits/phone)
- Tout se fait nativement dans Google Sheets
Étape 2 : Qualification et segmentation
- Utilisez les données enrichies pour segmenter vos listes
- Créez des audiences ciblées selon critères spécifiques
- Personnalisez vos messages selon les informations collectées
Étape 3 : Import dans Zopto
- Exportez votre liste enrichie depuis Google Sheets (CSV)
- Importez dans Zopto via CSV import campaigns
- Configurez vos séquences omni-canal (LinkedIn + Email)
Étape 4 : Automation avec Zopto
- Lancez vos campagnes LinkedIn automatisées
- Zopto gère les connexions, messages, follow-ups
- Les emails sont envoyés automatiquement en parallèle
Exemple concret : Campagne 1000 prospects
Avec Derrick (enrichissement) :
- LinkedIn URL finding : 1000 × 1 crédit = 1000 crédits
- Email finding : 1000 × 5 crédits = 5000 crédits
- Total : 6000 crédits = Plan SMALL+ Derrick (10K crédits/20€/mois)
- Coût par lead enrichi : 0.02€
Avec Zopto (automation) :
- Plan Basic : 197$/mois (mensuel) ou 157$/mois (trimestriel)
- 5000 emails/mois inclus (largement suffisant)
- Automation LinkedIn complète
Résultat :
- Coût total : ~180-220$/mois (Derrick + Zopto Basic)
- Leads enrichis : 1000/mois minimum
- Coût par lead traité : ~0.18-0.22$
- Taux de réponse amélioré grâce à la personnalisation basée sur les données enrichies
Pourquoi cette combinaison fonctionne
Derrick apporte :
- Données fraîches et vérifiées
- Enrichissement à la volée dans Google Sheets
- Coût par action très compétitif (dès 0.002€/crédit)
- Rollover illimité des crédits (zéro gâchis)
Zopto apporte :
- Automation LinkedIn cloud-based (pas d’extension Chrome)
- Séquences intelligentes multi-étapes
- AI-powered campaign creation (plan Pro)
- Support dédié et account manager
Ensemble :
- Données qualifiées → messages personnalisés → taux de réponse optimisé
- Aucune friction : Google Sheets (Derrick) → CSV → Zopto
- Stack complète pour moins de 250$/mois
💡 Conseil d’expert : Commencez par enrichir une petite liste test avec Derrick (plan FREE 200 crédits/mois), puis lancez une campagne pilote sur Zopto. Une fois le ROI validé, scalez avec les plans payants.
Enrichir vos listes avec Derrick →
FAQ – Questions fréquentes sur le pricing Zopto
Quel est le prix de Zopto pour une petite équipe ?
Pour une petite équipe de 2-5 personnes, Zopto propose le plan Agency Basic à partir de 156$/mois/utilisateur (mensuel) ou 125$/mois/utilisateur (trimestriel). Pour 3 utilisateurs sur engagement trimestriel, cela représente 375$/mois. À noter que vous devrez également budgéter LinkedIn Sales Navigator (~100$/mois/utilisateur), soit un coût total d’environ 675$/mois pour 3 utilisateurs.
Zopto propose-t-il un plan gratuit ?
Non, Zopto ne propose pas de plan gratuit. Les tarifs démarrent à 197$/mois (mensuel) ou 157$/mois (trimestriel) pour le plan Basic individuel. Cependant, Zopto ne requiert pas d’engagement long terme et vous pouvez annuler à tout moment, ce qui permet de tester la solution sur un mois sans risque.
Ai-je besoin de LinkedIn Sales Navigator pour utiliser Zopto ?
Zopto fonctionne avec LinkedIn Premium ou LinkedIn Sales Navigator, mais Sales Navigator est fortement recommandé pour bénéficier des filtres de recherche avancés (secteur, taille d’entreprise, ancienneté, etc.). Les comptes LinkedIn gratuits sont trop limités pour utiliser efficacement Zopto. Le coût de Sales Navigator (~100-150$/mois) doit être ajouté au budget Zopto.
Les crédits email de Zopto expirent-ils ?
Zopto inclut 5000 contacts email/mois dans tous les plans. Contrairement à certains outils d’enrichissement, ces 5000 contacts sont renouvelés chaque mois mais n’incluent pas de rollover (les contacts non utilisés ne se reportent pas). Pour des besoins d’enrichissement email plus flexibles avec rollover illimité, des outils comme Derrick peuvent compléter votre stack.
Quelle est la différence entre le plan Basic et Pro de Zopto ?
La différence principale réside dans les fonctionnalités AI :
- Basic : Automation LinkedIn complète, ChatGPT-4 pour templates et posts, 5000 emails/mois
- Pro : Basic + AI campaign builder end-to-end, AI-generated responses, AI sentiment analysis, AI persona generation
Le plan Pro convient aux équipes qui veulent minimiser le temps de configuration et laisser l’AI créer et optimiser les campagnes automatiquement. Le surcoût de 100$/mois se justifie si vous lancez 5+ campagnes/mois.
Peut-on changer de plan en cours de mois ?
Oui, Zopto permet les upgrades et downgrades à tout moment. Les changements prennent effet immédiatement et le nouveau tarif est appliqué au début du prochain cycle de facturation. Il n’y a pas de pénalité pour changer de plan ou annuler, ce qui offre une grande flexibilité.
Combien coûte le white-label Zopto pour les agences ?
L’option Premium Agency coûte 997$ (frais unique) et permet d’accéder au white-label complet (branding personnalisé, domaine custom, global inbox, etc.). Ce package est disponible uniquement pour les agences avec 5+ comptes actifs. Le ROI est rapide si vous gérez plusieurs clients et souhaitez présenter Zopto comme votre propre solution.
Zopto offre-t-il des réductions pour les agences ?
Oui, Zopto propose des réductions volume substantielles pour les agences :
- 26-50 utilisateurs : -20% sur le tarif de base
- 51+ utilisateurs : -36 à -50% selon plan et engagement
De plus, l’engagement trimestriel offre -30% supplémentaire. Pour une agence de 30 utilisateurs sur plan Basic trimestriel, le coût descend à 100$/mois/utilisateur (vs 156$/mois en mensuel), soit une économie de 1680$/mois.
Puis-je utiliser Zopto pour plusieurs comptes LinkedIn ?
Oui, c’est précisément le cas d’usage des plans Agency. Chaque compte LinkedIn nécessite 1 licence Zopto. Le dashboard Agency permet de gérer tous vos comptes depuis une interface centralisée, avec paramètres individuels par compte et reporting consolidé. Pour les agences gérant 10+ comptes clients, c’est la solution recommandée.
Dernière mise à jour pricing : Janvier 2026
Zopto propose une solution d’automation LinkedIn mature et puissante, particulièrement adaptée aux équipes commerciales B2B et aux agences. Le pricing par utilisateur est compétitif comparé aux alternatives du marché, surtout avec les réductions volume et l’engagement trimestriel.
Pour maximiser votre ROI, nous recommandons de combiner Zopto avec une solution d’enrichissement de données comme Derrick : enrichissez vos listes en amont, importez-les dans Zopto, et laissez l’automation faire son travail. Cette approche garantit des campagnes personnalisées avec des taux de réponse optimaux.
Besoin d’alternatives à Zopto ? Consultez notre comparatif des meilleures alternatives à Zopto pour explorer d’autres solutions d’automation LinkedIn.
Jonathan Maurin
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