Qui utilise HubSpot : 299 458 clients payants et une liste à construire

Un fichier vous attend dans ce guide : 25 entreprises françaises qui utilisent HubSpot, renvoyées par une seule recherche Find companies by tech stack le 24 octobre 2026, à télécharger gratuitement. Chaque ligne donne le domaine, le type de site, la plateforme et les briques HubSpot détectées (CMS Hub, analytics, chat, plugin WordPress). Ni emails, ni téléphones.

Qui utilise HubSpot : la réponse courte

Près de trois cent mille entreprises utilisent HubSpot, et savoir qui utilise HubSpot ne devient utile qu'une fois la question réduite à celles à qui vous pouvez vendre. HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026. Il n'existe aucune liste publique complète, parce que HubSpot ne publie pas son fichier client. Mais une recherche en construit une, datée et filtrable, à partir de l'empreinte que chaque client laisse sur son propre site : ce guide montre 25 entreprises françaises qui utilisent HubSpot, trouvées ainsi le 24 octobre 2026.

Cette empreinte se détecte, et elle est plus précise qu'on ne le croit. HubSpot n'est pas un produit unique, donc « utilise HubSpot » n'est pas un fait unique. Une entreprise peut faire tourner tout son site sur le CMS, ou garder un site maison et ne charger que les briques analytics et chat, ou utiliser le CRM sans laisser la moindre trace publique. Ce sont trois prospects très différents, et une liste qui les écrase en un seul booléen explique pourquoi tant de ciblages par stack tombent à côté.

Ce guide montre comment sortir une liste des clients HubSpot en une seule recherche, puis d'où viennent les listes publiées et pourquoi elles se périment, comment détecter la stack vous-même depuis un site, ce que le signal prouve et ne prouve pas, et ce que coûte la construction de votre segment par entreprise. Si votre objectif est d'enrichir des fiches que vous détenez déjà plutôt que d'en trouver de nouvelles, notre guide sur les workflows d'enrichissement HubSpot couvre ce versant, et la stratégie de donnée CRM en 5 couches replace le signal de stack dans l'ensemble.

Combien d'entreprises utilisent HubSpot, et pourquoi le chiffre compte

299 458 clients payants, c'est le chiffre publié par HubSpot pour le trimestre clos le 31 mars 2026, en hausse d'environ seize pour cent sur un an. Mettez-le à côté des volumes annoncés par les vendeurs de fichiers et l'arithmétique cesse de fonctionner. Un fichier qui revendique quelques centaines de milliers d'entreprises utilisatrices prétend soit couvrir presque intégralement un fichier client privé, ce que personne ne fait, soit il compte autre chose : tout domaine ayant un jour chargé une ressource HubSpot, agences en test sur des sites clients et entreprises parties depuis deux ans comprises.

Le chiffre compte pour une seconde raison. Trois cent mille, c'est un grand marché et un segment inutilisable. La base clients de HubSpot va du cabinet de deux personnes sur une offre d'entrée au groupe coté sur la suite complète. Rien de ce que vous vendez ne concerne les deux. Le signal de stack est le premier filtre, jamais la qualification entière, et les sections qui suivent servent précisément à le resserrer.

La page d'accueil de HubSpot arrondit le chiffre : « 306,000+ customers » sur hubspot.com lors de notre relevé du 23 octobre 2026. Les deux chiffres ne se contredisent pas. Le rapport trimestriel compte les clients payants à une date fixe, la page d'accueil affiche un compteur courant. Dans les deux cas, l'ordre de grandeur est de trois cent mille entreprises, et personne hors de HubSpot ne détient le fichier complet.

Trouver les entreprises qui utilisent HubSpot en une seule recherche

Longtemps, construire une liste d'entreprises sous HubSpot voulait dire partir de domaines que vous aviez déjà et les vérifier un par un. Il existe désormais un chemin plus court, qui part de la technologie. Find companies by tech stack prend HubSpot comme technologie, un pays si vous le souhaitez, et renvoie les sites qui la font tourner, une entreprise par ligne, avec le type de site, la plateforme et les briques HubSpot repérées.

Les réglages sont peu nombreux. Vous choisissez une ou plusieurs technologies, ou un type de site (e-commerce, SaaS, média, autre), et l'un des deux suffit. Le pays et la taille du site ne font que restreindre le résultat. Le mode Fiable garde les sites dont la page d'accueil a été lue en direct avec un score de type d'au moins 0,8. Le mode Large rend plus de lignes, avec quelques erreurs. La facturation est de 1 crédit par entreprise rendue, donc une liste de 25 entreprises coûte 25 crédits, et la recherche tourne sur les plans payants, à partir du plan Standard à 20 euros par mois pour 10 000 crédits.

Vous avez donc deux chemins, et ils répondent à deux questions différentes. Le chemin liste répond à « quelles entreprises tournent sous HubSpot sur ce marché ». Le chemin site, Website Technologies à 2 crédits par site, répond à « cette entreprise utilise-t-elle HubSpot, et quelles briques » pour des domaines que vous détenez déjà. La plupart des équipes finissent par utiliser les deux : la recherche pour construire la liste, la détection pour revérifier une ligne avant une campagne ou qualifier un compte arrivé par un autre canal.

La recherche tourne dans l'app web, dans la barre latérale Google Sheets, dans Claude ou ChatGPT via MCP, et par l'API REST. L'accès API et MCP commence au plan Plus, à 47,50 euros par mois. La démo un peu plus bas lance la recherche HubSpot sur chaque surface, avec les premières vraies lignes de la liste française.

D'où viennent réellement les listes de « qui utilise HubSpot »

Cherchez la question et les résultats se répartissent en trois familles. Savoir laquelle vous avez sous les yeux change tout.

La première, c'est l'annuaire de cas clients publié par HubSpot. Il est exact et minuscule, parce qu'il ne contient que les clients ayant accepté de servir de référence. Parfait comme preuve, inutilisable comme liste de prospection.

La deuxième, ce sont les fichiers vendus à la ligne, qui annoncent des volumes en centaines de milliers. Ils sont construits en balayant le web à la recherche de ressources HubSpot à un instant passé, puis en rapprochant les domaines d'une base de contacts. La date du balayage est le chiffre qui décide de la qualité du fichier, et c'est celui qu'on ne montre jamais.

La troisième, ce sont les plateformes technographiques qui exposent le même balayage sous forme d'index consultable. Honnêtes sur la méthode, facturées à l'abonnement, et malgré tout une photo prise au calendrier de quelqu'un d'autre.

Les trois répondent à une question légèrement différente de la vôtre. Vous ne voulez pas toutes les entreprises ayant un jour touché HubSpot. Vous voulez celles qui l'utilisent maintenant, dans votre segment, à une taille où votre offre s'applique, avec une personne nommée que vous pouvez joindre. Cette liste ne s'achète pas, et c'est une bonne nouvelle : c'est ce qui fait de sa construction un avantage plutôt qu'une corvée. Et avec une recherche par technologie, la construire tient en une requête.

Liste des clients HubSpot : entreprises qui utilisent HubSpot par type de site et par pays

Voici ce qu'a renvoyé une seule recherche le 24 octobre 2026 : technologie HubSpot, mode Fiable, pays France, 25 résultats, 25 crédits. C'est une liste des clients HubSpot construite à partir de preuves publiques sur les sites, pas une copie du fichier client de HubSpot. Elle affiche des domaines plutôt que des noms d'entreprise, parce que la recherche renvoie le site. Le nom, le secteur et l'effectif viennent dans un second temps : Enrich Companies les ajoute à 1 crédit par entreprise avec votre compte LinkedIn connecté, soit environ 50 crédits pour ces 25 entreprises nommées et classées. Le fichier complet se télécharge gratuitement un peu plus bas, sans emails ni téléphones.

Ce que disent les 25 lignes

• 2 sur 25 (8 %) font tourner tout leur site sur HubSpot CMS Hub.
• 13 sur 25 (52 %) chargent HubSpot Analytics, et 3 (12 %) ont aussi HubSpot Chat.
• 11 sur 25 (44 %) ne montrent que le script de suivi ou les formulaires HubSpot, sans autre brique. C'est la preuve la plus mince du fichier : revérifiez ces lignes en premier.
• Côté plateforme : WordPress (6), WooCommerce (5), Shopify (4), Next.js (3), Webflow (3), puis CMS Hub (2). 8 sites utilisent le plugin WordPress de HubSpot.
• Par type de site, la recherche en classe 11 en SaaS, 11 en e-commerce et 3 en autre.

La part de CMS Hub est la surprise utile. Seules 2 des 25 entreprises qui utilisent HubSpot y hébergent leur site. Les 23 autres font tourner leur site ailleurs et se servent de HubSpot pour l'analytics, les formulaires ou le chat. Si vous vendez de la refonte ou de la migration de site, vous visez les 2. Si vous vendez autour de la donnée qui remonte dans le CRM, les 13 lignes analytics sont votre marché.

Lisez la colonne type de site avec prudence. C'est la lecture que fait la recherche de la page d'accueil, et elle reste large : hongqi-auto.fr, le site d'une marque automobile, ressort en SaaS. Servez-vous-en pour trier, puis confirmez le secteur par l'enrichissement d'entreprise avant de segmenter dessus.

Besoin de la même liste pour un autre pays, un type de site ou une tranche de taille ? Changez un réglage et relancez, toujours à 1 crédit par entreprise rendue. Pour la question inverse, vérifier un domaine que vous avez déjà, la section détection ci-dessous s'en charge. Et si vous stockez de la donnée technographique sur vos fiches entreprise, ce guide détaille les signaux techniques qui valent la peine d'être gardés.

Détecter la stack vous-même : ce qu'un site révèle vraiment

Un déploiement HubSpot laisse dans la page des traces qu'un détecteur lit sans aucun accès privilégié. L'intérêt, c'est que ces traces sont assez fines pour dire quelles briques de HubSpot sont en service.

Deux mesures réelles prises le 6 septembre 2026 le montrent mieux qu'une description. Le premier site renvoie HubSpot CMS Hub comme système de gestion de contenu, avec HubSpot Analytics, HubSpot Chat et la librairie HubSpot. Toute la présence web vit dans HubSpot. Le second renvoie Next.js sur Vercel avec React en dessous, et par-dessus HubSpot Analytics, HubSpot Chat et la librairie. Cette entreprise garde son propre front et utilise HubSpot pour la couche marketing et conversation.

Lisez bien la dernière ligne : c'est la limite honnête de la méthode, et la section suivante lui est consacrée.

Ce que le signal de stack dit sur qui utilise HubSpot, et ce qu'il ne dit pas

La détection côté front voit ce qu'un navigateur voit. Cela produit deux angles morts qu'il vaut mieux intégrer que nier.

Le premier est le client silencieux. Une entreprise qui fait tourner Sales Hub pour ses commerciaux, sans aucun traceur HubSpot sur un site vitrine réalisé par une agence, est un client payant sans empreinte publique. Vous ne la trouverez jamais par cette voie, et aucun fichier vendu ne la trouve non plus, puisqu'il est bâti sur le même balayage.

Le second est le faux positif. Les agences et les partenaires HubSpot chargent des ressources HubSpot sur les sites qu'ils construisent pour leurs clients, et une landing page montée pour une campagne peut laisser une trace longtemps après la fin du compte. Un domaine qui montre une seule ressource HubSpot et rien d'autre mérite un second signal avant d'entrer en campagne.

La règle pratique tient en une phrase : une détection de stack est un bon qualifiant et un mauvais disqualifiant. Présent veut dire présent. Absent veut dire inconnu. Traitez les lignes absentes comme un segment à enrichir par une autre voie plutôt que comme des refus, et vous gardez la moitié du marché que tout le monde jette.

De « qui utilise HubSpot » à un segment à qui vendre

Un domaine à stack confirmée n'est pas encore un prospect. Trois rapprochements le transforment, et chacun est une colonne que vous passez sur toute la liste.

La forme de l'entreprise. Effectif, secteur et pays décident si votre offre s'applique. Enrich Companies récupère les informations disponibles à 1 crédit par entreprise et fonctionne sur le plan gratuit. Elle demande votre compte LinkedIn connecté via l'extension Chrome. Si vos meilleurs clients actuels utilisent déjà HubSpot, Find Similar Companies transforme l'un d'eux en une liste entière alignée sur votre ICP à 1 crédit par entreprise, souvent un chemin plus rapide que la détection seule.

La personne nommée. La stack vous dit que l'entreprise utilise HubSpot. Elle ne vous dit pas qui l'administre. Find a company's people liste les personnes en poste et les anciennes à 1 crédit par personne et filtre par fonction, pour garder le responsable des opérations commerciales ou marketing plutôt que tout l'effectif.

L'adresse joignable. Email Finder coûte 5 crédits par email et ne se facture qu'au résultat trouvé, et Email Verification confirme la boîte à 1 crédit avant l'envoi.

Si vous prospectez vous-même depuis HubSpot, notre guide sur l'agent de prospection HubSpot détaille la donnée dont il a besoin avant d'écrire à ces comptes.

Ce que coûte la construction d'une liste d'utilisateurs HubSpot

Les fichiers technographiques achetés se facturent à la ligne ou à l'abonnement, sur devis. Une ligne construite se facture à l'étape, et vous ne payez que les étapes qui aboutissent.

Soit 2 crédits pour répondre à la question sur n'importe quel domaine, et environ 10 crédits pour une ligne entièrement qualifiée et joignable. L'étape de détection est la moins chère volontairement : vous la passez largement, gardez les lignes confirmées, et ne dépensez les huit crédits restants que sur celles-là. La détection elle-même relève d'un plan payant. Les plans payants démarrent à 20 euros par mois, et sur le plus grand plan le plancher de 0,0016 euro par crédit met la ligne qualifiée complète autour de 1,6 centime. Derrick se comporte pareil sur cinquante domaines et sur cinquante mille.

Partir de la liste plutôt que des domaines change le calcul. La recherche renvoie des entreprises déjà repérées sous HubSpot, à 1 crédit par entreprise, donc l'étape de détection devient facultative : vous la gardez pour les revérifications et pour les comptes arrivés par ailleurs. Notre échantillon français de 25 lignes a coûté 25 crédits. Nommer et classer ces 25 entreprises par l'enrichissement d'entreprise, compte LinkedIn connecté, porte le total à environ 50.

Pourquoi les listes de « qui utilise HubSpot » se périment si vite

La donnée de stack se périme plus vite que la donnée firmographique, et pour une raison qu'il vaut mieux comprendre que subir. Le nom, le pays et le secteur d'une entreprise changent rarement. Une stack marketing change à chaque arrivée d'un nouveau responsable marketing, c'est-à-dire tous les deux ans environ dans une entreprise qui grandit.

Trois mouvements cassent une liste de stack. Une migration vers HubSpot crée un prospect que votre fichier ne contient pas. Une migration hors de HubSpot laisse une ligne qui a toujours l'air valable, jusqu'au jour où quelqu'un propose une intégration HubSpot à une entreprise partie le trimestre dernier, la façon la plus coûteuse d'ouvrir une conversation. Et un déploiement partiel, où le marketing adopte HubSpot pendant que les ventes restent ailleurs, rend les deux étiquettes à moitié vraies en même temps.

La réponse est la même que pour toute liste qui se périme : gardez la définition, pas le fichier. Une requête stockée, rejouée à la date de votre choix, bat une photo achetée à chaque fois. Et quand c'est justement la migration que vous vendez, Signal surveille vos leads et vos comptes sur les changements de poste, les levées, les vagues de recrutement et les mouvements de stack technique, à partir de 20 euros par mois, pour que le mouvement vous parvienne au moment où il se produit plutôt qu'à votre prochain rafraîchissement.

Faire tourner la détection dans une seule feuille

Commencez par la liste, puis ajoutez des colonnes. Une recherche Find companies by tech stack avec HubSpot comme technologie remplit la colonne A avec des entreprises qui utilisent HubSpot, avec le type de site et les briques HubSpot. Le reste de la feuille ne change pas, sauf que la colonne de détection devient une revérification au lieu d'être la première étape.

Tout tient dans une feuille de calcul avec un domaine en colonne A et une date en dernière colonne. Domaine, CMS détecté, briques HubSpot trouvées, date de détection, effectif, secteur, responsable nommé, fonction, adresse trouvée, statut de vérification. Chaque colonne est rejouable seule, et c'est ce qui fait de la liste une définition vivante plutôt qu'un fichier.

Les mêmes étapes s'exécutent depuis quatre surfaces, et la bonne dépend de l'endroit où la réponse doit atterrir. L'app web et la barre latérale du tableur conviennent à une liste qu'un humain va lire et corriger. L'API REST convient à un contrôle qui doit tourner à chaque nouveau compte entrant dans le CRM, la place naturelle d'une détection de stack. Et une connexion MCP convient pour demander à un assistant IA si tel compte tourne sous HubSpot et obtenir la réponse dans la conversation plutôt que dans un onglet. Choisissez la surface selon le flux de travail.

Une habitude vaut plus que l'outillage : inscrivez la date de détection dans chaque ligne. Sans elle, vous ne distinguez plus un client confirmé d'une entreprise partie, et six mois plus tard le fichier entier devient douteux d'un seul coup. Notre rapport sur la qualité des données CRM détaille ce que des champs sans date font à une base avec le temps.

Cinq erreurs quand on cible les utilisateurs de HubSpot

1. Traiter « utilise HubSpot » comme un fait unique. CMS Hub, analytics seul et chat seul désignent des entreprises différentes avec des problèmes différents. Segmentez sur les briques, pas sur la marque.
2. Lire l'absence comme un refus. Sales Hub ne laisse aucune trace publique. Les lignes non détectées sont un segment non travaillé, pas un segment disqualifié.
3. Acheter au nombre de lignes. HubSpot comptait 299 458 clients payants en mars 2026. Tout fichier qui revendique une couverture comparable d'un fichier que HubSpot ne publie pas mesure autre chose.
4. Sauter le second signal sur les détections minces. Une seule ressource HubSpot et rien d'autre, c'est souvent un reste d'agence ou une page de campagne morte.
5. Stocker le fichier au lieu de la requête. Les stacks changent à chaque nouveau responsable marketing. Une définition datée et rejouable y survit. Un CSV, non.

À retenir

• HubSpot a déclaré 299 458 clients payants au 31 mars 2026 et ne publie pas son fichier client. Aucune liste publique complète n'existe, mais une recherche en construit une, datée et filtrable.
• Une recherche Find companies by tech stack a renvoyé 25 entreprises françaises à 1 crédit l'unité : 2 sur CMS Hub, 13 avec HubSpot Analytics, 11 avec le seul script de suivi.
• La détection lit les briques séparément : CMS Hub, analytics, chat et formulaires disent quelles parties de HubSpot sont en service.
• Deux mesures en direct le 6 septembre 2026 ont montré un site entièrement sur CMS Hub et un autre sur Next.js avec seulement les couches analytics et chat.
• Présent est un bon qualifiant, absent veut dire inconnu, parce qu'un client Sales Hub seul ne laisse aucune trace publique.
• La détection coûte 2 crédits par domaine, et une ligne qualifiée et joignable tourne autour de 10 crédits.
• La donnée de stack se périme à chaque changement de direction marketing : gardez la requête et la date de détection, pas le fichier.